Sitios de Listados de Alquiler Vacacional de Nicho: Más Reservas, Más Independencia

Los propietarios y gestores de alquileres vacacionales buscan sitios de listados de nicho por varias razones, como obtener más reservas para una propiedad no tradicional, tener una mayor ocupación en temporada baja o ser menos dependientes de los grandes portales de anuncios.

Para ayudarte a descubrir si esta es la estrategia adecuada de marketing y distribución de alquiler vacacional, he creado esta serie de artículos. He entrevistado a varios fundadores de sitios de nicho y también he compartido contigo las herramientas que utilizo para encontrar sitios de nicho relevantes para mis propiedades.

Esta publicación es un resumen de mis hallazgos, pero asegúrate de leer cada artículo, ya que ofrecen información valiosa y accionable. Incluso si tus propiedades no pertenecen a uno de estos nichos, hay grandes ideas para descubrir, copiar y aplicar en tu negocio de alquiler vacacional.

1. Por qué anunciar algunas o todas tus propiedades en sitios web de alquiler vacacional de nicho

Si tienes una propiedad que sólo puede interesar a un cierto tipo de huésped, por ejemplo, un castillo francés, un refugio de lujo en una isla privada o una cabaña en el bosque ideal para una desconexión digital, los listados de alquiler vacacional de nicho son ideales para llegar a estos huéspedes potenciales.

Pero estos sitios de nicho también pueden generar mayores ingresos durante todo el año, así como más independencia de los grandes portales de anuncios.

1.1. Los nichos pueden traer más reservas, mayor ocupación y mayores ingresos por reserva

Existen muchos beneficios al anunciar tus propiedades en algunos sitios de alquiler vacacional bien enfocados para viajeros con intereses específicos.

Aquí tienes 4 ejemplos que obtuve al entrevistar a los fundadores de varios sitios de alquiler vacacional de nicho:

1.2. Diversifica tus canales, gana más independencia de los grandes portales

¿Obtienes la mayoría de tus reservas de un solo canal, como HomeAway, Booking.com, TripAdvisor o Airbnb? ¿Qué pasaría si, un día, algo cambiara en esa plataforma y dejaras de recibir reservas?

¿Imposible? Bueno, piensa en los propietarios y gestores de alquiler vacacional que han experimentado grandes caídas en sus reservas desde que HomeAway introdujo tarifas para huéspedes. Piensa en los gestores de alquiler vacacional a quienes les han eliminado sus anuncios de Airbnb.
Nunca está de más diversificar tus canales o, al menos, estar preparado para activar nuevos si surge algún inconveniente.

¿Independencia de portales en 2016?

Anunciar tu propiedad en sitios de nicho es una forma de ganar independencia de los grandes portales. Este es un tema recurrente en 2016.

Expertos de marketing de alquiler vacacional como Matt Landau de VRMB.Com y Jay William de VillaMarketers.com piensan que este año es el año en que los propietarios y gestores recuperan parte de su libertad respecto a estos portales. Aunque no soy tan drástico, esto también lo tuve en mente al lanzar mi RentalPreneurs Club para emprendedores del alquiler como tú y yo.

Por ejemplo, el eslogan del sitio web de Matt es “Vacation Rental Marketing Blog by Matt Landau: Free Vacation Rental Marketing Advice To Generate Independence From The Major Listing Site”.

2. ¿Cómo conseguir reservas en sitios de alquiler vacacional de nicho?

2.1. Sí, tus propiedades pueden encajar perfectamente en un nicho de viajeros. Descubre cómo determinarlo.

Como tengo propiedades en 2 ubicaciones específicas, en la isla caribeña de St. Barths y en la isla indonesia de Bali, es normal que piense primero en la geografía como una forma de hacer segmentación de nicho.

Por ello, mis alquileres en Bali están anunciados en un sitio llamado Villa-Bali.com (Ver en este sitio un estudio sobre el mercado de alquileres en Bali realizado por esta empresa de gestión) y mis alquileres en St. Barths están listados con agencias locales como Sibarth y Wimco.

¿Qué otras formas tienes de segmentar tus propiedades? Aquí tienes algunas ideas:

2.2. ¿Cómo encontrar portales de nicho para tus alquileres vacacionales?

Para esta serie sobre alquileres vacacionales de nicho, he escrito un artículo completo sobre cómo encontrar portales de alquiler vacacional de nicho. Puedes leerlo aquí: https://www.rentalscaleup.com/how-to-find-niche-vacation-rental-listing-sites-to-get-more-bookings/.
En este artículo comparto contigo 3 consejos para encontrar estos sitios:

• Aprende cómo realizar una búsqueda avanzada en Google para localizar portales de tu nicho.
• Aprende cómo usar fácilmente herramientas de investigación de mercado como Semrush y Spyfu para descubrir y clasificar sitios de nicho.
• Descubre cómo puedes subcontratar esta útil pero laboriosa investigación por $5 a $15 en Fiverr.

Lee el artículo completo aquí: Cómo encontrar sitios de listados de alquiler vacacional de nicho para conseguir más reservas.

3. Consigue ideas de marketing leyendo estas entrevistas llenas de valor

Para hacer esta serie de artículos sobre alquileres vacacionales de nicho más útil y accionable para ti, me he tomado el tiempo de investigar portales de nicho que estaban haciendo un gran trabajo.

Aunque tus propiedades no encajen perfectamente con los nichos aquí mencionados, creo que puedes copiar algunos trucos y adaptarlos a tu propio mercado.

3.1. Alquileres Vacacionales para Familias: Cómo Clanventure puede ayudarte a conseguir más reservas todo el año

Descubre cómo puedes adaptar tus propiedades para atraer a familias con niños pequeños que viajan en temporada baja. Además, verás cómo Clanventure utiliza excelentes fotos y redes sociales para llegar a su público objetivo de nicho.

Lee el artículo aquí: Alquileres Vacacionales para Familias: Cómo Clanventure puede ayudarte a conseguir más reservas todo el año.

3.2. BringFido.com : Mayor Ocupación y Más Ingresos con Alquileres Vacacionales que Admiten Perros

Este artículo está lleno de datos asombrosos sobre el mercado de viajes con mascotas. Como los perros representan el 90% de las mascotas que viajan, resulta interesante ver cómo puedes cobrar más permitiendo que los huéspedes traigan a Fido consigo.

Lee el artículo aquí: BringFido.com : Mayor Ocupación y Más Ingresos con Alquileres Vacacionales que Admiten Perros.

3.3. Misterbnb sobre cómo hacer crecer un portal de alquiler vacacional gay-friendly hasta convertirlo en una marca global

MisterBnb ha recaudado 2 millones de dólares en inversión y ha sabido fusionar de forma inteligente el modelo de negocio de Airbnb con las necesidades de una comunidad fuerte ya existente. Muy buena estrategia de marketing y una excelente oportunidad para propietarios y gestores de alquiler vacacional gay-friendly.

Lee el artículo aquí: Misterbnb sobre cómo hacer crecer un portal de alquiler vacacional gay-friendly hasta convertirlo en una marca global.

3.4. Cómo NicheEscapes.com ayuda a los propietarios a llegar a viajeros con intereses específicos

La familia de Gavin Ferns posee un castillo francés. Decidió tomar la iniciativa y ha creado Niche Escapes, un sitio que apunta a 17 diferentes nichos de alquiler vacacional. Este es un buen ejemplo de cómo ganar independencia agrupando a propietarios y gestores afines a tu alrededor.

Lee el artículo aquí: Cómo NicheEscapes.com ayuda a los propietarios a llegar a viajeros con intereses específicos.

Espero que esta serie de artículos te ayude a decidir si utilizar sitios de alquiler vacacional de nicho como parte de tu estrategia de marketing.

Quizás hay una parte de tu inventario a la que le beneficiaría figurar en estos sitios.
Sin embargo, ten en cuenta los posibles problemas técnicos: Por ejemplo, debes asegurarte de que sea sencillo sincronizar tu calendario principal de reservas con estos portales de nicho. Algunos de ellos se integran con channel managers como Rentals United o permiten usar iCal.

Puedes estar más satisfecho escogiendo sólo 1 portal principal por nicho y tratar de dominarlo con tus anuncios, en lugar de dispersarte entre varios sitios.