Rentable toute l’année : Les stratégies de Sean Landreth pour une gestion immobilière intelligente

Un bien immobilier peut générer une tonne de revenus pendant deux mois de l’année, mais qu’en est-il des dix autres mois ? Comment maintenir la rentabilité pendant la basse saison ?

Ne serait-il pas génial d’avoir un bien qui apporte des profits réguliers tout au long de l’année ? Bien sûr ! Mais comment savoir si un bien possède ce potentiel ? Plongeons dans les conseils d’expert de Sean Landreth, un pro de la gestion immobilière qui a parfaitement maîtrisé cet aspect pour sa propre entreprise.

Ce mois-ci sur Rental Scale-Up, nous avons le plaisir de lancer notre nouvelle Série d’Entretiens avec les Fondateurs mettant en avant des gestionnaires de biens et fondateurs qui façonnent le secteur de la location courte durée. Dans cette série, nous explorons la réalité du terrain en gestion immobilière, recueillant les enseignements de professionnels aguerris qui vivent pleinement ce métier.

Nous savons que le métier de gestionnaire de location saisonnière n’est pas de tout repos, que ce soit pour jongler avec des clients exigeants, suivre les réglementations en constante évolution, faire face à une concurrence féroce, gérer les mises à jour OTA ou tenter de faire croître votre portefeuille sans vous laisser submerger.

 C’est là que cette série intervient :

• Apprenez à naviguer dans les méandres du secteur de la location courte durée.
• Découvrez comment tout gérer comme un véritable expert.

• Nous vous proposons des infos exclusives directement livrées par les pros.
• Ce sont des personnes qui travaillent effectivement sur le terrain, exactement comme vous.
• Elles ont su relever avec succès les mêmes défis que vous rencontrez chaque jour.

Pour lancer la série, nous avons eu le plaisir d’interviewer Sean Landreth, Président et Fondateur de Property Valet et CEO de Seasonal Properties. Avec un portefeuille de plus de 150 biens répartis en Ontario, au Québec, en Colombie-Britannique et même en Floride, Sean est immergé au cœur de la gestion locative et prospère sur certains des marchés les plus compétitifs d’Amérique du Nord.

Rencontrez Sean Landreth : Bâtir un empire dans la gestion immobilière

Sean Landreth n’est pas seulement un gestionnaire d’actifs expérimenté, c’est aussi un entrepreneur dynamique. Il a commencé son parcours dans les îles Caïmans, où il a testé la location de courte durée sur sa propre propriété. Cette expérience a jeté les bases de sa carrière future en gestion locative. De retour en Ontario en 2015, Sean a identifié un manque dans le marché de la gestion de locations de courte durée, particulièrement dans les zones touristiques comme les Blue Mountains. Cela a conduit à la création de Property Valet, qui connaît une croissance exponentielle et gère aujourd’hui des biens à travers le Canada et les États-Unis.

Le parcours éclectique de Sean, avec des passages à Dubaï, une expérience dans la vente et les prêts hypothécaires, ainsi qu’une solide implication sur le marché immobilier, lui a donné la capacité unique de faire croître son entreprise rapidement.

Si vous préférez voir et écouter Sean en action, la vidéo est disponible juste ici !

Ce qu’il faut retenir de l’entretien

1. L’importance de la connaissance locale et de la conformité

L’un des points forts évoqués par Sean au cours de l’entretien est l’importance cruciale de comprendre et respecter les lois et réglementations locales. Dans des marchés comme The Blue Mountains, où la réglementation en matière de location courte durée est bien établie, opérer sans cette connaissance peut s’avérer risqué. Sean insiste : la réglementation n’est pas seulement un obstacle, mais un cadre essentiel pour assurer la pérennité du marché.

• Leçon pour les gestionnaires : Connaître et respecter la réglementation locale permet non seulement d’être en conformité, mais aussi d’acquérir un avantage concurrentiel pour bâtir une activité durable à long terme.

Pour rester au courant des évolutions réglementaires, Sean recommande d’adhérer à une association locale d’opérateurs de locations courte durée (STR). Ces organisations vous offrent des mises à jour, des ressources et un soutien précieux pour vous adapter aux changements et rester conforme.

2. Utiliser les données pour identifier des marchés rentables

Sean souligne la difficulté de faire évoluer une société de gestion locative lorsque les biens sont trop dispersés, entraînant des inefficacités logistiques. Pour remédier à cela, il s’est concentré sur la densité locative : plus il peut gérer de locations courte durée (STR) proches les unes des autres, plus ses coûts opérationnels diminuent. 

Il utilise des plateformes telles que PriceLabs et AirDNA non seulement pour prendre des décisions fondées sur les données, mais aussi pour vérifier la densité de locations courte durée dans une zone, afin d’entrer sur des marchés pouvant être optimisés et rentables toute l’année, et non seulement en saison.

• Leçon pour les gestionnaires : Combiner l’efficacité opérationnelle et l’analyse de données est clé pour croître efficacement. En misant sur la densité locative et en utilisant des outils d’analyse pour évaluer le potentiel d’un marché, vous réduisez les coûts, améliorez le service et prenez des décisions d’investissement plus intelligentes dans les marchés rentables.

3. S’entourer d’une équipe performante

Passer de quelques propriétés à la gestion de près de 200 biens dans plusieurs régions n’est pas une mince affaire. Sean attribue en grande partie son succès au fait de s’être entouré des bonnes personnes. Du marketing à l’exploitation, chaque membre de l’équipe joue un rôle crucial dans le bon fonctionnement de l’entreprise.

• Leçon pour les gestionnaires : Lorsqu’on se développe, il est essentiel d’avoir la bonne équipe. Il faut recruter non seulement pour les compétences, mais aussi pour l’adhésion à votre vision et votre engagement à offrir une expérience client exemplaire.

À lire aussi : Si vous souhaitez savoir comment construire une équipe évolutive capable de croître avec votre entreprise, cet article est incontournable : Why Should Property Managers Care About Creating a ‘Scalable’ Team Culture?

4. Comprendre ses clients pour offrir des expériences inoubliables

Sean a souligné qu’il est essentiel de bien connaître sa clientèle pour offrir une expérience exceptionnelle. Grâce à la collecte de données et à l’adaptation du marketing, son équipe a pu améliorer la satisfaction client et fidéliser. Qu’il s’agisse de proposer des activités spécifiques aux voyageurs internationaux ou de s’adapter à la clientèle locale, comprendre ce que chacun recherche est primordial.

“Vous ne pouvez pas vraiment servir vos clients si vous ne savez pas qui ils sont”, partage Sean. “Nous voulons nous assurer que, dès leur arrivée, ils trouvent les bonnes activités et vivent des expériences adaptées à leur profil.”

• Leçon pour les gestionnaires : Une connaissance approfondie du profil de vos clients vous permet de créer des expériences personnalisées, rendant leur séjour mémorable et favorisant leur retour.

Ce que Sean préfère dans la gestion immobilière

À la question sur ce qu’il préfère dans ce métier, Sean explique que rien ne vaut le fait de satisfaire à la fois les clients et les propriétaires. Voir les avis positifs de ceux qui ont passé un excellent séjour et savoir que les propriétaires sont contents de leur investissement, c’est sa plus grande satisfaction.

Le conseil final de Sean Landreth : choisir ses partenaires avec soin

Le conseil de Sean aux gestionnaires est de prendre le temps de bien choisir leurs partenaires et coéquipiers. Se précipiter dans un partenariat sans réflexion peut causer des problèmes sur le long terme. Son autre recommandation ? Ne sous-estimez jamais la force de l’entraide au sein de votre communauté. Qu’il s’agisse de partenariats locaux ou d’actions de soutien, donner en retour renforce non seulement votre entreprise, mais aussi l’écosystème qui l’entoure.

Participez à notre prochain événement : Des annonces invisibles à irrésistibles

Sean Landreth sera parmi nous lors de notre événement en ligne gratuit From Invisible to Irresistible Listings: Strategies for Airbnb Success in 2025! le mardi 24 septembre 2024 à 15h00 GMT / 10h00 EST. Il participera à une table ronde avec Thibault Masson (Fondateur de Rental Scale-Up et expert de PriceLabs) et Adam Nedved (Fondateur de Prague Days & Blahobyty). 

Ensemble, ils partageront leurs meilleures stratégies pour optimiser les annonces Airbnb en 2025, en abordant les mises à jour de la plateforme et les meilleures pratiques pour maximiser la visibilité.

Ne ratez pas cette occasion de recevoir de précieux enseignements des meilleurs experts du secteur de la location de courte durée.