Vrbo a discrètement commencé à tester Rate Automation, son propre outil de tarification dynamique intégré, offrant à certains gestionnaires de biens des capacités d’automatisation des prix sans avoir besoin de logiciels tiers. Contrairement aux lancements largement médiatisés de concurrents comme Airbnb et Booking.com, Vrbo n’a pas fait d’annonce officielle concernant cette fonctionnalité, et l’accès semble être limité.
Pour les gestionnaires professionnels de locations de courte durée répertoriés sur Vrbo, cela soulève des questions clés : Qu’est-ce que Rate Automation, comment cela se compare-t-il aux outils tiers, et faut-il l’utiliser si vous y avez accès ?
Qu’est-ce que le Rate Automation de Vrbo ?
Rate Automation est un nouvel outil de tarification intégré à MarketMaker de Vrbo, conçu pour ajuster automatiquement les tarifs à la nuitée en fonction des données historiques, de la tarification des concurrents et de la demande du marché en temps réel. Contrairement aux solutions de tarification tierces comme PriceLabs, qui synchronisent les tarifs sur plusieurs OTA, le Rate Automation de Vrbo est spécifique à la plateforme et ne s’applique qu’aux annonces Vrbo.
Fonctionnalités principales :
- Mises à jour automatiques des prix – Les tarifs sont ajustés toutes les 48 heures en fonction des données de MarketMaker.
- Limites min & max de prix – Les gestionnaires peuvent définir des plages tarifaires pour garder le contrôle.
- Stratégie axée sur le revenu – L’outil vise à maximiser le revenu par nuit plutôt que le taux d’occupation.
- Disponibilité limitée – Tous les utilisateurs Vrbo n’y ont pas encore accès, et aucun calendrier officiel de déploiement n’est communiqué.
- Surcharge manuelle – Les gestionnaires peuvent modifier les tarifs manuellement ou désactiver l’automatisation à tout moment.
Fondamentalement, Rate Automation vise à offrir aux gestionnaires une gestion semi-automatisée des tarifs tout en les gardant dans l’écosystème Vrbo. Cela soulève également des interrogations sur son efficacité auprès des gestionnaires opérant sur plusieurs plateformes.
Qui a accès à Rate Automation ?
Actuellement, Rate Automation n’est pas accessible à tous les gestionnaires de biens : de nombreux utilisateurs signalent sur les forums en ligne qu’ils ne voient pas l’option dans leur tableau de bord MarketMaker. Certains suggèrent que la fonctionnalité est testée sur un groupe restreint d’annonces, possiblement selon des critères de performance ou de localisation.
Sur sa page FAQ de Rate Automation, Vrbo indique :
« Si vous avez plusieurs propriétés, certaines peuvent ne pas avoir encore la tarification automatisée. Nous continuerons à élargir l’accès à d’autres propriétés au fil du temps. »
Bien que Vrbo n’ait pas communiqué officiellement, le déploiement progressif suggère un souhait de peaufiner l’outil avant un déploiement complet. Étant donné que la tarification dynamique est un aspect essentiel de la gestion des revenus, il paraît logique que Vrbo veuille éviter une approche universelle et affiner Rate Automation grâce à des tests en conditions réelles.
Pourquoi Vrbo teste-t-il cela discrètement ?
Contrairement au Smart Pricing d’Airbnb, lancé en grande pompe, Vrbo adopte une démarche prudente et progressive. Les raisons possibles incluent :
- Phase de test et d’ajustement – Vrbo pourrait recueillir les retours d’utilisateurs sélectionnés pour peaufiner l’outil avant son lancement complet.
- Éviter le mécontentement – De nombreux gestionnaires de biens se méfient des outils de tarification automatique, redoutant des tarifs plus bas ou une perte de contrôle. Un lancement discret minimise les réactions négatives potentielles.
- Positionnement concurrentiel – En gardant Rate Automation sous le radar, Vrbo peut observer les tendances d’adoption et les réactions des concurrents avant de s’engager totalement.
Historiquement, Vrbo s’est positionné comme une plateforme pour des locations de vacances entières, de qualité supérieure, misant davantage sur le revenu par séjour que sur le taux d’occupation. Cela explique pourquoi Rate Automation impose un modèle de tarification basé sur le revenu, empêchant d’opter pour une stratégie axée sur l’occupation.
La capture d’écran ci-dessous montre comment Vrbo définit Rate Automation avec ses propres termes.
Comment Rate Automation se compare-t-il aux outils d’Airbnb et Booking.com ?
Bien que chaque plateforme propose une forme d’automatisation de la tarification, il est important de noter que le Genius Dynamic Pricing de Booking.com n’est pas un vrai moteur de tarification dynamique. Il automatise plutôt les remises promotionnelles selon la demande, n’étant qu’un seul aspect de la tarification dynamique et non un substitut à l’ajustement du prix de base en temps réel.
Chaque OTA majeure possède son propre système d’automatisation des tarifs, mais ils diffèrent par leur approche, leur flexibilité et leur efficacité. Voici comment le Rate Automation de Vrbo se compare au Smart Pricing d’Airbnb, au Genius Dynamic Pricing de Booking.com et aux outils tiers de tarification dynamique :
| Feature | Vrbo Rate Automation | Airbnb Smart Pricing | Booking.com Genius Dynamic Pricing | Third-Party Tools |
|---|---|---|---|---|
| Platform Coverage | Vrbo-only | Airbnb-only | Booking.com-only | Multi-platform (Airbnb, Vrbo, Booking.com, direct, etc.) |
| Rate Update Frequency | Every 48 hours | Multiple times per day | Demand-triggered (via discounts) | Real-time or daily, depending on configuration |
| Control | Min/max limits, manual overrides | Min/max limits, but Airbnb can override | Min/max discounts; platform controls final rate shown to guest | Full control over rules, customizations, and pricing logic |
| Best For… | Managers prioritizing profit per stay | Hosts prioritizing higher occupancy | Partners in Genius loyalty program who want automated discounts | Hosts and property managers of all sizes who want scalable automation and granular control |
L’avantage des outils tiers de tarification dynamique
Si Rate Automation peut convenir aux gestionnaires recherchant une solution simple et intégrée à la plateforme, les outils tiers de tarification dynamique restent le choix le plus performant pour les gestionnaires quelle que soit la taille du portefeuille — que ce soit une ou des milliers d’annonces.
Ces outils proposent généralement :
- Support multi-plateforme, permettant de synchroniser les tarifs sur Airbnb, Vrbo, Booking.com et les sites de réservation directe.
- Personnalisation avancée, incluant des réglages par jour de la semaine, délais de réservation, saisonnalité, et événements spéciaux.
- Réactivité en temps réel, avec des mises à jour tarifaires déclenchées par de brusques évolutions du marché, et non un simple cycle de 48 heures.
- Contrôle sur l’ensemble du portefeuille, avec supervision centralisée des stratégies tarifaires sur toutes les propriétés et plateformes.
Même si vous ne gérez que quelques biens, le nombre d’ajustements automatisés et de personnalisations proposés par ces outils est quasiment impossible à atteindre en manuel — vous gagnez du temps et améliorez vos performances à mesure que votre activité se développe.
Les outils tiers peuvent aussi s’intégrer à des systèmes de gestion de biens (PMS), fluidifiant ainsi d’autres volets de l’activité au-delà des prix.
Les gestionnaires doivent-ils utiliser Rate Automation ?
Pour ceux qui y ont déjà accès, Rate Automation peut être utile — à condition d’être utilisé avec discernement.
- ✅ Bien pour établir un degré d’automatisation de base sans frais tiers.
- ✅ Apporte des insights issus des données MarketMaker de Vrbo.
- 🚨 Peu adapté aux gestionnaires multi-plateformes qui doivent automatiser leur tarification sur Vrbo, Airbnb et la réservation directe.
- 🚨 Limité à une stratégie « revenue-maximizing », ce qui ne conviendra pas à ceux axés sur l’occupation.
Pour les gestionnaires actifs sur plusieurs plateformes ou ayant besoin de stratégies tarifaires fines — remises de dernière minute, ajustement jour par jour, ou majoration pour événements — les outils comme PriceLabs restent précieux. Ils offrent un contrôle étendu sur l’ensemble du portefeuille et s’intègrent avec les channel managers et plateformes PMS, ce que Rate Automation de Vrbo ne propose pas pour l’instant.
Conclusion
Rate Automation de Vrbo représente une évolution majeure : il signale la volonté de Vrbo de rivaliser avec les outils de tarification automatisée tout en gardant les gestionnaires dans son écosystème. Toutefois, son lancement discret et les restrictions à la plateforme font que ce n’est pas une alternative complète aux solutions tierces.
Pour l’instant, les gestionnaires professionnels doivent surveiller l’accès à cette fonctionnalité, la tester prudemment et comparer les résultats avec ceux des outils de tarification dynamiques externes. Si Vrbo élargit Rate Automation et améliore ses fonctions, il pourrait à terme devenir une alternative interne crédible. En attendant, les gestionnaires expérimentés privilégieront probablement la personnalisation offerte par les solutions externes
Uvika Wahi est rédactrice chez RSU by PriceLabs, où elle dirige la couverture de l’actualité et l’analyse destinées aux gestionnaires professionnels de locations saisonnières. Elle écrit sur Airbnb, Booking.com, Vrbo, la réglementation et les tendances du secteur, aidant les gestionnaires à prendre des décisions éclairées. Uvika intervient également lors d’événements internationaux majeurs tels que SCALE, VITUR et le Direct Booking Success Summit.
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