Bryan Boice de HomeToGo sur la stratégie américaine de l’entreprise

HomeToGo, une plateforme de réservation de locations de vacances et un moteur de métarecherche basé en Allemagne, a été introduit à la Bourse de Francfort le 22 septembre 2021. HomeToGo, désormais coté sous HTGG.DE, a été la cible de Lakestar SPAC I et est désormais valorisé à plus de 1 milliard d’euros. Notre analyse approfondie des données et de la stratégie de HomeToGo, comme le montrent ses documents SPAC, a révélé que l’entreprise souhaitait se développer en dehors de ses pays germanophones historiques. HomeToGo a récemment été très actif aux États-Unis, avec une présence à des événements tels que VRMA International et la Data and Revenue Management Conference de VRMIntel.

Pour mieux comprendre la stratégie nord-américaine de HomeToGo, nous avons contacté Bryan Boice, le nouveau Head of Business Development de la société aux États-Unis.

Bryan, vous êtes un acteur reconnu de l’industrie de la location saisonnière, avec une grande connaissance des gestionnaires de biens américains et de la technologie liée à la location courte durée. Pourriez-vous nous en dire un peu plus sur votre parcours ?

J’ai eu la chance d’être vraiment présent dans deux des plus grandes exportations de Seattle au cours des 50 dernières années : le grunge et la tech. Dans ma vingtaine, vivant à Seattle et travaillant dans la tech dans les années 90, j’ai beaucoup d’excellentes anecdotes impliquant les deux (bien que la plupart ne soient pas imprimables)

Après l’université, j’ai passé 10 ans dans le secteur du voyage à gérer une grande opération de tourisme de ski et de technologie du voyage avec des entreprises du Fortune 500. J’ai rejoint Expedia en 2006 et j’y ai aidé à développer les ventes, ce qui a conduit à la réussite de l’acquisition d’Escapia par HomeAway (aujourd’hui Vrbo/Expedia) en 2010. Prendre la tête de la division américaine de HomeToGo à un moment aussi important pour leur croissance est un nouveau challenge très stimulant et bienvenu !

Escapia, qui fait partie d’Expedia / Vrbo, est un logiciel de gestion de location saisonnière bien établi utilisé par de nombreux gestionnaires de biens américains. Vous aidez désormais HomeToGo, un acteur relativement nouveau en Amérique du Nord, à se développer dans la région. Qu’est-ce qui vous enthousiasme dans ce nouveau défi ?

C’est formidable d’avoir l’opportunité de travailler avec des marques historiques. Cela dit, je suis personnellement emballé à l’idée d’aider à faire monter en puissance un acteur plus récent, mais particulièrement innovant à sa façon.

J’ai hâte d’étendre la portée de HomeToGo et de développer la notoriété de la marque sur le marché américain en tissant de solides relations à travers le pays. Faire réussir nos partenaires est au cœur du modèle de HomeToGo et j’ai hâte de renforcer les partenariats existants tout en en créant de nouveaux.

Qu’est-ce qui fait de HomeToGo un bon canal de réservation pour les gestionnaires de biens américains ? Peut-il attirer à la fois des voyageurs nationaux et internationaux ?

HomeToGo est une solution efficace pour les propriétaires nationaux comme internationaux et attire des voyageurs du monde entier. Nous utilisons une technologie innovante qui accompagne nos partenaires en répondant à leurs besoins spécifiques et en favorisant leur croissance.

Grâce à une portée puissante et une audience internationale, HomeToGo offre une visibilité en ligne inégalée afin que nos partenaires puissent attirer – et tout aussi important : fidéliser – des voyageurs. Nos partenaires comptent sur HomeToGo pour augmenter leurs réservations et diversifier leurs sources de revenus.

Comment les gestionnaires de biens peuvent-ils ajouter HomeToGo à leurs canaux de distribution ?

Le meilleur moyen pour les gestionnaires de biens d’ajouter HomeToGo est de passer par l’un de nos nombreux partenaires en logiciels de gestion de biens. Nous encourageons les gestionnaires à se rapprocher de leur fournisseur de logiciels pour demander des informations sur HomeToGo ou à nous contacter directement à [email protected].

HomeToGo souhaite également augmenter ses revenus SAAS. Quels sont vos projets pour les États-Unis ?

Nous sommes en plein milieu d’une phase de croissance très enthousiasmante – en particulier aux États-Unis. Notre équipe grandit constamment et nous travaillons dur pour accroître notre visibilité et nouer de nouveaux partenariats. Nous œuvrons également à développer nos solutions technologiques partenaires, tant sur la gamme de produits proposés que sur les audiences auxquelles certains modules peuvent s’appliquer, afin de rendre tout l’écosystème de l’hébergement alternatif plus performant.

Avoir une plateforme centralisée et une expérience technologique fluide pour nos partenaires est une priorité pour l’année à venir – des partenariats plus forts avec les gestionnaires de biens et les éditeurs de logiciels nous aideront sans aucun doute à y parvenir.

En vidéo : HomeToGo SPAC, OYO IPO et Hopper Homes – L’innovation au-delà du buzz.