Plateformes de partage de logement à intégrer dans votre entreprise

Voici un article invité de Glenn Carter du Casual Capitalist. J’ai trouvé intéressant de lui donner la parole pour partager ses points de vue sur la diversification des canaux de marketing pour votre location saisonnière. C’est un excellent complément à ma série sur les sites de location saisonnière de niche. – Thibault

---

“Glenn, je viens d’avoir quelques annulations en quelques jours à cause du report d’un festival, as-tu des suggestions ?”
C’était la question que j’ai reçue il y a quelques semaines de Marg, une hôte Airbnb à Los Angeles. Marg et moi sommes tous deux des hôtes fidèles sur Airbnb, mais sa question m’a fait réfléchir.

Airbnb est une force tellement puissante dans l’économie collaborative, ayant accueilli plus de 60 millions de voyageurs depuis sa création en 2008. Soixante millions ! C’est l’équivalent de toute la population de l’Italie ou du Royaume-Uni. Airbnb est aussi désormais présent dans plus de 34 000 villes.

Vous avez compris, Airbnb, c’est génial, et je dois une grande partie de mon succès sur the Casual Capitalist à Airbnb.

Mais, en tant qu’entrepreneur, je suis toujours à l’affût d’alternatives à Airbnb qui peuvent m’aider à remplir des vacances imprévues. Marg fait de même, et en tant que lecteurs fidèles du RentalPreneur, je pense que vous aussi. Et il n’y a rien de mal à cela. En fait, il faut l’encourager.

Alors, quels autres outils de partage de logement existent pour les hôtes fidèles d’Airbnb ? Les noms de Homeaway et VRBO reviennent assez souvent en tant qu’alternatives à Airbnb, mais ces plateformes bien connues ne sont pas celles dont nous allons parler aujourd’hui.

Nous allons aujourd’hui aborder 3 alternatives à Airbnb que vous ne connaissez probablement pas encore. Considérez-les comme de nouveaux outils dans votre boîte à outil pour vous aider à remplir vos calendriers et maximiser votre cashflow.

Alternative à Airbnb n°1 : Onefinestay

Onefinestay est une alternative intéressante à Airbnb qui cible une clientèle haut de gamme et les marchés de luxe. Pensez-y comme à une expérience hôtelière, mais dans une maison privée.

Cette plateforme de partage de logement a attiré mon attention en lisant une actualité sur l’acquisition de onefinestay par AccorHotels pour 170 millions de dollars. Vous voyez, le secteur hôtelier commence à s’intéresser à la révolution du partage de logement. Mais je m’égare.
Pour pouvoir proposer un logement sur onefinestay, un membre du personnel vient personnellement séjourner chez vous afin de vérifier qu’il correspond aux standards du site. Apparemment, seul 1 logement sur 10 est retenu pour être listé sur leur site.

L’avantage avec onefinestay, selon ses hôtes actuels, c’est le service complet qu’il propose. Cela comprend : marketing, assurance, ménage, gestion et maintenance.

Parce qu’un représentant de onefinestay valide personnellement votre bien, onefinestay mise sur le partage de logement avec une touche personnelle. Et les gens sont apparemment prêts à payer pour cela, à hauteur de 170 millions de dollars, pour être précis !

Bien que moins grande que d’autres plateformes de partage de logement, onefinestay gère actuellement 2 600 propriétés et cherche à élargir sa couverture géographique.

La seule limite pour l’instant est que onefinestay est présente uniquement sur les marchés suivants : Londres, Los Angeles, New York, Paris et Rome. Mais si vous vivez dans l’une de ces villes, pourquoi ne pas essayer ?

Et le plan stratégique de five ans de onefinestay est de s’étendre à plus de 40 villes dans le monde, en commençant par l’Asie.

Alternative à Airbnb n°2 : Tansler

J’ai découvert Tansler récemment après une conversation avec un membre de ma communauté, Mikey. « Hey Glenn, tu connais Tansler ? » m’a-t-il demandé.

« C’est quoi Tansler ? » ai-je répondu.

Mikey utilise Tansler depuis un certain temps maintenant et en est très satisfait. Il m’a expliqué que Tansler est une plateforme de partage de logement à enchère inversée, semblable à Airbnb, mais où le locataire choisit le prix.

Angle intéressant, donc j’ai creusé un peu plus.

Tansler, c’est un peu le « Priceline rencontre Airbnb » du partage de logement, avec plus de 50 000 annonces dans le monde, et qui a été élue « entreprise émergente la plus innovante du voyage » à la conférence Phocuswright 2015. OK, super, mais comment ça marche concrètement ? Voici les étapes :
1. Les locataires sur Tansler annoncent le prix qu’ils veulent payer par nuit.
2. Ils choisissent plusieurs biens qu’ils souhaitent louer.
3. Les offres sont envoyées via la plateforme Tansler aux hôtes, créant une enchère.
4. Le premier hôte qui accepte l’offre remporte l’enchère.

C’est vraiment aussi simple que ça. Et si l’offre ne vous convient pas, vous la refusez ou l’ignorez tout simplement. Vous n’êtes nullement obligé d’accepter.

Selon Tansler, tout hôte qui liste une propriété reçoit automatiquement un crédit voyage de 75 $. Pas mal ! Ils ont également un programme de parrainage qui permet de cumuler d’autres crédits voyage.

D’accord Mikey, inscris-moi tout de suite. Attends, je le suis déjà.

Alternative à Airbnb n°3 : Kid & Coe

Enfin, voici Kid & Coe, la plateforme de l’économie collaborative dont tous les parents entendent parler et s’exclament : « Enfin ! Oui ! »
Comme vous pouvez le deviner grâce au nom, Kid & Coe s’adresse au marché familial et aux destinations de location enfant-friendly.

Je ne parlerai pas pour les autres, mais ma maison regorge de jouets pour enfants (surtout des déguisements de princesse !), et elle est déjà adaptée aux enfants. Alors, au lieu de tout ranger, pourquoi ne pas l’assumer et publier son logement sur Kid & Coe ?

On comprend très vite pourquoi cette plateforme séduit tant les familles :
– Moins de choses à emporter, car jouets, livres et loisirs créatifs sont déjà sur place.
– Les hôtes peuvent vous transmettre de l’info locale sur les attractions adaptées aux enfants.
– Et, on y trouve généralement tous les équipements d’une maison familiale : jardin, aires de jeux à proximité, salle de jeux, etc.

Selon le magazine Fortune, Kid & Coe compte plus de 500 propriétés dans 145 destinations dans le monde. Regardez si c’est disponible près de chez vous !

Pensez-vous que le partage de logement adapté aux familles pourrait être fait pour vous ? Consultez aussi un excellent guide des RentalPreneurs sur Clanventure, une autre plateforme collaborative destinée aux familles. Maximisez votre base de clients via plusieurs sites à la fois, un process que nous appelons le platform stacking.

Conclusion

On ne construit pas une maison avec un seul outil et on ne développe sûrement pas une activité de partage de logement avec un seul site non plus. Engagez-vous à choisir au moins l’une des plateformes ci-dessus et inscrivez votre propriété. Ainsi, vous élargissez votre public en quelques minutes et vous bénéficiez d’une base de clients plus large.
Avez-vous déjà utilisé une plateforme mentionnée ci-dessus ? Si oui, aidez la communauté des RentalPreneurs et partagez vos expériences et conseils en commentaire.

Bonne mise en ligne à tous !

À propos de l’auteur, Glenn Carter :

Glenn est un auteur et passionné d’économie collaborative basé à Montréal, Canada, et auteur de Secrets of the Sharing Economy, un livre qui montre comment gagner de l’argent avec l’économie collaborative. Glenn a pour mission d’expliquer comment générer des revenus dans l’économie collaborative à travers son blog The Casual Capitalist.