AirDNA : VRWS 2021, données fascinantes de l’été 2021 et intégration du tarif dynamique avec Futurestay

AirDNA est l’un des sponsors de la prochaine édition 2021 du Vacation Rental World Summit (VRWS) à Annecy, en France. Tom Caton, co-fondateur d’AirDNA, s’est entretenu avec nous pour partager pourquoi il participe à la conférence — et pourquoi vous devriez également y assister. Il révèle qu’il animera au VRWS une masterclass sur l’anatomie d’une location saisonnière à succès : pourquoi des propriétés similaires obtiennent-elles des performances si différentes ? Dans quels équipements investir pour augmenter le taux d’occupation et les tarifs ? Quelle politique tarifaire fonctionne le mieux ? Tom a également partagé certaines données sur le marché américain, détaillées dans cet article. Enfin, il fait allusion dans la vidéo à une nouvelle fonctionnalité d’AirDNA : l’intégration directe des recommandations de tarification dynamique de la société à Futurestay, un channel manager dédié aux propriétaires individuels et petits gestionnaires de biens.

Découvrez l’anatomie d’une location saisonnière à succès avec AirDNA au VRWS 2021

Les participants du Vacation Rental World Summit pourront non seulement écouter Tom aborder les tendances du marché, mais ils pourront aussi interagir avec lui lors des tables rondes mastermind qu’il animera ainsi que de façon informelle lors des pauses déjeuner et dîner.

Dans la vidéo, Tom explique comment Antonio Bortolotti, organisateur du VRWS, organise toujours un événement remarquable auquel lui et son équipe sont ravis d’assister. Il s’agit d’un événement plus petit, mais plus intime, où il est beaucoup plus facile de rencontrer tout le monde.

Il explique qu’AirDNA s’adresse à deux types d’opérateurs de location courte durée :

• Ceux qui débutent et souhaitent choisir le meilleur marché et le meilleur bien dans lequel investir,
• les gestionnaires de locations saisonnières qui souhaitent comprendre les tendances du marché et orienter leur entreprise dans la bonne direction.

AirDNA fournit des analyses de marché au niveau mondial et couvre 100 % des marchés européens.

Au VRWS, AirDNA animera une masterclass intitulée « L’anatomie d’une location saisonnière à succès ». Comme l’explique Tom, cela n’a encore jamais été fait lors d’une conférence. Jamie Lane, VP Recherche chez AirDNA, s’affaire actuellement à rassembler faits et chiffres pour démontrer pourquoi certaines propriétés rencontrent le succès et d’autres non. Même si elles paraissent similaires.

Pourquoi l’une surpasse-t-elle l’autre ? Peut-on expliquer en détail pourquoi des propriétés deviennent les stars du marché ? AirDNA va étudier les bases comme les photos et les frais de ménage mais aussi analyser les stratégies tarifaires pour comprendre ce qui fonctionne ou non. Ce sera particulièrement instructif pour les gestionnaires, qui pourront alors examiner leur portefeuille et comprendre pourquoi certains biens performent moins que d’autres.

Au VRWS, AirDNA utilisera des données pour montrer quels équipements les propriétaires peuvent ajouter pour augmenter leur tarif et leur taux d’occupation. La climatisation ou les jacuzzis viennent à l’esprit, mais Tom promet de livrer encore de nombreuses autres analyses aux participants.

Données du marché US : un taux d’occupation record de 70,2 % en juin

Comme le mentionne Tom Caton dans la vidéo, AirDNA sait capturer les tendances aussi bien au niveau local qu’au niveau macro.

La dernière fois que nous avons partagé des données AirDNA, c’était pour prédire de façon ambitieuse l’avenir de l’industrie américaine de la location courte durée jusqu’en 2023. Cependant, nul besoin d’aller si loin pour révéler des chiffres fascinants. Dans sa revue de marché de juin, la société montre que le taux d’occupation a atteint un pic historique de 70,2 % en juin 2021. C’est 20 % de plus qu’en juin 2019, à l’ère pré-pandémique.

C’est la première fois que les USA dépassent une moyenne de 70 % de taux d’occupation. Sur le graphique ci-dessous, on voit que les taux d’occupation battent des records, mois après mois, depuis février 2021.

Le week-end du 4 juillet est historiquement l’un des plus demandés. Voici les destinations qui ont connu les plus fortes hausses par rapport au week-end du 4 juillet 2019 :

• Fort Lauderdale (+36 %),
• Phoenix/Scottsdale (+35 %),
• Cape Coral/Fort Myers (+32 %).

Durée d’anticipation des réservations en juin 2021 proche des niveaux de 2019

Pendant le pire de la pandémie, les voyageurs hésitaient à réserver leurs locations de vacances trop à l’avance. Résultat : la durée d’anticipation des réservations a chuté. En moyenne, elle est de 30 à 90 jours et a tendance à être plus longue pendant l’été.

En mai 2020, le délai de réservation est tombé à 18 jours. En juin 2021, la médiane était de 58,5 jours, presque revenue aux 62 jours de juin 2019. Jamie Lane, VP Recherche chez AirDNA, explique que lorsque les délais de réservation ont chuté en 2020, « la réaction naturelle a été de baisser le tarif de votre annonce, mais aujourd’hui, avec un retour à la normale, les hôtes peuvent avoir bien plus confiance que leur logement sera réservé, même à des tarifs plus élevés. »

Sur le graphique ci-dessous, vous voyez que, si la médiane US est à 58,5 jours, la situation varie beaucoup selon le marché. Par exemple, dans les grandes villes urbaines, la durée est de 26 jours, tandis qu’elle atteint un impressionnant 80,5 jours sur les marchés « Destination / Resort / Littoral ».

L’investissement dans la location saisonnière est en plein essor, une nouvelle offre arrive pour profiter de la frénésie des réservations

Les nouvelles mises sur le marché de biens de location courte durée ont atteint 55 000 en juin et atteignent désormais leur plus haut niveau depuis le début de la pandémie, tout en restant légèrement inférieures à la moyenne de 60 000 nouveaux biens par mois observée entre 2017 et 2019. « Avec un été très positif et un automne prometteur, beaucoup d’acteurs de l’industrie cherchent à investir dans le secteur, » indique Scott Shatford, CEO d’AirDNA. « Compte tenu des retours positifs dont bénéficient les hôtes qui investissent dans la location court terme et de la demande record, nous nous attendons à ce que l’investissement continue de s’accélérer. »

AirDNA s’associe à Futurestay pour apporter le tarif dynamique aux hôtes indépendants

Dans la vidéo, Tom Caton évoque de nouveaux produits et fonctionnalités que les participants du VRWS 2021 pourront découvrir. L’un d’entre eux est l’intégration de la solution de tarification dynamique d’AirDNA, baptisée Smart Rates, à Futurestay. Ce dernier est une société technologique spécialisée dans la location saisonnière, offrant gestion de canaux, communication et solutions de paiement aux hôtes indépendants. Contrairement à de plus grandes sociétés comme Rentals United et Guesty, Futurestay cible les hôtes possédant entre 1 et 10 biens.

« Ce partenariat va encore plus démocratiser l’accès aux données sur la location courte durée pour des milliers de petites entreprises et d’entrepreneurs, pour les aider à prospérer et à concurrencer directement les professionnels de l’hôtellerie, » déclare Scott Shatford, CEO d’AirDNA. « Nous avons construit cette intégration avec Futurestay car ils comprennent l’importance de fournir à ces hôtes les bons outils et données pour réussir. » 

« 70 % des locations courte durée sont gérées par des entrepreneurs, des particuliers et des gestionnaires indépendants à la recherche de succès dans un marché de plus en plus complexe. » déclare Philip Kennard, CEO de Futurestay. « Le partenariat entre Futurestay et AirDNA remet tout le monde sur un pied d’égalité, en donnant aux petites entreprises accès à des données de qualité, à la tarification automatique et à des technologies d’automatisation comparables à celles utilisées par les leaders mondiaux du secteur. »

En connectant leurs biens à Futurestay, les abonnés AirDNA MarketMinder peuvent pousser les suggestions Smart Rates directement vers Airbnb, Vrbo, Booking.com et Google Vacation Rentals. Les utilisateurs peuvent choisir une stratégie tarifaire (Équilibre, Booster l’occupation ou Maximiser le tarif), et fixer les tarifs minimum et maximum pour chaque propriété.