3 stratégies clés qu’Airbnb met en avant dans sa dernière campagne publicitaire

Airbnb revient sous les projecteurs avec une nouvelle série de spots TV et de publicités. La dernière fois qu’on a vu une telle démarche créative était avec leurs vidéos faisant la promotion des chambres privées,, la mise à jour des passeports hôtes, ainsi que la campagne « Airbnb It » en 2023, qui encourageait les propriétaires à devenir hôtes Airbnb occasionnels. 

Chacune de ces campagnes, ainsi que les autres campagnes publicitaires d’Airbnb, nous orientent subtilement vers différents aspects de la stratégie d’Airbnb. Maintenant, la marque revient avec une nouvelle série de spots conçus pour mettre en avant avec vigueur trois axes distincts : le voyage en groupe, Airbnb vs hôtels, et la fonctionnalité Guest Favorites.

Promouvoir les voyages en groupe

Airbnb mise fortement sur le voyage en groupe, un thème largement mis en avant dans sa Sortie été 2024. Airbnb a introduit la fonctionnalité Liste de souhaits partagée, qui facilite la planification de voyages collaboratifs pour les groupes. 

 Airbnb s’aventure clairement sur un terrain que son concurrent Vrbo domine depuis longtemps. Depuis des années, Vrbo se présente comme le choix idéal pour les locations de vacances destinées aux grandes familles et groupes. Désormais, Airbnb affiche clairement qu’ils peuvent eux aussi répondre parfaitement à ce type de voyageurs, en proposant des hébergements spacieux, parfaits pour les déplacements en groupe.

Les publicités présentent des amis et familles profitant de séjours uniques adaptés aux grands groupes, mettant en avant les propriétés spacieuses, les espaces communs, et la facilité de planification collective. Ce focus sur le voyage en groupe vise à attirer des réservations de groupes plus importants et souligne comment les logements Airbnb peuvent offrir des expériences plus personnalisées pour les groupes d’amis, les familles, etc.

Airbnb vs hôtels : le meilleur choix

Les derniers spots d’Airbnb attaquent une nouvelle fois directement les hôtels traditionnels.
Ces dernières années, Airbnb a lancé des publicités qui mettent non seulement en avant les avantages uniques des locations de vacances, mais ciblent aussi directement les expériences en hôtellerie classique. 

Pour aller plus loin dans l’analyse de ces campagnes, consultez les articles suivants :

• Campagne Airbnb 2023 : Cibler les hôtels et amplifier la localisation
• Campagnes Airbnb 2024 : Disputes avec les hôtels, focus famille et ouverture vers les voyageurs sud-coréens

Ces publicités racontent des histoires touchantes et faciles à s’approprier, mettant en avant les avantages uniques d’un séjour Airbnb : plus d’espace, expériences personnalisées, conseils locaux et le confort d’une véritable maison loin de chez soi. En effectuant ces comparaisons, Airbnb se positionne comme la meilleure option, encourageant les voyageurs à préférer les locations entre particuliers plutôt que les hôtels.

Badge “Guest Favorites”

Airbnb se positionne comme l’option supérieure, incitant les voyageurs à choisir la location entre particuliers plutôt que les hôtels. Le badge « Guest Favorites » met en valeur les logements les plus appréciés selon les notes, avis et données de fiabilité. Depuis son lancement, plus de 100 millions de nuitées ont été réservées grâce à ce badge, ce qui témoigne de sa popularité et de la confiance des voyageurs envers ces annonces très bien notées. Les nouveaux spots publicitaires mettent en lumière cette fonctionnalité phare, montrant aux voyageurs quels logements ont particulièrement séduit d’autres clients. Cela met en avant ces hébergements exceptionnels, facilitant la recherche et la réservation du séjour idéal.

Plongeons maintenant dans chacun de ces spots pour découvrir le message qu’Airbnb souhaite faire passer !

Girls Trip

La publicité “Girls Trip” d’Airbnb met en scène un groupe de femmes profitant d’un week-end dans une maison Airbnb spacieuse et élégante. Elle met en avant les avantages que procure Airbnb en opposant le confort et le style d’une location saisonnière à l’espace limité d’une chambre d’hôtel traditionnelle. Le spot commence par souligner les inconvénients d’un hôtel avant de présenter les points forts d’Airbnb pour ce type d’escapade.

Voici comment Airbnb décrit la campagne :

Quand vous partez en voyage, pourquoi choisir de vous entasser dans une chambre d’hôtel alors que vous pouvez louer un Airbnb avec piscine privée, ou une chambre pour chacune ? Réalisées en collaboration avec Buck Animation, ces vidéos montrent tous ces moments où réserver un Airbnb a bien plus de sens que de réserver un hôtel.

Musique :
Best Friend (feat. Doja Cat) – Saweetie, Doja Cat

C’est ma meilleure amie, c’est une vraie bad b*tch
Elle a son propre argent, elle n’a pas besoin de mec
Sur la piste de danse, elle a pris deux-trois verres
Maintenant elle danse, elle s’amuse et revient dans la partie
C’est ma meilleure amie, c’est une vraie bad b*tch

Bio de la chanteuse
Doja Cat
Doja Cat, de son vrai nom Amala Ratna Zandile Dlamini, née le 21 octobre 1995, est une rappeuse, chanteuse et compositrice américaine. Sa musique se distingue par un style mélangeant les genres hip-hop, pop et R&B.

Fait intéressant : Doja Cat est aussi à l’affiche d’une des expériences ‘Icons’ d’Airbnb, ce qui ajoute une touche de star sur la plateforme.
Vous pouvez consulter l’annonce ici : Participez à une session salon avec Doja

Guest Favorites

La publicité “Guest Favorites” d’Airbnb met en avant le badge Guest Favorites, qui distingue les logements les mieux notés de la plateforme, soigneusement sélectionnés selon les avis, notes et fiabilité. Ce spot souligne la qualité et la fiabilité de ces annonces en montrant qu’elles sont, en quelque sorte, validées par d’autres voyageurs, renforçant ainsi la confiance des futurs clients dans leur choix.

Voici comment Airbnb décrit la campagne :
Lorsque vous choisissez un Airbnb, ne serait-il pas rassurant de savoir que d’autres voyageurs l’ont adoré ? Eh bien, maintenant, c’est possible. Découvrez Guest Favorites, les logements les plus appréciés sur Airbnb.

Puppy

Le spot “Puppy” d’Airbnb montre qu’un séjour dans un logement Airbnb peut offrir une expérience bien plus agréable et relaxante pour nos compagnons à quatre pattes que dans un hôtel. Le spot suggère qu’un Airbnb offre une ambiance vraiment adaptée aux animaux, avec plus d’espace pour jouer et se détendre, contrairement à l’environnement souvent restrictif et inconnu des hôtels. 

Il est intéressant de noter que cette publicité “Puppy” fait son retour alors qu’elle a déjà été diffusée il y a environ six mois. Nous en avions d’ailleurs parlé à l’époque dans notre article « NOUVELLES PUBS AIRBNB : LA GUERRE AVEC LES HÔTELS S’ACCENTUE, AIRBNB ACCUEILLE LES FAMILLES, LES ANIMAUX ET LES VOYAGEURS CORÉENS ». Cette rediffusion suggère peut-être qu’Airbnb veut donner un coup d’accélérateur, en alignant ce spot avec d’autres similaires pour renforcer son message. Cela laisse aussi penser qu’Airbnb dispose d’un réservoir de publicités déjà planifié et que la marque les déploie progressivement, signe d’une stratégie long terme, mûrement réfléchie.

Airbnb dit :
Si vous voyagez avec votre chien, pourquoi rester dans un hôtel censé être dog-friendly alors que vous pourriez choisir un Airbnb vraiment adapté à votre compagnon ?

Bedtime

Il est intéressant de voir que ce concept est réutilisé, Airbnb ayant déjà abordé des thèmes similaires dans ses anciennes campagnes. Le spot montre des parents contraints d’adapter leur heure du coucher à celle de leurs enfants lorsqu’ils séjournent à l’hôtel. À l’inverse, une maison Airbnb offre des espaces séparés, ce qui permet aux parents de profiter de leur propre temps libre. Cette insistance sur le confort et la praticité des hébergements Airbnb – en mettant en avant la confidentialité et un cadre plus pratique pour parents comme enfants – montre qu’Airbnb affine et affirme ce message.

Airbnb dit :
Si vous voyagez avec votre enfant, pourquoi partager son heure de coucher dans une chambre d’hôtel alors que vous pourriez profiter d’un moment à vous dans un Airbnb ?

Musique :
Les Champs-Elysées – Pomplamoose, John Schroeder  

Aux Champs-Elysées (palapalala)
Aux Champs-Elysées (palapalapa)
Au soleil, sous la pluie
À midi ou à minuit

Bio du groupe
Pomplamoose
Pomplamoose est un duo musical américain composé des multi-instrumentalistes Jack Conte et Nataly Dawn. Leur style mêle indie pop, jazz et musique électronique, caractérisé par la voix douce de Dawn et l’instrumentation éclectique de Conte.

John Schroeder
John Schroeder était un compositeur, arrangeur et producteur britannique, connu pour son travail dans les années 1960 et 1970. Il a largement contribué aux genres easy listening et pop, créant souvent des orchestrations riches.

Same Room

Dans cette publicité télévisée, Airbnb souligne l’inconfort et l’inconvénient de séjourner dans une seule chambre d’hôtel lorsqu’on voyage en famille ou en groupe. Elle met en scène les difficultés rencontrées en l’absence d’espaces séparés pour différentes activités, comme le sport, le petit-déjeuner ou la détente dans un salon. En contraste, le spot met en avant les atouts d’un logement Airbnb, où les invités bénéficient de plus d’espace et d’intimité, avec des espaces distincts pour chaque activité : chacun peut préserver son espace tout en restant ensemble. Cette publicité s’inscrit clairement dans une campagne cohérente et globale d’Airbnb, en écho à d’autres messages déjà diffusés.

Airbnb dit :
Si votre famille a besoin de plus d’espace pour votre prochain voyage, pourquoi se serrer dans une chambre d’hôtel alors que vous pouvez réserver un Airbnb avec de la place pour tous ?

Close Friends

Dans ce spot, Airbnb joue sur l’émotion de la convivialité en posant la question : « Pourquoi rester séparés dans des chambres d’hôtel différentes alors qu’on peut séjourner ensemble dans un Airbnb ? » La publicité suggère que lorsqu’on voyage entre amis, partager le même espace enrichit vraiment l’expérience, permettant de profiter de moments ensemble. Elle montre que louer un Airbnb, c’est relaxer et se retrouver tous ensemble dans un cadre confortable, plutôt que d’être isolés dans des chambres différentes.

Airbnb dit :
Si votre famille a besoin de plus d’espace pour votre prochain voyage, pourquoi se serrer dans une chambre d’hôtel alors que vous pouvez réserver un Airbnb avec de la place pour tous ?

Musique :
I Like It – Cardi B, Bad Bunny, J Balvin

Quartier des diamants dans la jag (Gang, j’ai dit que j’aime ça comme ça)
Certifiée, tu sais que je suis gang, gang (Gang, gang, j’ai dit que j’aime ça)
Décapote la voiture et fais sauter la caisse, wouh (J’ai dit que j’aime ça comme ça)
Oh il est tellement beau, c’est quoi son nom ? (J’ai dit que j’aime ça)

Bio des artistes
Cardi B
Cardi B, de son vrai nom Belcalis Marlenis Almánzar, née le 11 octobre 1992, est une rappeuse, chanteuse et compositrice américaine. Sa musique combine de nombreux genres, rendant ses chansons très attrayantes pour un large public. 

Bad Bunny
Bad Bunny, de son vrai nom Benito Antonio Martínez Ocasio, né le 10 mars 1994, est un chanteur, rappeur et compositeur portoricain. Figure phare du trap latin et du reggaeton, il est connu pour sa voix grave et son style éclectique.

J Balvin
J Balvin, de son vrai nom José Álvaro Osorio Balvín, né le 7 mai 1985, est un chanteur et rappeur colombien de reggaeton. Sa musique mélange souvent reggaeton, pop, hip-hop et dancehall. 

Pool

La publicité mise sur l’idée que lorsqu’on part entre amis, confort et intimité priment, plutôt que de devoir supporter les désagréments d’un espace piscine partagé avec des inconnus. Elle suggère qu’une maison Airbnb avec piscine privée offre un cadre plus détendu et agréable. La piscine privée permet une expérience plus intime, où l’on peut se détendre, nager, et sociabiliser sans la contrainte de partager l’espace avec d’autres. Intéressant à noter : cette publicité avait déjà été abordée dans un précédent article « HÔTELS VS AIRBNB : LES NOUVEAUX SPOTS 2023 CIBLENT LES HÔTELS ET AMPLIFIENT LA LOCALISATION », ce qui montre la cohérence de la campagne Airbnb, qui met en avant l’inconfort des séjours hôteliers classiques et l’avantage unique des locations Airbnb.

Airbnb dit :
Si vous partez entre amis, pourquoi partager une piscine d’hôtel bondée alors que vous pourriez profiter d’un Airbnb avec votre propre piscine ?

Musique :
Bossy – Kelis

Je suis bossy
Je suis la fille que vous adorez détester
Je suis celle qui hausse le niveau
J’ai dit à Young Stunna de passer aux BAPEs
Je reviens avec un 808, parce que je suis bossy

Bio de la chanteuse
Kelis, née Kelis Rogers le 21 août 1979 à New York, est une chanteuse, compositrice et cheffe reconnue pour son style éclectique et novateur qui mélange R&B, hip-hop et musique électronique.

Les campagnes de communication d’Airbnb visent toujours des objectifs stratégiques précis. Tout en suscitant de l’émotion chez les voyageurs, elles renforcent en douceur les messages clés et les valeurs de la marque.