Le Collectionist trace sa route vers la domination de la location de vacances de luxe

Lors du VITUR Summit, nous avons eu l’occasion de nous entretenir avec Max Aniort, cofondateur et PDG de Le Collectionist. Voici un aperçu détaillé de la stratégie de croissance de cette entreprise de location de maisons de vacances de luxe qui fait sensation dans le secteur.

Mise en contexte : Qui est Le Collectionist ?

Le Collectionist, basé à Paris, s’est imposé dans le paysage concurrentiel de la location de maisons de vacances. Mais il ne s’agit pas d’une entreprise ordinaire : c’est un pourvoyeur de luxe, offrant à ses clients une sélection raffinée de propriétés à travers l’Europe et au-delà.

Valoriser l’expertise locale

L’un des principaux éléments différenciateurs de Le Collectionist réside dans sa conviction de l’importance de la connaissance locale. Dans le cadre de sa stratégie, l’entreprise a ouvert des bureaux régionaux dans des lieux clés comme la France et l’Espagne et a installé des antennes locales dans des zones comme Athènes. Ces pôles locaux offrent non seulement une expérience unique et personnalisée aux clients, mais permettent également une compréhension approfondie des marchés et des coutumes locales, garantissant une expérience de voyage sans faille.

Un catalogue unique

L’entreprise se distingue en mettant l’accent sur des biens uniques et exclusifs, proposant une offre inédite à une clientèle haut de gamme. Les propriétés référencées sur Le Collectionist ne sont pas seulement luxueuses : elles sont également uniques et introuvables ailleurs, ce qui donne à la plateforme un avantage concurrentiel certain.

Croissance par acquisitions stratégiques

Le Collectionist s’est développé de manière stratégique en acquérant des entreprises qui complètent et renforcent son portefeuille existant. Par exemple, l’acquisition de Bramble Ski en 2021, une entreprise réputée de locations de ski de luxe. Ce mouvement a considérablement étoffé le portefeuille de Le Collectionist dans les destinations de ski européennes, créant une niche attrayante pour les voyageurs haut de gamme.

Comprendre la clientèle

Comprendre la démographie et les comportements des clients a été essentiel au succès de Le Collectionist. S’adressant principalement à des personnes à haut pouvoir d’achat à la recherche de locations de vacances haut de gamme, l’entreprise a habilement navigué les évolutions de sa clientèle liées à la pandémie de COVID-19.

Avant la pandémie, l’entreprise comptait une clientèle internationale, avec 80 % de clients étrangers. Toutefois, les restrictions de voyage en période de pandémie ont entraîné une hausse des réservations domestiques, portant à 50 % la part des clients français. Une fois les restrictions levées, on observe un retour de la clientèle étrangère, qui représente aujourd’hui 70 % des clients, principalement originaires du Royaume-Uni, des États-Unis, de Belgique, de Suisse et d’Allemagne.

Une trajectoire de croissance à la fois organique et externe

La stratégie de croissance de Le Collectionist combine croissance organique et acquisitions stratégiques. Grâce à leur connaissance des marchés locaux via des bureaux régionaux, l’entreprise développe de façon organique son catalogue et sa base de clients. Elle cible des régions clés pour cette stratégie d’expansion, comme la Provence, le Var, la Corse, les Alpes, la Grèce et l’Espagne, tout en explorant des opportunités en Italie et à Paris.

Parallèlement, l’entreprise poursuit des acquisitions stratégiques en adéquation avec sa marque et susceptibles de renforcer encore son portefeuille, comme cela a été le cas avec l’acquisition de Bramble Ski.

Tracer l’avenir : la stratégie de croissance à venir

Alors que Le Collectionist regarde vers l’avenir, des objectifs ambitieux sont fixés. L’entreprise vise à maintenir et étendre sa position dominante sur le marché de la location de vacances de luxe.

De nouvelles acquisitions à venir

Des projets sont déjà en cours pour acquérir entre 20 et 25 entreprises supplémentaires d’ici 2026. Ces acquisitions permettront de consolider leur présence sur un marché encore très fragmenté et contribueront significativement à leur croissance.

Un objectif de croissance du chiffre d’affaires

Le Collectionist s’est fixé comme objectif ambitieux d’atteindre 600 M€ de chiffre d’affaires d’ici 2025. L’entreprise s’attend à ce que 350 M€ proviennent de la croissance organique, tandis que les 150 M€ restants seront générés par les acquisitions prévues.

Lever des fonds pour accélérer l’expansion

Pour soutenir cette croissance ambitieuse, Le Collectionist a obtenu une injection de capital importante. La société a récemment levé 60 M€ auprès d’Island, lui permettant de financer ses futures acquisitions.

Conclusion

Le marché de la location de vacances de luxe entre dans une phase de consolidation et d’expansion, portée par des acteurs clés comme Le Collectionist et Nocturne Luxury Villas.

Avec son mélange distinctif d’expertise locale, de biens uniques et d’acquisitions ciblées, Le Collectionist trace sa propre voie vers la domination du secteur. Grâce à sa compréhension fine de la clientèle haut de gamme et à son adaptation aux évolutions du marché, Le Collectionist est bien positionné pour atteindre ses objectifs ambitieux et continuer à redéfinir le luxe dans le paysage de la location de vacances.

De son côté, Nocturne Luxury Villas connaît également une expansion significative. En 2021, l’entreprise a acquis trois sociétés de gestion de locations de luxe, basées aux États-Unis mais opérant dans des destinations haut de gamme : Exceptional Stays à Telluride (Colorado), St Barth Properties à Saint-Barthélemy, et WIMCO à Saint-Barthélemy et sur d’autres marchés. Ces acquisitions stratégiques illustrent l’engagement de Nocturne à élargir sa présence mondiale et à enrichir son portefeuille de luxe.

À mesure que le marché de la location de vacances de luxe évolue, ces deux sociétés imposent le rythme, chacune à sa façon. Leurs stratégies d’expansion offrent un aperçu passionnant des opportunités de croissance dans ce secteur. Alors qu’elles poursuivent leur développement, les trajectoires de Le Collectionist et de Nocturne Luxury Villas seront à suivre de près.