Resumen: PriceLabs (software de precios dinámicos y gestión de ingresos) encuestó a 1.203 anfitriones con una a cuatro propiedades en su Global Host Report 2026. El 40 % planea añadir propiedades. El 85 % no depende únicamente de los ingresos del alquiler, y el 78 % afirma que la gestión administrativa requiere esfuerzo.
- Cambios: El alojamiento ocupa más tiempo semanal respecto a la encuesta de 2025, con menos del 29 % dedicando menos de 5 horas a la semana. La regulación es la única preocupación que creció, del 48 % al 53 %.
- A quién afecta: Gestores de alquiler vacacional que buscan nuevos propietarios y anfitriones con entre una y cuatro propiedades que planean añadir más.
- A quién dirigirse y qué ofrecer: Anfitriones de primer año, anfitriones con dos a cuatro propiedades y usuarios de IA, ofreciendo servicios, apoyo regulatorio y una auditoría gratuita del anuncio. Empieza enviando una auditoría a un anfitrión local.
Thomas Recke, un anfitrión de Alemania, cuenta que su madre jubilada vive al lado y hornea un pastel para casi cada huésped. Los huéspedes dicen que hospedarse en su propiedad se siente como un segundo hogar. Los anfitriones como él se enorgullecen de esa calidez, y una nueva encuesta de PriceLabs muestra que el 40 % planea añadir propiedades. Eso pone ese estándar bajo presión: cada anuncio adicional suma tareas administrativas y de limpieza a una semana ya dividida entre el alojamiento y un trabajo de oficina.
La oportunidad para ti en la captación de propietarios de alquiler turístico es ayudar a los anfitriones a mantener el estándar del que están orgullosos, llevando tú la carga de trabajo.
Parte de una serie. Este artículo forma parte de una serie basada en los informes de PriceLabs publicados en 2026. Este artículo se basa en los resultados del Global Host Report 2026 que encuestó a más de 1200 anfitriones en 72 países. Iremos enlazando los otros artículos conforme se publiquen.
La oportunidad: los anfitriones que planean crecer ya están sobrecargados
Estos grupos son los más propensos a planear más propiedades:
- Anfitriones de primer año: 53 %, frente al 28 % de anfitriones con más de cinco años de experiencia.
- Anfitriones con dos a cuatro propiedades: 45 %, frente al 35 % de anfitriones con una sola propiedad.
- Anfitriones que usan IA: 45 %, frente al 32 % de los que no la usan. Utiliza el uso de IA como señal para segmentar.
- Anfitriones de una sola propiedad que usan IA: 42%, frente al 25% de los que no.
El informe evalúa qué sobrecarga a los anfitriones en general, no solo a los que planean crecer:
- Administración: El 78 % de los anfitriones dice que requiere esfuerzo.
- Servicios: El 77 % dice lo mismo respecto a la limpieza, rotaciones y mantenimiento, y el 38 % tiene dificultades para encontrar limpiadores y personal de mantenimiento fiables.
- Horas: El 14 % dedica más de 20 horas semanales al alojamiento, frente al 11 % en la encuesta de 2025.
- Regulación: El 53 % teme que afecte a sus ingresos, frente al 48 % anterior.
Cómo presentar exactamente las soluciones que necesitan
El 58 % de los anfitriones ya usa IA para redactar, mensajes a huéspedes, redactar anuncios y analizar el mercado. Debes liderar con lo que la IA aún no puede hacer (¡al menos por ahora!) y usar la IA para demostrar tu valor.
Diseña un paquete que les permita crear experiencias mientras tú gestionas el día a día
Los propietarios están justos de tiempo y tu lista de precios no puede ser otra cosa más que leer. Su jornada laboral ya les da bastante. La tuya debe ser una tarifa simple por cada estancia o rotación que cubra limpieza, lavandería y reposición, y una tarifa por hora para mantenimiento. Añade una tarifa mensual para los estados contables y cualquier otro servicio que el anfitrión requiera.
El propietario puede escoger la tarea que más le fastidia y mantener el control del resto. El 69 % de los anfitriones se siente orgulloso de lo que ha construido. Ed Brill, anfitrión en EE. UU., dice que se niega a perder la conexión personal con los huéspedes.
Así que tu argumento debe poner al anfitrión en el centro de la experiencia del huésped. Deben seguir pudiendo hornear pasteles para sus huéspedes, o simplemente informarse sobre la vida de sus invitados. Mientras tú te encargas de la limpieza y el trabajo físico que no tienen tiempo de hacer.
Ayuda para navegar la regulación y obtener las licencias necesarias
Es comprensible que al 53 % de los anfitriones les preocupe la regulación. No pueden hacer nada para evitarlo. Pero enfrentarlas es algo con lo que tú cuentas con mucha más experiencia.
Elias Kordelakos, anfitrión en Grecia, señala que los anfitriones con más de tres propiedades son clasificados como anfitriones empresariales y deben cobrar un 13 % de IVA, mientras que los que tienen una o dos no. Eso coloca a los anfitriones empresariales en una desventaja de precio del 13 % en el mismo vecindario a menos que asuman el coste fiscal. Un anfitrión griego que pasa de tres a cuatro propiedades supera esa línea.
Los anfitriones que planean crecer evalúan el trabajo extra y a menudo pasan por alto este paso. Un gestor que conoce los umbrales del mercado objetivo puede mostrar el verdadero coste de la siguiente propiedad. Recuerda, estos anfitriones ya están navegando otro sector. Tu función es simplificar el alquiler de corta estancia para que permanezcan a largo plazo. Por ejemplo, lleva un resumen en una sola hoja de los cambios a ese tamaño de cartera.
Por ejemplo, lleva un resumen en una sola hoja de lo que cambia con el tamaño previsto de la cartera del anfitrión. Presumiendo de lo nuestro, la cobertura de RSU sobre regulación de alquileres de corta estancia es un buen punto de partida.
Ofrece una auditoría gratuita del anuncio que muestre al anfitrión dónde están sus precios en comparación con casas similares
Los anfitriones que planean añadir propiedades tienen más del doble de probabilidades de querer invertir en datos de mercado (32 % frente al 14 % de los que no lo planean). Tiene sentido: quieren entender cómo funciona el mercado antes de invertir más.
Entrega a tus prospectos un gráfico de sus precios frente a la competencia. Michael Kiuntke, anfitrión en Dinamarca, revisa el gráfico y deja sus precios tal cual si su línea va en la parte buena de la comparativa.
Por ejemplo, envía a un prospecto un gráfico en una sola hoja de sus tarifas comparadas con alojamientos similares, incluyendo las fechas en las que el precio queda por debajo del mercado, usando una herramienta como Neighborhood Data de PriceLabs. Inclúyelo con tu logo y colores, usando un sistema de marca guardado para que todas las auditorías tengan la misma imagen. Si no tienes acceso a una herramienta de datos, compara el anuncio con cinco similares en los próximos 30 días en una hoja de cálculo.
Envíalo con una sola línea: “Aquí tienes tres fechas en que tu anuncio está por debajo de casas similares.”
Estar donde los anfitriones aprenden
Los anfitriones aprenden principalmente por ensayo y error (68 %) y gracias a las herramientas y plataformas que usan (51 %), mientras que las comunidades online han bajado al 40 % desde el 53 % en la encuesta de 2025. Colabora con proveedores de software que los anfitriones ya usan para listar tus servicios en su web, u ofrece un webinar de onboarding conjunto, para que los anfitriones te conozcan mientras aprenden la herramienta.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es el Global Host Report ‘26?
El Global Host Report ‘26 es publicado por PriceLabs, elaborado a partir de las respuestas de más de 1.200 anfitriones en 72 países.
¿Qué es la captación de propietarios de alquiler vacacional?
Es el proceso por el que un gestor de alquiler vacacional encuentra, califica y contrata a nuevos propietarios para gestionar sus propiedades. En este artículo, el público objetivo son anfitriones con entre una y cuatro propiedades que planean añadir más.
¿Cuánto tiempo dedican los anfitriones al alojamiento y por qué importa para mi propuesta?
El 67 % dedica diez horas o menos a la semana, y el 14 % más de 20 horas (cálculos propios a partir de los intervalos horarios del informe). La mayoría combina el alojamiento con otro ingreso, por lo que las horas ahorradas por un gestor son clave en la propuesta. El informe da estas cifras para todos los anfitriones, no solo los que planean crecer.
¿Los anfitriones que viven cerca de sus propiedades igualmente necesitan gestor?
El 48 % dice que todas sus propiedades quedan a unas dos horas en coche de donde viven, y el 17 % vive en la propiedad. Estos anfitriones pueden gestionar los check-ins ellos mismos. Según nuestro análisis, la propuesta debe centrarse en el trabajo físico: el 77 % dice que los servicios requieren esfuerzo y el 38 % lucha por encontrar limpiadores fiables.
¿Qué mercados tienen más anfitriones que planean crecer?
Latinoamérica: el 60 % de los anfitriones planea añadir propiedades, frente al 37 % en Europa y el 34 % en Norteamérica. Los anfitriones latinoamericanos también tienen más dificultades para llenar noches vacías (70 %, frente al 43 % en Norteamérica y 30 % en Europa). Las cifras para Latinoamérica se basan en 183 respuestas.
¿Debo presentar IA a los anfitriones que planean crecer?
Usa la adopción de IA como señal: los anfitriones que la usan tienen más probabilidades de planear crecimiento (45 %, frente al 32 %). El 58 % ya emplea herramientas de IA para mensajes, anuncios y análisis de mercado, así que solo con IA no destacarás. El 26 % aún se siente abrumado por la IA y la tecnología, y el 20 % de usuarios de IA luchan por seguir el ritmo. Lidera la propuesta con lo que la IA aún no puede hacer: limpieza, rotaciones y mantenimiento.
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