Proposez-vous des réductions estivales ? Avez-vous récemment baissé vos tarifs ? Il est certes important d’afficher des tarifs compétitifs, mais si vous réduisez simplement votre tarif de base sur Airbnb, les invités potentiels ne se rendront pas compte que vous proposez un prix spécial. Le nouvel outil de promotion personnalisée Airbnb est un excellent moyen d’annoncer vos réductions avec du merchandising. Dans cet article, nous allons expliquer les options de merchandising proposées par Airbnb et vous montrer comment utiliser la nouvelle fonctionnalité de promotion d’Airbnb.
Obtenez plus de clics grâce aux nouvelles options de merchandising d’Airbnb
Qu’est-ce que le merchandising ? Essentiellement, il s’agit de la pratique consistant à rendre vos produits plus attractifs pour les clients. Lorsque vous utilisez le nouvel outil de promotion, Airbnb applique des étiquettes spéciales, telles que le tarif barré et le message « nouveau tarif inférieur », à votre annonce dans les résultats de recherche. Ces étiquettes incitent les voyageurs à cliquer sur votre annonce et peuvent aider à augmenter le taux de conversion.
Selon le niveau de votre réduction, Airbnb applique différents types de merchandising.
- Les réductions comprises entre 1 et 9 % bénéficient d’une nouvelle ligne dans le détail du tarif sur votre annonce :
- Les réductions comprises entre 10 et 14 % affichent des tarifs barrés dans les résultats de recherche et une nouvelle ligne dans le détail du tarif.
- Les réductions comprises entre 15 et 19 % bénéficient de tout ce qui précède, plus l’étiquette « nouveau tarif inférieur » ou « bonne affaire ».
- Les réductions supérieures à 20 % bénéficient de tous ces avantages, plus une place dans les e-mails promotionnels envoyés par Airbnb aux voyageurs.
Vous souhaitez tirer parti des nouvelles options de merchandising d’Airbnb ? Explorons comment fonctionne l’outil de promotion personnalisée d’Airbnb. Regardez la démo en direct de l’outil ci-dessous ou poursuivez votre lecture pour en savoir plus.
Comment créer des promotions Airbnb et bénéficier d’un merchandising spécial
Prêt à essayer l’outil de promotion personnalisée ? Rendez-vous tout simplement dans la section Calendrier de votre tableau de bord d’hôte Airbnb. Vous verrez une option « Promouvoir votre annonce ». Cliquez sur ce lien pour commencer à créer votre promotion.
La première étape consiste à choisir vos dates. Une fois les dates sélectionnées, vous pourrez alors ajuster le pourcentage de votre réduction. Airbnb propose une échelle coulissante très pratique qui vous permet de comparer le pourcentage de réduction offert et les « bonus » de merchandising qui y sont associés. Si nous proposons une réduction de 10 %, qui correspond au minimum possible, on constate que nous ne bénéficions que de deux des quatre avantages.
Une réduction de 23 % donne accès à l’ensemble des avantages, mais cela représente une baisse de tarif importante. Il vous faudra donc peser l’impact de la réduction sur vos résultats par rapport au merchandising offert par Airbnb. Vous pouvez appliquer une remise allant jusqu’à 50 %, mais toutes les réductions de plus de 20 % bénéficient des mêmes avantages.
Dans un premier temps, il peut être utile de proposer une réduction importante sur seulement quelques dates afin de comprendre réellement comment le merchandising va modifier vos performances de réservation.
En plus de la promotion personnalisée, votre calendrier peut vous proposer une option « promotion remplir votre calendrier ». Cette option n’est pas disponible sur toutes les annonces. Lorsque vous choisissez cette promotion, Airbnb calcule automatiquement une réduction en fonction de vos disponibilités, supprimant ainsi les incertitudes pour vous. Ces promotions bénéficient de toutes les fonctionnalités de merchandising.
Avez-vous testé la promotion personnalisée Airbnb ou la promotion de calendrier Airbnb ? Avez-vous des retours sur leur efficacité ? Nous serions ravis de connaître votre expérience avec le nouvel outil de merchandising d’Airbnb.
Thibault Masson est un expert reconnu en gestion des revenus et en stratégies de tarification dynamique dans le secteur de la location saisonnière. En tant que responsable du marketing produit chez PriceLabs et fondateur de Rental Scale-Up, Thibault aide les hôtes et les gestionnaires immobiliers grâce à des analyses concrètes et des solutions basées sur les données. Fort de plus de dix ans d’expérience dans la gestion de villas de luxe à Bali et à Saint-Barthélemy, il est un conférencier recherché et un créateur de contenu prolifique, capable de rendre simples des sujets complexes pour un public international.
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