À l’écoute, gestionnaires immobiliers : nous avons lancé le podcast Scale Rentals

Avec autant d’idées à partager lors du Scale Rentals Show, nous commençons le compte à rebours pour Barcelone en interviewant les participants à venir dans le tout nouveau podcast Scale Rentals. Aujourd’hui, nous vous en disons un peu plus sur l’événement, le podcast et partageons les principaux enseignements du tout premier épisode.

Qu’est-ce que le Scale Rentals Show ?

Ce nouvel événement premium de mise en réseau est dédié aux entreprises professionnelles de location de courte durée gérant au moins 50 biens. Même si Scale Rentals est un nouvel événement, ce sont des noms bien connus de l’industrie qui vous l’apportent pour la première fois. Ses fondateurs, Damian Sheridan et Gianpaolo Vairo, ont organisé certains des événements les plus réussis de l’industrie des locations de courte durée en Europe, dont The Book Direct Show et The Short Stay Week. Si vous souhaitez en savoir plus sur leur nouvel événement, nous avons détaillé toutes les raisons pour lesquelles vous devriez assister à Scale Rentals 2022, mais vous pouvez également en entendre beaucoup à ce sujet dans le podcast.

Écoutez le podcast en entier ici :

Qu’est-ce que le podcast Scale Rentals ? 

Créé en partenariat avec Rental Scale-Up en tant que partenaire média officiel, le podcast pose à ses invités deux questions clés : que signifie pour eux la croissance, et comment y sont-ils parvenus avec succès.

Qui sont les invités du premier épisode du podcast Scale Rentals ?

Dans le premier épisode, nous parlons à deux gestionnaires immobiliers basés au Royaume-Uni qui nous rejoindront à Barcelone en mai :

Ryan Luke, PDG de Luke Capital Group 

Steve Taggert, fondateur et directeur général de My Getaways

1. Qu’est-ce que cela signifie pour vous de faire évoluer une société de gestion de locations de vacances ?

Voici les principaux points à retenir de Steve :

• La réponse facile, c’est de faire croître son inventaire, mais cela ne s’arrête pas là. 
• C’est aussi développer en même temps l’infrastructure sur le long terme. 
• En plus de faire croître le nombre de lots, il faut trouver les bonnes équipes pour s’occuper de ces biens, stopper les réclamations et gérer le processus de réservation.

À présent, écoutons Ryan :

• L’objectif de Ryan étant d’atteindre 1 000 biens à ses 40 ans, l’expansion signifiait au départ pour lui l’augmentation du nombre de lots. 

• Pour y parvenir, Ryan souligne l’importance d’adapter les structures internes en termes d’effectifs, de formation, etc. 
• Si vous investissez dans la technologie, cela vous donne la capacité de développer votre activité.

Comment avez-vous procédé ?

• L’une des plus grandes réussites de My Getaways fut la campagne PPC Rent by Owner. 
• Cela leur a permis non seulement d’atteindre les bons gestionnaires, mais aussi de toucher les personnes avec une mentalité de super hôte. 
• Bien qu’Airbnb détienne le titre officiel de Super Host, être un super hôte dans la pratique signifie des choses différentes pour chacun.
• Si My Getaways ne sera jamais super hôte sur une seule plateforme, cela ne les empêche pas de le présenter ainsi à de potentiels propriétaires. 
• L’investissement dans un bon CRM a aidé à prioriser la gestion des prospects. 
• LinkedIn a permis à My Getaways d’entamer une discussion avec des agents immobiliers qu’ils n’auraient pas approchés à cause d’idées reçues. 
• Une campagne marketing continue sur LinkedIn a donc permis à My Getaways de montrer à ces mêmes agents la stabilité de leurs locataires.
• Depuis, cela a ouvert la voie à plus de contrats de location et de gestion. 
• Le programme de parrainage My Getaways a également permis d’inciter à travailler avec eux. C’est un coût, mais My Getaways réduit ses marges pour que cela en vaille la peine.

• Ryan a développé son business sur Facebook de manière organique. Principalement, il publiait dans des groupes Facebook, repérait les points faibles des gens et créait des publicités qui leur parlaient. 
• Faire un excellent travail auprès des propriétaires et bailleurs a permis à Ryan d’obtenir de solides recommandations. 
• Ryan recommande d’affiner son Avatar grâce à LinkedIn Sales Navigator. Plutôt que contacter tout le monde, il est préférable de cibler les personnes les plus pertinentes. 
• Construire une relation de confiance avec les clients, propriétaires, bailleurs et agents immobiliers.

Merci à nos intervenants. Si vous souhaitez écouter l’épisode dans son intégralité, vous pouvez le télécharger sur Spotify et si vous nous rejoignez à Barcelone, nous vous y retrouverons.