La récente fusion d’UnderTheDoormat et Veeve, deux des principales entreprises britanniques de locations de courte durée de luxe, a propulsé UnderTheDoormat à un nouveau niveau de domination sur le marché britannique haut de gamme. Cette union consolide non seulement sa position parmi les leaders du marché de la location de luxe au Royaume-Uni, mais ouvre également la voie à une expansion stratégique dans un secteur qui s’y prête particulièrement.

Cependant, cette fusion n’est pas seulement une question de taille ; il s’agit d’un positionnement stratégique sur un marché mûr pour la disruption. Dans une interview exclusive accordée à Rental Scale-Up, Merilee Karr, fondatrice et PDG d’UnderTheDoormat, met en lumière comment cette fusion s’inscrit dans une stratégie plus large visant à consolider la position sur le marché, explorer de nouveaux marchés et segments de clientèle, et anticiper l’avenir, tout en adoptant une approche innovante propice à une croissance évolutive.

Position d’UnderTheDoormat au Royaume-Uni

Le marché britannique, dont la valeur est estimée à 52 milliards de livres sterling, apparaît comme un vaste terrain de jeu pour la croissance, une toile sur laquelle UnderTheDoormat expose ses ambitions. La fusion positionne l’entreprise idéalement pour exploiter ce potentiel. Le groupe est sans doute devenu le plus grand opérateur haut de gamme à Londres, selon Karr.

La stratégie de l’entreprise va au-delà de la gestion classique des biens immobiliers. Elle vise également à tirer parti de ses plateformes technologiques, Hospiria et TrustedStays, pour élargir sa portée sur le marché. Ces plateformes pourraient potentiellement améliorer la qualité de service et contribuer à leur expansion sur le marché florissant de la location de courte durée.

Présence d’UnderTheDoormat à Paris

La fusion d’UnderTheDoormat et Veeve les positionne comme un acteur fort du marché parisien de la location de luxe. Veeve, qui liste 392 propriétés à Paris sur son site, apporte une présence significative dans la capitale à ce partenariat.

Cette expansion marque une incursion volontaire hors de leur marché britannique établi, pour s’implanter stratégiquement au cœur de l’une des principales destinations touristiques européennes. 

Le timing est parfait, surtout compte tenu du spectacle imminent des Jeux Olympiques 2024, où leur présence à Paris place UnderTheDoormat en position idéale pour saisir d’importantes opportunités à la fois en termes de croissance et de notoriété accrue.

Opportunités ouvertes par la fusion avec Veeve

La fusion entre UnderTheDoormat et Veeve offre de nouvelles opportunités et ouvre de nouveaux horizons pour les deux sociétés ; ce n’est pas seulement une rencontre d’expertises mais un catalyseur de croissance, à la fois en volume et en sophistication. En combinant leurs atouts, elles renforcent leur capacité à gérer un vaste éventail de biens – des maisons individuelles aux grands portefeuilles immobiliers.

Cette décision permet aussi aux entreprises d’élargir leur avance technologique en matière de gestion immobilière et de service client. Grâce à leurs ressources communes, elles peuvent développer davantage leurs plateformes, rationaliser les opérations et offrir une expérience client supérieure.

Par ailleurs, la fusion ouvre potentiellement la voie à une augmentation des parts de marché et de la base de clientèle, tant sur les marchés existants que nouveaux. Elle permet d’explorer les marchés inexploités et de répondre à une clientèle plus large.

Préparation de la structure du groupe pour la fusion : anticiper l’évolution à grande échelle

La structure de groupe préexistante d’UnderTheDoormat, caractérisée par des comptes de résultat séparés pour ses différentes branches, a facilité une intégration plus fluide avec Veeve. Cette structure a probablement favorisé la transition, permettant un alignement rapide des objectifs et des stratégies après la fusion.

Un tel modèle permet non seulement une gestion financière efficace, mais aussi une division stratégique des responsabilités et des ressources. Il témoigne de l’engagement de l’entreprise à offrir un service de grande qualité sur l’ensemble de ses activités tout en préservant sa santé financière et son efficacité opérationnelle.

L’architecture réfléchie de leur modèle économique démontre une approche proactive face aux défis, préparant le terrain pour une opération post-fusion cohérente et dynamique. Ce dispositif a désormais porté ses fruits, permettant à UnderTheDoormat d’intégrer Veeve en toute fluidité dans ses opérations.

Perspectives 2024 pour UnderTheDoormat

L’entreprise va se concentrer sur le maintien de taux d’occupation élevés et sur l’adaptation aux évolutions du marché. Avec des facteurs économiques, comme la crise du coût de la vie, qui pourraient impacter l’industrie du voyage, UnderTheDoormat se prépare à effectuer les ajustements nécessaires afin de garantir une croissance et une rentabilité durables.

Paris appelle

À l’aube de 2024, UnderTheDoormat est prête à profiter de l’élan créé par des événements majeurs tels que les Jeux Olympiques de Paris. À mesure que des millions de visiteurs arrivent dans la capitale, la demande pour des hébergements de qualité s’envolera, offrant une opportunité en or à UnderTheDoormat pour augmenter ses réservations et renforcer sa visibilité grâce à son tout nouveau portefeuille parisien hérité de Veeve.

Saisir la reprise des voyages d’affaires

En prévision d’un éventuel tassement du marché business-to-consumer (B2C) des locations de courte durée, Karr a révélé vouloir s’orienter vers le secteur du voyage d’affaires. 

Ce changement de cap traduit une volonté de diversifier la base clientèle et de tirer parti d’une demande stable dans le voyage d’affaires. En ciblant les voyageurs d’affaires, UnderTheDoormat entend ouvrir une nouvelle source de revenus complémentaire à son offre de locations de luxe existante. 

Cette stratégie élargit non seulement leur portée, mais renforce également leur position sur le marché. Alors que de plus en plus d’entreprises adoptent des modes de travail flexibles et facilitent les déplacements de leurs salariés, la demande d’hébergements adaptés aux voyages professionnels devrait croître, et UnderTheDoormat est prête à saisir cette opportunité.

Perspectives 2024 pour Hospiria

L’une des principales stratégies qu’Hospiria pourrait adopter en 2024 est le développement de fonctionnalités plus avancées. Avec l’IA de plus en plus présente dans le secteur du voyage, Hospiria pourra exploiter cette tendance pour améliorer la gestion des biens. Cela pourrait inclure des analyses pilotées par l’IA afin de fournir des informations en temps réel et l’automatisation de tâches chronophages pour les hôtes.

Des partenariats avec d’autres plateformes technologiques sont également attendus. En s’intégrant à divers outils, Hospiria pourrait améliorer l’expérience utilisateur et l’efficacité opérationnelle. Ces intégrations pourraient simplifier la gestion, de la réservation à la communication avec les voyageurs, offrant ainsi une solution complète pour les hôtes de locations de courte durée.

Dans l’ensemble, 2024 s’annonce comme une année passionnante pour Hospiria, qui continue d’innover et de s’adapter aux besoins changeants de l’industrie de la location de courte durée.

Perspectives 2024 pour TrustedStays

TrustedStays, au cœur de la stratégie de distribution d’UnderTheDoormat, est prêt à façonner la trajectoire de l’entreprise en 2024 en élargissant son influence et en s’adaptant à l’évolution des besoins des voyageurs.

Rôle central dans le réseau de distribution

En 2024, TrustedStays occupe un rôle clé, servant de pivot à l’expansion du réseau de distribution d’UnderTheDoormat. La plateforme vise à se connecter à des plateformes de réservation mondiales, amplifiant la visibilité du portefeuille de biens du groupe à l’échelle internationale.

Partenariats dans le secteur des voyages d’affaires

Avec un intérêt prononcé pour le secteur en croissance des voyages professionnels, TrustedStays se prépare à accentuer ses efforts de partenariats auprès de clients entreprises. Ce mouvement stratégique s’inscrit dans l’orientation plus large vers le voyage d’affaires, offrant une alternative attrayante à l’hôtellerie traditionnelle pour la clientèle corporate.

Amélioration de l’expérience utilisateur :

Un axe majeur pour TrustedStays en 2024 est l’amélioration continue de l’interface utilisateur et de l’expérience de réservation. Consciente de l’importance d’interactions fluides et intuitives, la plateforme souhaite élever ses standards pour garantir une expérience satisfaisante tant pour les propriétaires que les voyageurs. Parallèlement, il est question d’élargir le portefeuille pour proposer une diversité accrue d’hébergements.

Intégration de TrustedStays avec Amadeus :

Une étape déterminante dans le développement de TrustedStays est son intégration avec Amadeus, un système global de distribution (GDS). Cette démarche stratégique dépasse les frontières traditionnelles et permet à UnderTheDoormat de proposer ses biens aux opérateurs de voyages d’affaires – un univers jusqu’ici dominé par l’hôtellerie.

Grâce à ce partenariat avec Amadeus, TrustedStays pénètre le réseau mondial des agences de voyages et services de déplacements professionnels. Cette intégration fait de TrustedStays un acteur incontournable sur le marché du voyage d’affaires, proposant une gamme d’hébergements adaptée aux voyageurs professionnels en quête d’alternatives à l’hôtel classique. 

Conclusion

La fusion entre UnderTheDoormat et Veeve s’inscrit dans une vision globale de consolidation de leur position sur le marché et d’exploration de nouveaux marchés ainsi que de nouveaux segments de clientèle. L’entreprise semble bien placée pour s’adapter aux évolutions des tendances du secteur, y compris les changements de préférences voyageurs et de contexte réglementaire.

À mesure qu’elle poursuivra sa croissance, on peut s’attendre à une accentuation des pratiques durables et de l’engagement communautaire – des facteurs particulièrement déterminants sur le segment haut de gamme. Ces initiatives répondent aux attentes des consommateurs d’aujourd’hui tout en contribuant à la résilience et au succès de l’entreprise sur le long terme.

Certainement, des défis tels que la concurrence et les contraintes réglementaires apparaîtront. Cependant, ces obstacles représentent aussi autant d’opportunités pour innover, se démarquer et renforcer sa position sur le marché.