Maximiser vos revenus locatifs : entretien avec Elise Ripoche, experte en revenue management et organisatrice du Rendez-vous National de la Location Saisonnière

Dans cette interview, Thibault de Rental Scale-Up s’entretient avec Elise Ripoche, fondatrice de J’affiche Complet et du salon « Rendez-Vous National de la Location Saisonnière ». Son entreprise est spécialisée dans la tarification et le revenue management pour les locations saisonnières. Ensemble, ils abordent les défis et les opportunités du marché français, discutent des termes techniques employés par l’industrie et partagent des exemples concrets de la façon dont J’affiche Complet a aidé ses clients à optimiser leurs revenus.

L’un des objectifs de cet article est de donner envie de participer au salon « Rendez-Vous National de la Location Saisonnière », un événement incontournable pour les professionnels du secteur, qui aura lieu le 3 juin aux Docks de Paris. Cette conversation, riche en informations, offre un aperçu précieux des meilleures pratiques et tendances actuelles en matière de gestion des revenus dans le secteur de la location saisonnière.

Ne manquez pas cette discussion instructive et passionnante en français, qui promet d’être bénéfique pour tous les acteurs du secteur et vous donnera un avant-goût de ce que vous pourrez découvrir et apprendre lors du salon. Inscrivez-vous dès maintenant pour profiter de cette opportunité unique d’élargir vos connaissances et de rencontrer des experts du domaine.

Présentation de J’affiche Complet et du Rendez-vous National de la location saisonnière

J’affiche Complet est une agence spécialisée en revenue management pour la location saisonnière. Son objectif principal est d’aider les propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières à optimiser leurs revenus en adaptant leurs stratégies tarifaires et promotionnelles. Concernant le Rendez-Vous National de la Location Saisonnière, il s’agit d’un événement majeur organisé par Elise Ripoche, réunissant les professionnels du secteur autour d’enjeux communs et des meilleures pratiques de l’industrie.

Parcours d’Elise Ripoche

Elise Ripoche est une entrepreneure accomplie, issue d’une grande école de commerce. Après s’être spécialisée dans le revenue management, elle a évolué dans divers secteurs tels que la publicité et l’hôtellerie. Avant de fonder J’affiche Complet, Elise pilotait l’équipe Revenue Management Europe Afrique au Club Med, où elle a acquis une précieuse expérience en gestion des revenus.

Le revenue management expliqué

Le revenue management est une méthode qui permet de maximiser le chiffre d’affaires d’une entreprise en adaptant les prix, les promotions, les durées de séjour, les conditions d’annulation et d’autres paramètres selon la demande et les tendances du marché. Cela permet aux professionnels du secteur de la location saisonnière de tirer le meilleur parti de leurs biens et d’optimiser leur rentabilité.

Le bon moment pour envisager le revenue management

Selon Elise Ripoche, il est pertinent de réfléchir au revenue management dès le lancement d’un projet de location saisonnière. En anticipant les besoins et en mettant en place des stratégies efficaces, propriétaires et gestionnaires peuvent optimiser leurs revenus dès le début de leur activité.

Déléguer le revenue management à J’affiche Complet

Elise Ripoche recommande de déléguer le revenue management à une société telle que J’affiche Complet à partir de cinq logements et jusqu’à 150 logements. Au-delà de ce seuil, il est préférable de créer en interne une fonction de revenue manager afin d’assurer une gestion optimale et une adaptation continue à l’évolution du marché.

Mise en garde contre certaines pratiques courantes

Elise Ripoche met en garde contre certaines pratiques courantes en gestion de locations saisonnières qui peuvent nuire à la performance des biens. Par exemple, baisser les prix à l’approche de la date n’est pas toujours la meilleure stratégie. Il est préférable de maintenir les prix lors des périodes de forte demande et d’ajuster les tarifs dès le départ pour les périodes moins recherchées.

La crainte d’exiger des durées de séjour minimum plus longues

La peur d’imposer des durées de séjour minimum plus longues peut également avoir un impact négatif sur la performance des locations saisonnières. En exigeant des séjours minimum plus longs durant les bonnes périodes, propriétaires et gestionnaires peuvent améliorer le taux de remplissage et la performance globale de leurs biens.

L’importance de connaître les tendances du marché

Il est essentiel de se tenir informé des tendances du marché et de comparer sa performance à celle du secteur. Plusieurs entreprises, telles que AirDNA, Transparent ou All The Rooms, fournissent des statistiques sur les évolutions du marché. Chez J’affiche Complet, ils travaillent notamment avec AirDNA pour aider leurs clients à mieux comprendre leur positionnement.

Les données sur les tendances futures

Ces entreprises fournissent également des données sur les tendances futures, permettant aux propriétaires et gestionnaires de mieux appréhender leur performance par rapport au marché et de prendre les meilleures décisions. Grâce à ces données, les professionnels du secteur peuvent ajuster leur stratégie pour maximiser leurs revenus et optimiser la gestion de leurs biens.

Compréhension des termes du revenue management

Pour faciliter la compréhension des lecteurs non anglophones, l’équipe J’affiche Complet traduit et explique les termes spécifiques du revenue management tels que « pacing » et « pickup », en mettant à profit leur expérience dans l’hôtellerie.

Rester informé et connecté

Pour rester à l’écoute des tendances du marché et des plateformes, J’affiche Complet consulte des sites comme Rental Scale-Up, participe à des événements et échange avec des professionnels du secteur. Ils entretiennent aussi des contacts directs avec Airbnb et Booking afin d’obtenir des informations actualisées.

La mesure de la performance

J’affiche Complet évalue la performance à travers la croissance du chiffre d’affaires. Elise Ripoche partage des exemples de clients pour lesquels ils ont généré une croissance significative, même lors de fortes demandes, alors que les clients pensaient déjà avoir optimisé leurs résultats.

L’importance de la collaboration

Thibault souligne la nécessité de travailler avec des outils, des collègues ou des experts du revenue management pour optimiser les revenus et rappeler qu’il y a toujours des points d’amélioration possibles.

Pour en savoir plus

Pour en savoir plus sur J’affiche Complet et le salon « Rendez-Vous National de la Location Saisonnière », n’hésitez pas à consulter leurs sites respectifs ainsi que la chaîne YouTube de J’affiche Complet.

En conclusion, cette interview avec Elise Ripoche, fondatrice de J’affiche Complet et du Rendez-vous National de la Location Saisonnière, offre un éclairage précieux sur l’importance du revenue management dans le secteur de la location saisonnière. Les conseils et retours d’expérience partagés par Elise et Thibault montrent l’importance de comprendre les tendances du marché, d’utiliser des outils adaptés et de collaborer avec des experts pour maximiser la performance de ses biens.

Le Rendez-vous National de la Location Saisonnière est l’événement incontournable pour tous les acteurs du secteur souhaitant approfondir leurs connaissances, découvrir les meilleures pratiques et échanger avec des professionnels expérimentés. Ne ratez pas cette occasion unique de développer vos compétences et d’améliorer la rentabilité de vos locations saisonnières en participant à l’événement en juin.