LocalPower Plays : Comment Holidu et HomeToGo utilisent les acquisitions pour pénétrer les niches cachées de la location courte durée en Europe

Oui, l’acquisition d’Interhome par HomeToGo a, à juste titre, fait la une de l’actualité. Un accord de 160 M€ qui a instantanément ajouté un inventaire paneuropéen de 40 000 biens gérés professionnellement : une opération qui témoigne d’une volonté de montée en puissance stratégique et de profondeur opérationnelle. Mais au-delà des opérations les plus médiatisées, Holidu comme HomeToGo poursuivent une stratégie parallèle : racheter discrètement des portails de taille réduite, verticaux ou fortement localisés qui leur ouvrent les portes de créneaux voyageurs très spécifiques et de marchés encore sous-exploités.

Il ne s’agit pas d’une question de volume — mais de spécificité. Posséder les recoins du marché délaissés par Airbnb et Booking.com.

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🪜 Stratégie d’acquisition par paliers : pas seulement les grands noms

Décomposons clairement la démarche. Les deux sociétés effectuent des acquisitions à plusieurs niveaux :

🏛️ Palier 1 : Géants stratégiques (rare)

• HomeToGo → Interhome (2025) : 40 000 biens gérés, capacités opérationnelles approfondies
• Ce sont des exceptions, non la règle — il existe peu d’acteurs de cette taille.

🧭 Palier 2 : Leaders régionaux à fort ancrage vertical

Il ne s’agit pas de marques mondiales, mais elles génèrent un trafic direct et une notoriété de marque dans leurs segments verticaux ou territoires respectifs.

Entreprise	Marque	Marché	Niche	Pourquoi c’est important
Holidu	Clubrural	Espagne, Portugal	Séjours ruraux	Inventaire rural massif : 28 000 annonces, 15M d’utilisateurs
Holidu	Finca Mallorca	Îles Baléares	Villas de luxe	Segment haut de gamme ; domination des mots-clés “location villa Majorque”
HomeToGo	Amivac	France	Hybride général/rural	Très bon SEO via de multiples domaines (vacances.com, seloger.vacances)
HomeToGo	Kurz Mal Weg	DACH	Séjours bien-être thématisés	Cible un comportement allemand spécifique : évasion week-end courte

Ce sont le type de sites que les utilisateurs allemands, français ou espagnols découvrent encore via Google, pas Instagram. Peu connus à l’international, ils sont profondément ancrés localement.

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🧿 La pénétration de niche comme stratégie

Précisons une chose : ce n’est pas un simple jeu de volumes. C’est une offensive sur les niches, qui fonctionne à plusieurs niveaux :

1. Niches régionales/linguistiques

• Holidu rachète Cybevasion (France) : Gites.fr et Chambres-hotes.fr sont parfaitement adaptés à la langue, culture et habitudes de voyage de la France rurale — un point que Booking.com ne sait pas bien reproduire.
• HomeToGo rachète EscapadaRural (Espagne) : Un « Airbnb du rural » qui répond aux attentes des Espagnols en quête d’agritourisme et d’escapades nature.

2. Niches d’usages

• Kurzurlaub.de et Kurz Mal Weg ne sont pas que régionales — elles sont comportementales. Les voyageurs allemands partent souvent 2 à 4 jours, et ces portails proposent des offres sur mesure autour de spas, châteaux ou expériences gastronomiques.

3. Niches de type de bien

• Finca Mallorca propose une sélection de villas haut de gamme, bien plus précieuses que la quantité globale. Elles attirent des voyageurs exigeants et des propriétaires à la recherche de visibilité prestige, et non de diffusion de masse.

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🧠 Après l’acquisition : que deviennent les marques ?

L’astuce — et ce que Airbnb et Vrbo manquent souvent — c’est que ces entreprises ne font pas disparaître la marque. Elles :

Action	Raison
Garder la marque active	Autorité SEO, fidélité locale, trafic direct
Mise à niveau du back-office	Utilisation du PMS d’Holidu ou des outils d’IA pour tarification/disponibilité de HomeToGo
Syndication des annonces	Les annonces apparaissent aussi sur Holidu, HomeToGo, et d’autres OTA
Exploiter la data	Les tendances de demande rurale de Clubrural alimentent le machine learning pour tarification, recommandations, etc.

Autrement dit, un utilisateur peut réserver via Gites.fr, mais le bien est tarifé dynamiquement via la plateforme d’Holidu et proposé simultanément sur Holidu.com, Google Vacation Rentals, etc.

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🧰 Voici l’agrégation 2.0 — à identité locale

Ce n’est pas un « roll-up » façon Expedia des marques hôtelières, mais plutôt :

• Micro-consolidation régionale : Devenir le #1 ou #2 dans chaque sous-marché.
• Préserver l’identité, gagner en efficacité : Garder l’interface, moderniser le moteur.
• Cibler au maximum voyageurs et hôtes : Parler la langue locale. Proposer les bonnes fonctionnalités. Respecter le parcours utilisateur local.

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🎯 L’ingénierie allemande derrière tout ça

Ce n’est pas un hasard si les deux sociétés ont été fondées en Allemagne :

Atout culturel	Manifestation dans la stratégie
Précision	Ciblage des niches verticales et onboarding efficace des hôtes
Fiabilité	Priorité donnée aux portails locaux de confiance riches en SEO
Profondeur plutôt que tape-à-l’œil	Peu de branding flashy ; seulement des réseaux multi-marques opérant en parallèle

Oui, HomeToGo a réalisé le grand coup Interhome, mais Holidu et HomeToGo orchestrent une agrégation chirurgicale du paysage éclaté de la location courte durée européenne, portail après portail, niche après niche.