La actividad publicitaria de Vrbo ha ido en aumento desde el inicio de la pandemia: En 2020, la empresa lanzó una serie de anuncios aptos para familias. Luego, Vrbo presentó una serie de anuncios anti-Airbnb en los que afirmaba generar más ingresos para los anfitriones atrayendo familias más grandes que se hospedan en alojamientos vacacionales de mayor tamaño. Ahora, la nueva campaña de Vrbo, llamada “Después de una larga espera“, muestra familias reales asistiendo a reuniones sorpresa. También protagonizan John Legend y la familia multigeneracional de Chrissy Teigen, como el lujoso ejemplo del público objetivo principal de Vrbo.
Vrbo se mantiene en su posicionamiento como la plataforma donde las familias numerosas pueden reservar un alojamiento vacacional para reunirse. Con su campaña Después de una larga espera, quiere mostrar que puede atraer a todo tipo de familias, con diversos orígenes (por ejemplo, afroamericanos, latinos, gays).
Comerciales de Vrbo = familias grandes; comerciales de Airbnb = familias pequeñas
La campaña muestra a huéspedes reales de Vrbo invitados por la empresa a alojarse en una casa vacacional, pensando que aparecerían en un anuncio. Una vez en el lugar, descubren que sus seres queridos, a quienes no han visto desde el inicio de la pandemia de COVID-19, están allí para una reunión familiar sorpresa.
Se trata de una campaña inteligente que destaca un caso de uso popular de los alojamientos vacacionales, como lugar para celebrar ocasiones especiales y eventos importantes en la vida. Los anuncios de Vrbo también hacen referencia claramente al COVID-19, con personas mencionando cuánto han extrañado a sus seres queridos.
Estos nuevos comerciales de Vrbo, mostrando grandes grupos de personas, distan mucho de los comerciales de Airbnb que sólo muestran familias pequeñas.
El contraste también se observa en la música: Mientras que Airbnb ha hecho un gran trabajo eligiendo música llena de nostalgia, los comerciales de Vrbo tienen un ambiente más positivo y optimista: presentan una versión de «I can see clearly now» de Johnny Nash, cantada por John Legend.
Comerciales de Vrbo: Después de una larga espera (canción: I Can See Clearly Now por John Legend)
Susan y Peter conocen a su nieto de 7 meses por primera vez en un Vrbo
«No veo a mis padres desde hace 17 meses», dice Molly.
Sobrina y tía juntas de nuevo
Pareja gay Hugo y Tomas celebrando una boda post-pandemia con sus familias como invitados sorpresa
Abuelos y nietos reunidos
Video detrás de cámaras:
John Legend y Chrissy Teigen como la Familia Residente de Vrbo
La colaboración con John Legend no termina aquí. Chrissy Teigen, John Legend, Luna, Miles y la mamá de Chrissy, Vilailuck “Pepper” Teigen son la primera familia residente de Vrbo. El grupo encarna la familia multigeneracional que Vrbo considera su público objetivo principal.
La familia Teigen-Legend tiene bastante influencia en las redes sociales, lo que también explica por qué han sido elegidos.
Versión completa de John Legend de I can see clearly now:
Thibault Masson es un experto de referencia en gestión de ingresos de alquileres vacacionales y estrategias de precios dinámicos. Como responsable de marketing de producto en PriceLabs y fundador de Rental Scale-Up, Thibault ayuda a anfitriones y gestores de propiedades con análisis prácticos y soluciones basadas en datos. Con más de una década gestionando alquileres de lujo en Bali y San Bartolomé, es un ponente muy solicitado y creador de contenido prolífico, capaz de simplificar temas complejos para audiencias globales.
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