GuestReady recauda más de 1,5 M€ en su segunda campaña de financiación colectiva en Seedrs

GuestReady, una empresa europea de gestión de propiedades, ya ha recaudado más de 1,5 M€ (1,8 M$) en la plataforma de financiación colectiva de capital Seedrs, pocos días después de iniciar su campaña. El objetivo inicial era recaudar 1 M€. A finales de 2020, durante su primera campaña en Seedrs, GuestReady recaudó 2,4 M€. Repasaremos los datos clave que la empresa ha compartido, que la diferencian de Vacasa, Sonder o HomeToGo, y hablaremos de su valoración (entre 52 M$ y 66 M$). Veremos que compañías astutas como GuestReady saben cómo asegurarse de que su campaña en Seedrs esté sobrefinanciada a más del 100% rápidamente y hablaremos sobre el riesgo para los inversionistas, inherente a este tipo de plataformas de crowdfunding.

Ahora bien, mientras Vacasa cuenta con 30.000 unidades, GuestReady puede presumir de 2.600. La compañía es más pequeña pero, en el mercado de alquileres a corto plazo altamente fragmentado, es bastante grande. Especialmente para una empresa europea creada en 2016.

Esto es lo que Alexander Limpert, cofundador y CEO de GuestReady, le dijo a Rental Scale-Up:

Nuestra campaña en Seedrs en el otoño de 2020 fue un éxito a pesar de un contexto global complejo, y con nuestro rendimiento récord durante los últimos 9 meses y el prometedor camino por delante, lanzamos esta segunda campaña con grandes expectativas. La respuesta de los inversores ha sido aún más fuerte de lo que imaginábamos optimistamente. Es humilde ver a tantos inversores que creen en nuestra visión para transformar la industria del alojamiento, y que confían en que somos la empresa que puede ejecutarla en los próximos años.

GuestReady, una empresa europea de gestión de propiedades

Por segunda vez, GuestReady ha optado por la financiación colectiva de capital para conseguir dinero de inversores, a través de la plataforma Seedrs. No es la primera vez que una empresa de alquiler vacacional lo hace. Por ejemplo, el sitio LGBTQ de viajes Misterb&b recaudó 1.717.590 de dólares de 2.612 inversores en WeFunder a principios de 2021.

Comparemos las dos campañas de Seedrs de GuestReady hasta la fecha:

• Campaña de noviembre de 2020 de GuestReady en Seedrs:
  • Objetivo: 1,5 M€
  • Sobresuscrita en un 162%
  • Finalmente recaudó 2,4 M€
  • De 827 inversores en Seedrs.
• Campaña de septiembre de 2021 de GuestReady en Seedrs:
  • Objetivo: 1 M€
  • Sobresuscrita en un 152% (al momento de escribir este artículo)
  • Recaudado hasta ahora: 1,5 M€ (al momento de escribir este artículo)
  • De 445 inversores (al momento de escribir este artículo)

Se trata de una campaña convertible. Permite invertir en una empresa a cambio de un derecho contractual para que se emitan acciones en caso de que ocurra un evento desencadenante (generalmente una nueva ronda de financiación o una fecha límite). A cambio de invertir temprano, recibirás un descuento en el precio de las acciones emitidas, y a veces el beneficio de un techo de valoración. Aunque la inversión en la compañía será estructuralmente igual que una campaña de capital tradicional, tus acciones se emitirán más tarde de cuando inviertas tu dinero.

Esta ronda de inversión se está realizando mediante una nota convertible. Términos clave:

• Descuento: 10%
• Fecha de vencimiento: 24 meses desde la firma del acuerdo
• Techo de valoración: CHF 60M (aproximadamente 66 M$)
• Valoración en vencimiento: CHF 48M (aproximadamente 52 M$)

Comparación rápida entre peras y manzanas:

Si miramos la valoración de varios negocios de alquileres a corto plazo a través de acuerdos recientes, podemos ver que el valor por unidad de GuestReady es más conservador.

Ahora bien, esto también puede deberse a que la mayoría de la oferta de GuestReady se encuentra en Europa, donde la ADR es más baja que en EE. UU. Además, las propiedades de GuestReady son en su mayoría apartamentos urbanos, que también generan ADR más bajos que los alquileres vacacionales completos en mercados costeros, rurales y de montaña.

	Valoración en miles de millones de $	Número de unidades/anuncios	Valor por unidad
Airbnb	90	7.000.000	12.857$
Vacasa	4,5	30.000	150.000$
Sonder	2,2	12.000	183.333$
GuestReady	0,05 a 0,06	2.600	20.000$ a 25.385$
HomeToGo	1	14.000.000	71$

¿Cómo lograr que tu campaña de crowdfunding se sobrescriba en pocos días?

La segunda mitad de este artículo explica de qué trata Seedrs. Recuerda que todas las empresas ven el crowdfunding como un ejercicio que mezcla recaudación de fondos, marketing y relaciones públicas.

Ya podemos compartirte algo: el impresionante éxito de GuestReady para lograr que sus dos campañas estén sobrefinanciadas en cuestión de días no solo se debe al atractivo de la empresa o al auge de los alquileres vacacionales tras la salida a bolsa de Airbnb:

• Lograr que una campaña esté sobrefinanciada es importante, ya que puede atraer la atención de otros inversores en la plataforma Seedrs. El éxito atrae éxito, por lo que es crucial
• Una forma bien conocida, legal y transparente de lograr que una campaña supere el 100% de su objetivo rápidamente es asegurarse de tener ya comprometido alrededor del 50-80% de la cifra pública. Por ejemplo, se pide a los grandes inversores que aporten su capital a través de la plataforma de crowdfunding.
• De este modo, puedes estar seguro de que superarás el umbral del 100% y serás parte de las historias de éxito destacadas en la plataforma. Esto, a su vez, debería atraer más inversores dispuestos a subirse al carro.
• En el caso de GuestReady, al revisar la lista de los 445 inversores actuales en su segunda ronda, hay 2 que destacan:
  • Impulse VC (Rusia) invirtió 625.600 €
  • Senn & Partners (Suiza) invirtió 156.400 €
• Juntos, estos dos grandes inversores suman 782.000 €, es decir, el 78,2% del objetivo de la campaña de 1 M€.

Recibir una pequeña ayuda de tus principales inversores es algo legítimo en una campaña de crowdfunding bien gestionada. En la plataforma Seedrs, el nombre y la cantidad de inversión realizada por estas grandes empresas en GuestReady aparecen claramente indicados. Al momento de escribir, la campaña está sobrefinanciada al 152%, lo que muestra que GuestReady ha logrado atraer a nuevos inversores, incluso más pequeños.

Por qué GuestReady es una empresa a la que prestar atención

Mientras que Vacasa, Sonder y HomeToGo han optado por la vía del SPAC para salir a bolsa, VTrips ha apostado por el capital privado y GuestReady apuesta por la financiación colectiva. Esto no es lo único que hace que la empresa destaque:

• Al igual que HomeToGo, tiene sede en Europa
• Como VTrips, afirma ser rentable, logrando una EBITDA positiva en julio de 2021
• Como HomeToGo, afirma tener ingresos por SAAS: GuestyReady se posiciona como una compañía de gestión de propiedades que no solo dice ser tecnológica, sino que también obtiene ingresos por licenciar su tecnología a otros gestores de propiedades.
• Como VTrips y Vacasa, ha aumentado su oferta mediante la adquisición de competidores clave.

GuestReady: Datos del negocio

Este es el titular de la campaña de crowdfunding de GuestReady:

“Calificaciones estelares de clientes y más de mil millones de dólares en gestión — ¡así es como se gestiona el alquiler correctamente!”

Datos de 2021 proporcionados por la empresa:

• Logró rentabilidad sobre EBITDA en julio de 2021
• Generó más de 60 M€ en valor acumulado de reservas
• Alcanzó más de 1.600.000 noches acumuladas de huéspedes vendidas
• Llegó a 2.600 propiedades gestionadas, con un valor estimado de más de 1.000 M€. Alcanzó un récord en agosto de 2021 con más de 10.000 reservas
• Valorado con la mejor puntuación (4,8/5) por anfitriones y huéspedes en Trustpilot a partir de más de 1000 reseñas
• Ganó los Swiss Economic Awards

GuestReady, una empresa con cuatro fuentes de ingresos

Como toda empresa que busca financiación, GuestReady afirma que su negocio es tecnológicamente avanzado. Sin embargo, un giro interesante aquí es que la compañía también declara que obtiene ingresos por licenciar su plataforma tecnológica a otros gestores de propiedades. De este modo, compite con empresas de software de gestión de canales y PMS, y genera ingresos recurrentes por SAAS.

Estas son las fuentes de ingresos de GuestReady:

• Ingresos por gestión de propiedades:
  • Gestión completa de propiedades: los ingresos provienen de una comisión (28% de media) sobre los ingresos por alquiler del propietario
  • Franquicia: Sin servicio presencial, 6% de los ingresos por alquiler
• Ingresos por SAAS:
  • Solo software: PMS (2-3% de sus ingresos por alquiler)
  • Gestión de propiedades en línea: PMS y channel manager (6-8% de sus ingresos por alquiler)

En Seedrs, el CEO de GuestReady, Alexander Limpert, comenta que:

Nuestro crecimiento ha sido impulsado en parte por nuestra tecnología propia y líder de mercado, que ahora podemos y ya licenciamos a otros gestores de propiedades. Hasta donde sé, somos el único actor en nuestro sector que ofrece software para gestión de propiedades con funciones totalmente integrales, incluyendo un algoritmo de precios, automatización de pagos y coordinación de procesos operativos.

Ten en cuenta que la solución de software de GuestReady se llama RentalReady y se basa en los activos tecnológicos adquiridos a través de la adquisición de BnbLord.

¿Cuál es la vía de salida para una empresa de gestión de Airbnb como GuestReady?

En Seedrs, el CEO de GuestReady habló sobre las posibles vías de salida de la empresa:

• Salida a bolsa: Vemos un fuerte crecimiento por delante y tenemos un camino claro hacia la rentabilidad. Creemos que tenemos todos los requisitos necesarios para eventualmente salir a bolsa. Esto podría ser mediante una OPV o un acuerdo SPAC. Ejemplos recientes de acuerdos SPAC incluyen Sonder, que ha anunciado un acuerdo SPAC por un valor de 2.200 M$ o Vacasa, que ha anunciado que saldrá a bolsa mediante un SPAC por 4.500 M$.

• Venta estratégica a un inversor: Los alquileres a corto plazo y los alojamientos alternativos han crecido mucho más rápido durante la última década que los hoteles y han desafiado considerablemente al modelo hotelero. Actualmente, muchos consumidores prefieren alojamientos no hoteleros sobre una habitación de hotel. Cualquier empresa de hospitalidad seria deberá pensar en su estrategia en este segmento y GuestReady podría ser su entrada en este atractivo mercado. Un ejemplo es One Fine Stay, que se vendió a Accor Hotels por 170 M$ o @Leisure Group, que fue vendida a OYO Hotels por 415 M$ en el pasado reciente.

• Muchos inversores motivados financieramente también están interesados en este segmento. Recientemente Vitruvian compró Sykes Cottages por 480 M$ y Platinum Equity adquirió Wyndham Vacation Rentals (ahora llamada Awaze) por 1.300 M$.

¿Cuáles son los riesgos para los inversores?

Seedrs hace un muy buen trabajo explicando los riesgos intrínsecos a cualquier campaña de financiación colectiva.

Pérdida de capital

La mayoría de los negocios en etapas tempranas y muchas otras empresas enfocadas en el crecimiento fracasan, y si inviertes en una empresa que aparece en la plataforma, es significativamente más probable que pierdas todo tu capital invertido que veas algún retorno de capital o beneficio. No deberías invertir más dinero en los tipos de empresas que aparecen en la plataforma del que puedas permitirte perder sin alterar tu calidad de vida.

Iliquidez

Casi todas las inversiones que realices en empresas valoradas en la plataforma serán altamente ilíquidas. Es muy improbable que haya un mercado secundario líquido para las acciones de la empresa. Esto significa que debes asumir que probablemente no podrás vender tus acciones hasta que, y a menos que, la empresa salga a bolsa en un mercado de valores o sea adquirida por otra empresa; e incluso si la empresa es adquirida o sale a bolsa, tu inversión puede continuar siendo ilíquida. Incluso para una empresa exitosa, una salida a bolsa o una compra probablemente no ocurra hasta varios años después de invertir. Para las empresas para las que existen oportunidades en el mercado secundario (incluyendo las disponibles en la plataforma), puede resultar difícil encontrar un comprador o vendedor, y los inversores no deberían asumir que una salida anticipada estará disponible solo porque existe un mercado secundario.

Rareza de los dividendos

Las empresas del tipo mostrado en la plataforma rara vez pagan dividendos. Esto significa que si inviertes en una empresa a través de la plataforma, incluso si tiene éxito, es poco probable que veas algún retorno de capital o beneficio hasta que puedas vender tus acciones. Incluso para una empresa exitosa, esto probablemente no ocurra hasta varios años después de que realices tu inversión.

Dilución

Cualquier inversión que realices en una empresa que aparezca en la plataforma probablemente estará sujeta a dilución. Esto significa que, si la empresa consigue capital adicional en una fecha posterior, emitirá nuevas acciones para los nuevos inversores, y el porcentaje de la empresa que posees disminuirá. Estas nuevas acciones también pueden tener ciertos derechos preferentes a dividendos, ganancias por ventas y otros asuntos, y el ejercicio de estos derechos puede no ser favorable para ti. Tu inversión también puede verse sujeta a dilución por la concesión de opciones (o derechos similares para adquirir acciones) a empleados, proveedores de servicios u otros contactos relevantes de la empresa.

Diversificación

Si eliges invertir en empresas del tipo que aparece en la plataforma, tales inversiones solo deberían formar parte de una cartera bien diversificada. Esto significa que solo deberías invertir una porción relativamente pequeña de tu capital invertible en tales empresas, y la mayor parte de tu capital invertible debería estar en activos más seguros y líquidos. También implica que deberías repartir tu inversión entre varias empresas en lugar de invertir una cantidad mayor solo en unas pocas.