Les résultats du T2 2025 de Vrbo montrent une nette évolution vers les promotions, des séjours plus courts et la valeur groupée

Les résultats du T2 2025 de Vrbo confirment une évolution claire : le marché américain progresse, mais à peine, et la marque mise fortement sur les promotions, des types de séjours flexibles et des services groupés pour maintenir le flux des réservations. Pour les gestionnaires professionnels de locations courte durée, ces choix sont révélateurs des axes sur lesquels Vrbo concentre ses efforts et qu’il pourrait être judicieux de suivre.

En résumé : les quatre grands axes de Vrbo au T2 2025

• Une croissance modérée aux États-Unis donne le ton : La croissance au T2 est restée dans une fourchette de faibles chiffres à un chiffre, reflétant des tendances plus générales du marché US comme une demande plus faible, la sensibilité au prix et des séjours plus courts.
  
• Les remises sur le devant de la scène : 10 % des réservations utilisent désormais les nouveaux tarifs promotionnels de Vrbo, avec une prédominance des offres de dernière minute.
• Le séjour d’une semaine n’est plus la norme : Un inventaire urbain élargi et des évolutions produits ciblent la demande pour des séjours plus courts et variés.
• La valeur groupée comme élément différenciateur : Des partenariats comme BabyQuip et Rentable apportent un confort accru et fidélisent les voyageurs dans l’écosystème Vrbo.

T1 vs T2 2025 : Ce qui a changé, ce qui se confirme

La croissance US reste limitée

Au T1, Vrbo faisait du surplace dans un marché américain en ralentissement. Le T2 a montré une légère amélioration, mais la croissance est restée faible, toujours alignée sur le marché. En toile de fond : des ADR plus bas, des séjours plus courts et un taux d’annulation en hausse ont tous pesé sur les résultats.

Contexte marché : données PriceLabs

Ces tendances ne sont pas propres à Vrbo. Le STR Index de PriceLabs – une ressource gratuite de données marché pour les opérateurs, journalistes et fournisseurs – montre un marché plus concurrentiel, mais non en déclin :

• Taux d’occupation : 62,3 % (7 juillet 2025) vs 64,4 % en 2024
• ADR : Continue de croître d’une année sur l’autre
• RevPAR : 155 $ en 2025 vs 156 $ en 2024

Le taux d’occupation diminue principalement car l’offre continue d’augmenter et les ADR progressent, mais le maintien du RevPAR laisse penser que les opérateurs conservent des revenus similaires par nuitée. Pour les gestionnaires, cela rappelle que, dans un marché où la demande ne diminue pas mais où la concurrence s’intensifie, la conversion est reine.

Les promotions et le merchandising au premier plan

Quand les voyageurs sont plus sensibles au prix, les promotions sont un des leviers les plus rapides à activer. Vrbo s’y engage pleinement :

• 10 % des réservations utilisent déjà les tarifs promotionnels depuis le lancement en mai de la Promotion Suite.
• Types de remises : réservations anticipées, dernières minutes, offres mobiles, offres réservées aux membres (certaines à venir).

Les offres de dernière minute sont les vedettes du moment. En juin, Vrbo a lancé une campagne TV, « Last-Minute Getaway », accompagnée de :

• Un filtre réservations dernière minute dans l’application
• Des suggestions comme « Ce propriétaire propose un tarif réduit pour les réservations dans les 30 jours »
• Des campagnes sur les réseaux sociaux pour plus de visibilité

Avec des fenêtres de réservation qui raccourcissent aux US, les offres de dernière minute resteront probablement prioritaires, mais les tarifs membres pourraient bien constituer le prochain axe majeur.

À retenir pour les gestionnaires : Vrbo se rapproche d’un merchandising à la Booking.com. Attendez-vous à une meilleure visibilité pour les annonces qui optent pour ces promotions.

Vrbo vise plus de types de séjours

Ce n’est pas une nouvelle réorientation : au T1 déjà, Vrbo élargissait son offre au-delà des séjours de loisirs d’une semaine, porté par l’ajout d’un important stock urbain l’an dernier. Le T2 confirme cette avancée.

• Pourquoi : En 2025, les voyageurs US anticipent moins tôt et réservent des séjours plus courts et variés.
• Comment : Améliorations produits : offres de dernière minute, nouveaux filtres, et inventaire urbain multi-unités.

L’objectif : capter la demande de clients qui, autrement, réserveraient à l’hôtel ou sur d’autres OTA, et les maintenir dans le tunnel de réservation Vrbo.

Groupage de valeur et de confort

Sur le marché actuel de la location courte durée, le prix n’est plus le seul champ de bataille. Les voyageurs attendent de plus en plus de pouvoir tout réserver depuis une seule plateforme :

• Airbnb : séjours + expériences
• Booking.com : vols + hôtels + location de voiture

Vrbo avance dans la même direction, en s’appuyant sur l’écosystème Expedia :

• Partenariat BabyQuip : permet aux familles de réserver du matériel bébé (lit, poussette, essentiels) en même temps que leur séjour.
• Partenariat Rentable : ajoute des filtres et fonctionnalités d’accessibilité pour les voyageurs à mobilité réduite.

Ces intégrations permettent à Vrbo d’exploiter de nouveaux segments de demande sans changer de zones géographiques, tout en renforçant la valeur offerte à des cibles clés comme les familles et les voyageurs soucieux d’accessibilité.

Pourquoi c’est important pour les gestionnaires

La performance de Vrbo au T2 2025 n’est pas simplement la photo d’une OTA. C’est un modèle à suivre pour faire face à la concurrence dans un marché US plus tendu :

• Les promotions augmentent la visibilité dans un contexte de forte sensibilité au prix.
• Des séjours plus courts et des types de voyages variés nécessitent une stratégie d’inventaire plus flexible.
• Les services groupés permettent de se démarquer sans recourir à la guerre des prix.

Que vous soyez ou non sur Vrbo, ces tendances façonnent désormais les attentes des voyageurs sur toutes les plateformes.