Airbnb vs. Vrbo : Ce que les tendances de voyage du printemps 2025 révèlent sur la demande

Deux plateformes, deux approches radicalement différentes du voyage au printemps. Airbnb vise les amateurs d’événements urbains, Vrbo séduit les familles et les adeptes du soleil. Mais qu’est-ce que cela signifie pour les gestionnaires professionnels de locations de courte durée ? La réponse réside dans la façon dont vous positionnez vos annonces, la plateforme que vous privilégiez et le moment où vous ajustez vos tarifs. Avec des signaux clairs provenant des deux plateformes, le printemps 2025 pourrait être un tournant—si vous agissez maintenant.

Airbnb vs. Vrbo : des stratégies divergentes pour capter la demande printanière

Les listes de voyages printemps 2025 mettent en avant la façon dont Airbnb et Vrbo s’adressent à des segments de voyageurs différents :

• Airbnb privilégie les voyages urbains, culturels et liés aux événements. Parmi les destinations tendance figurent Bâle (Suisse) pour l’Eurovision, Amsterdam pour le King’s Day, Milan pour la Design Week et Cologne pour son célèbre Carnaval. Cela laisse entendre qu’Airbnb se positionne de plus en plus comme une plateforme destinée aux voyageurs sensibles aux événements internationaux, en quête d’expériences culturelles, plutôt que de simples séjours de loisirs saisonniers.
• Vrbo cible les voyages saisonniers, climatiques et domestiques aux États-Unis. La liste de Vrbo affiche une forte concentration sur la Floride (Kissimmee, Sarasota, St. George Island), ainsi que sur d’autres destinations balnéaires ou de plein air américaines. Même si Vrbo met en avant certains événements culturels (ex : Festival des cerisiers à Washington D.C., Songkran à Bangkok), sa liste concorde surtout avec des tendances de demande saisonnière prévisibles, plutôt qu’avec des pics liés à des événements précis.

Conséquences pour les gestionnaires STR :

• Si votre bien est situé dans une zone urbaine proche de grands événements culturels, privilégier Airbnb avec une tarification et un marketing axés sur les événements peut maximiser les revenus.
• Pour des locations vacances à la plage ou dans la nature, l’audience de Vrbo demeure idéale pour de longs séjours de loisir, ce qui impose une approche tarifaire différente et un positionnement familial.
• L’accent mis par Airbnb sur les réservations liées aux événements implique que les gestionnaires doivent surveiller activement les grands festivals et manifestations culturelles près de leurs annonces et ajuster les tarifs en conséquence.

Les voyageurs solo choisissent de rester plus longtemps (sur Airbnb)

Airbnb indique que les recherches de voyages en solo ont augmenté de 90 % d’une année sur l’autre, ces voyageurs réservant un séjour d’une durée moyenne de 17 nuits. Il s’agit d’un changement significatif de la demande—les voyageurs solo ne sont pas seulement plus nombreux, ils restent aussi plus longtemps.

Conséquences pour les gestionnaires STR :

• Optimisez vos annonces pour les voyageurs solo : Les petits logements, studios et T1 peuvent être repositionnés en mettant en avant la sécurité, les équipements favorables au travail et l’accessibilité sociale.
• Misez sur des politiques flexibles de séjour : Proposer des réductions à partir de 2 semaines peut vous aider à capter ce segment en croissance.
• Utilisez des stratégies de tarification dynamique : Si Airbnb stimule la demande de séjours en solo, les algorithmes tarifaires doivent s’y adapter—les longs séjours réduisent les coûts de rotation tout en maintenant un bon taux d’occupation.

L’ascension continue des voyages « pet-friendly » (hausse de 30 %)

Vrbo et Airbnb soulignent toutes deux une hausse des réservations acceptant les animaux, avec une augmentation des recherches de séjours « pet-friendly » de 30 %. Cela représente une forte opportunité de revenus pour les gestionnaires STR.

Conséquences pour les gestionnaires STR :

• Si possible, rendez vos biens accessibles aux animaux. La demande augmente et les annonces acceptant les animaux se louent souvent à des tarifs plus élevés.
• Mettez en avant les équipements pour animaux dans les annonces. Ajouter des paniers, un jardin clôturé et une politique d’accueil des animaux peut vous aider à vous démarquer.
• Ajustez les frais si besoin. Si accueillir les animaux peut accroître les réservations, les gestionnaires doivent prendre en compte des frais de ménage et des dépôts garantissant la gestion de l’usure supplémentaire.

Demande liée aux événements vs. demande liée au climat

L’une des différences les plus frappantes entre les listes Airbnb et Vrbo concerne la raison de la montée des destinations :

• L’approche de voyage axée sur les événements d’Airbnb suggère que les gestionnaires de locations de courte durée devraient penser au-delà des pics saisonniers et commencer à surveiller les événements locaux comme signaux de la demande.
• Le modèle orienté climat de Vrbo confirme que de nombreux voyageurs privilégient toujours la météo, notamment pour les vacances en famille et les séjours prolongés.

Conséquences pour les gestionnaires STR :

• Utilisez les grands événements comme déclencheurs de tarification. Si Airbnb mise sur une demande axée sur les événements, les gestionnaires doivent surveiller activement les festivals locaux, conférences et manifestations saisonnières pour pouvoir mettre en place un tarif événementiel.
• Mettez en avant les atouts climatiques dans les annonces Vrbo. Si Vrbo cible les voyageurs attirés par la météo, les descriptions de biens doivent valoriser les avantages saisonniers (ex : « Évasion plage idéale en Floride pour les vacances de printemps »).

Vrbo entre dans l’ère du marketing par IA ?

Au-delà des enseignements sur les tendances de voyage, un changement plus profond s’opère dans le secteur—Expedia Group (société mère de Vrbo) a récemment supprimé une part significative de son équipe marketing, orientant résolument ses efforts vers le marketing piloté par l’IA et l’automatisation.

Vrbo indique que ses listes de destinations résultent d’une combinaison de données de réservations réelles et d’une sélection d’experts. Cependant, le fait que ces listes soient pré-établies pour l’année entière laisse penser à une démarche systématique de prévision assistée par l’IA, plutôt que du marketing classique mené par l’humain.

Conséquences pour les gestionnaires STR :

• La prévision des tendances de voyage pilotée par l’IA pourrait modeler les algorithmes de classement de Vrbo. Cela signifie que les annonces alignées sur les thèmes saisonniers tendance (vacances plage, festivals printaniers, etc.) pourraient gagner en visibilité dans les résultats de recherche Vrbo.
• Attendez-vous à ce que l’IA influence le ciblage des voyageurs de Vrbo. Si Expedia transfère ses dépenses marketing de la publicité traditionnelle vers l’IA, alors l’optimisation des annonces—descriptions riches en mots-clés, pertinence saisonnière, et tarification compétitive—deviendra plus essentielle que jamais.
• Surveillez l’évolution de la génération de demande sur Vrbo. Si la stratégie marketing IA d’Expedia fonctionne, on peut s’attendre à des recommandations de voyage plus personnalisées et à des tendances de réservation prédictives. 

En conclusion

Les tendances de voyage printemps 2025 d’Airbnb et Vrbo font apparaître des différences nettes en matière de demande, de positionnement des plateformes et de comportements de réservation. Les gestionnaires STR qui s’adaptent à ces évolutions peuvent :

• Ajuster leur tarification selon une demande événementielle (Airbnb) ou climatique (Vrbo).
• Optimiser les annonces pour attirer les voyageurs solo, les clients avec animaux et les séjours longue durée.
• Surveiller l’évolution des classements spécifiques aux plateformes alors que Vrbo accentue le recours à la prévision pilotée par l’IA.

Avec la transition d’Expedia vers plus d’automatisation, la manière dont les gestionnaires STR optimisent leur visibilité sur les plateformes pourrait évoluer très prochainement. La capacité à exploiter les perspectives fournies par l’IA tout en conservant un discernement humain pour les décisions de tarification et de marketing définira les gestionnaires les plus performants de 2025.