Impulsado por un renovado interés en listados de nicho, el mercado de alquileres vacacionales de lujo está preparado para experimentar un crecimiento sostenido. Las tendencias de viaje indican que los huéspedes buscan soluciones más personalizadas para sus necesidades de alojamiento, y tanto los gestores de propiedades como los propietarios desean plataformas que faciliten esto de maneras en que algunos de los grandes OTA no pueden. Impulsada por estas demandas, la lista de alquileres vacacionales de lujo crece cada vez más.
Conversamos por Zoom con Moriya Rockman, cofundadora y directora de marketing de Smiling House. Smiling House y Smiling Flats Holiday Rentals fueron fundadas por Moriya y su esposo Ira hace 4 años. Actualmente, Smiling House ha crecido hasta tener 3,000 propiedades privadas elegantes y exclusivas en 85 destinos de 28 países.
Conectando gestores de propiedades con canales tradicionales de alquiler de lujo
La visión de Moriya e Ira ha sido fomentar esa noción «antigua» de lujo, creando una alianza global de propietarios y gestores de propiedades que están igualmente dedicados al lujo y la hospitalidad. Han creado un espacio donde los gestores de propiedades pueden acceder a canales de demanda tradicionales que tal vez sean nuevos para ellos pero que existen desde hace tiempo, como clientes que utilizan agencias de viaje, empresas de conserjería y diseñadores de viajes.
Ambas compañías están ocupadas creando un puente entre los actores tradicionales de los viajes y los profesionales de alquileres vacacionales, especialmente en el segmento lujo y premium. Con este fin, recientemente lanzaron una plataforma de marca blanca B2B con acceso a sus 3,000 listados de alquiler de lujo en todo el mundo, la cual puede ser un recurso fantástico para empresas de conserjería, agentes de viaje y diseñadores de viajes.
Ayudando a los gestores de propiedades a aprovechar una red global de alojamiento de lujo
En esta entrevista en video, hablamos de cómo la red de Smiling House puede ser aprovechada por los gestores de propiedades a su favor. También profundizamos en sus alianzas con Homes & Villas by Marriott International y Third Home para House Exchange, entre otras, y lo que significan para los gestores de propiedades que se unen a Smiling House.
Además, obtenemos algunas perspectivas sobre las tendencias de viajes de lujo que surgieron en 2020 según la experiencia directa de Moriya e Ira con Smiling House. También puedes leer nuestros análisis sobre las tendencias de viaje en 2020 ilustradas a través de 40 gráficos de Google Trends para un análisis más profundo.
Moriya concluye con consejos sólidos para gestores y propietarios de propiedades de todo el mundo, aspectos a tener en cuenta antes de formular una estrategia de marketing para alquileres vacacionales para 2021.
Uvika Wahi es editora en RSU by PriceLabs, donde lidera la cobertura de noticias y el análisis para gestores profesionales de alquileres a corto plazo. Escribe sobre Airbnb, Booking.com, Vrbo, regulaciones y tendencias del sector, ayudando a los gestores a tomar decisiones empresariales informadas. Uvika también participa como ponente en eventos internacionales de gran relevancia como SCALE, VITUR y el Direct Booking Success Summit.
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