Un aperçu des marchés de la location de vacances en Guadeloupe et en Martinique avec Welcome à la maison

Madly Schenin-King est une entrepreneure qui a réussi à bâtir Welcome à la Maison, le plus grand événement de l’industrie de la location courte durée dans la région caribéenne francophone. Elle a créé un lieu unique où des sociétés internationales telles que Airbnb et Expedia rejoignent des constructeurs de piscines et des tour-opérateurs locaux pour éduquer et accompagner les hôtes en Guadeloupe et en Martinique. Nous avons rencontré Madly pour discuter de la façon dont Airbnb a servi de catalyseur aux changements radicaux du volume et de la diversité de l’offre au cours des cinq dernières années. Elle nous a également partagé quels sont les canaux de réservation les plus efficaces sur ces marchés et pourquoi le marketing ciblant les voyageurs américains et canadiens est aujourd’hui essentiel à la réussite de ces îles françaises.

Comment une jeune entrepreneure a créé une conférence prospère sur la location saisonnière sur deux îles caribéennes

Madly Schenin-King a imaginé et lancé la première conférence Welcome à la Maison dédiée à la location saisonnière en 2017. À l’époque, aucun événement de ce genre n’existait ni en Martinique ni en Guadeloupe, malgré un marché du tourisme en plein essor. Les îles avaient toujours permis aux voyageurs de vivre chez l’habitant, généralement en louant le rez-de-chaussée des maisons. Désormais, le marché tend vers des locations indépendantes et des villas, avec des prix variant de 50 à 1 000 dollars la nuit. Plus de 40 % des voyageurs en Martinique séjournent dans une location de vacances.

Madly a remarqué que de nombreux hôtes peinaient à trouver des informations de base, comme la création d’une annonce attractive ou le choix des plateformes sur lesquelles publier. En 2017, jeune entrepreneure, elle a pris beaucoup de risques pour lancer son premier événement. Pourtant, elle a osé inviter Airbnb, ce qui a attiré de nombreux participants. Depuis, Booking.com et Expedia participent aussi à Welcome à la Maison. Aujourd’hui, les acteurs locaux de Martinique et de Guadeloupe connaissent l’événement et s’y engagent aisément.

Au fil des années, le programme de la conférence s’est enrichi. Par exemple, il existe un parcours pour les débutants et un autre pour les hôtes expérimentés. Le nombre d’exposants est passé de 8 à 35, allant des agences immobilières aux avocats, des constructeurs de piscines aux chefs privés. En plus de l’événement en Martinique, Madly a également lancé une conférence similaire en Guadeloupe. En 2019, Madly a ajouté une cérémonie de remise de prix à l’événement, baptisée « Les Trophées de la location saisonnière ».

Quelques mots sur les marchés de la location saisonnière en Guadeloupe et en Martinique

La Guadeloupe et la Martinique sont deux îles françaises distinctes, situées respectivement au nord et au sud de la Dominique, dans le sud de la mer des Caraïbes. Elles font partie des Petites Antilles / îles du Vent. Ces deux îles sont des régions intégrantes de la République française et aussi des régions ultrapériphériques de l’Union européenne. La monnaie locale est l’euro. Guadeloupe et Martinique sont luxuriantes et verdoyantes, entourées de magnifiques plages de sable.

Marché de la location saisonnière en Guadeloupe et en Martinique : Côté offre

En 2019, la Martinique comptait environ 3 000 locations saisonnières. En 2022, on estime qu’il y a désormais entre 3 500 et 4 000 propriétés disponibles sur le marché. Selon Madly, la qualité globale de l’offre a augmenté ces dernières années en raison de la demande croissante en locations de vacances et de la construction de nouveaux types de biens :

• Dans plus d’endroits, allant du bord de mer aux villages isolés dans les montagnes
• Des maisons mieux conçues par des architectes plus qualifiés
• Davantage de services, des chefs privés aux sociétés de gestion locative

En Martinique et en Guadeloupe, les hôtes appartiennent à trois catégories :

• Un grand groupe de locaux qui profitent de l’essor de la location saisonnière
• Des nouveaux arrivants de France hexagonale qui achètent une maison avec une dépendance à louer aux voyageurs
• Des investisseurs venant de l’extérieur de l’île, notamment de métropole ou de la diaspora martiniquaise et guadeloupéenne résidant loin des îles

Marché de la location saisonnière en Guadeloupe et en Martinique : Côté demande

L’Histoire et la géographie expliquent aujourd’hui la composition des flux touristiques sur ces îles, principalement européens avec une touche de visiteurs nord-américains :

• La Martinique est française depuis 1635. Les liaisons aériennes avec l’Europe passent majoritairement par des aéroports français. En tant qu’île francophone, elle attire des touristes français, ainsi que de Belgique (p. ex., Air Belgium propose un vol direct), et de Suisse.
• L’organisation de gestion de la destination Martinique a développé le marché canadien, notamment le Québec francophone.
• American Airlines, JetBlue et Air France relient les États-Unis à la Guadeloupe. Le nombre de visiteurs américains en Martinique a culminé en 2015 et 2016, lorsque Norwegian Airlines a brièvement ouvert la destination au marché américain.

Concernant les canaux de réservation les plus performants en Martinique et en Guadeloupe, Madly Schenin-King les classe ainsi :

• Les OTA, avec Airbnb en tête, suivi de Booking.com, Abritel (Vrbo), LeBonCoin et Expedia
• Les sociétés locales de gestion de locations saisonnières. En Martinique, on compte trois principaux acteurs : Antilles Exception, Locations Vue Turquoise et VillaVEO.
• Des plateformes de réservation de niche dédiées au sport, par exemple, ainsi que des communautés en ligne telles que GensDeConfiance
• Les offices de tourisme locaux
• Les groupes Facebook, qui restent très populaires

Si vous souhaitez en savoir davantage sur les marchés de la location saisonnière en Martinique et en Guadeloupe, rendez-vous sur welcomealamaison.com pour plus d’informations sur les événements. La prochaine conférence en Martinique aura lieu le 8 octobre 2022. La Guadeloupe accueillera son propre événement le 12 novembre 2022.