Squelettes, licornes et explosions : comment l’imagerie audacieuse d’Hostaway reflète ses ambitions de 365 millions de dollars

I. L’imagerie audacieuse d’Hostaway : Briser les codes

Lorsque Hostaway a annoncé sa levée de fonds record de 365 millions de dollars, l’entreprise n’a pas misé uniquement sur les mots. Elle a plutôt lâché une bombe visuelle : Marcus Räder, PDG et cofondateur de Hostaway, trônait au centre d’une scène chaotique.

Imaginez la scène : Marcus, tel un squelette couronné brandissant une guitare, à côté d’une licorne à tête de mort, des explosions en arrière-plan, et des voitures remplies d’argent. Subtil ? Pas vraiment. Efficace ? Absolument.

Ce que dit l’image :

• Rébellion et confiance : Les squelettes et licornes ne sont pas des symboles d’entreprise classiques, mais ici ils hurlent la rupture et l’ambition assumée.
• Contraste avec les concurrents : Cette image est à l’opposé des photos de banque d’images d’entreprise lisses et standardisées. C’est la façon pour Hostaway de dire : « Nous ne sommes pas une SaaS comme les autres. »

Pourquoi l’utiliser ?

• Pour se démarquer : Le marché SaaS est saturé, et cette imagerie affirme haut et fort : « Nous n’avons pas peur et nous grandissons vite. »
• Pour créer de l’écho : Les gestionnaires de biens jeunes et ambitieux retrouvent une entreprise prête à prendre des risques — tout comme eux.

Le risque d’une marque audacieuse :

• Effet positif potentiel : Attire l’attention, construit une image de marque mémorable.
• Effet négatif potentiel : Des visuels aussi forts créent des attentes élevées. Hostaway doit maintenant délivrer des résultats concrets à la hauteur de cette audace.

Ce n’est pas la première fois que Marcus et Hostaway communiquent différemment

Hostaway a une histoire d’utilisation de stratégies de communication peu conventionnelles pour annoncer ses grandes étapes, toujours avec son PDG, Marcus Rader, sous les projecteurs. Lorsqu’elle a levé 175 millions de dollars en 2023, Rader jouait dans une vidéo le montrant traversant un paysage désertique sous un soleil de plomb, tirant deux grands sacs noirs. La présentation, à la fois dramatique et pleine d’humour, se concluait sur l’annonce du financement, renforçant la position de Rader comme visage charismatique de l’ambition d’Hostaway.

La dernière annonce de levée de fonds de 365 millions s’inscrit dans cette tradition, mais de façon encore plus marquée. L’image du squelette couronné mettant en avant Rader amplifie la posture disruptive de Hostaway, en contraste total avec l’approche plus policée de concurrents comme Guesty. En misant sur de telles annonces créatives et mémorables, Hostaway s’assure que ses étapes marquantes résonnent non seulement auprès de ses parties prenantes mais aussi de la communauté des locations saisonnières plus large. Cette stratégie de mettre Rader en vedette renforce l’image d’Hostaway comme un acteur audacieux et innovant du secteur.

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Entretien exclusif avec Marcus Rader

Nous avons interviewé Marcus à propos de cette récente levée de fonds, voici ce qu’il nous a confié :

Quelle nouvelle fonctionnalité ou service les gestionnaires pourront-ils découvrir dans les six prochains mois et qui aura un impact direct sur leur rentabilité ?

« Les gestionnaires de biens peuvent s’attendre à des outils d’IA renforcés et des améliorations d’ergonomie. Ces mises à jour permettront de gagner du temps tout en contribuant directement à l’augmentation des revenus. »

Il s’agit du plus grand investissement dans votre segment à ce jour. Quelle est la première action concrète qu’Hostaway prendra pour rendre cet investissement tangible pour les gestionnaires ?

« Cet investissement est important pour l’ensemble du secteur de la location saisonnière. Comme pour l’introduction en bourse d’Airbnb, cela montre que notre écosystème a atteint un niveau où des valorisations à un milliard sont possibles. C’est une avancée pour tous — voyageurs, hôtes, gestionnaires et fournisseurs technologiques. Plus important encore, cela veut dire que les gestionnaires de biens seront davantage pris au sérieux dans les échanges avec propriétaires, investisseurs et collectivités. »

Vous avez évoqué un développement en France, en Italie et en Espagne. Quels bénéfices ou fonctionnalités localisées les gestionnaires de ces marchés peuvent-ils attendre d’Hostaway en 2025 ?

« Nous donnons la priorité à l’expansion de l’onboarding et du support, adaptés aux besoins et langues locaux. Avec notre part de marché déjà importante dans ces pays, nous comprenons les besoins spécifiques des gestionnaires. En y répondant, nous comptons proposer des fonctions locales, telles que des outils pour la collecte et le reporting de données aux autorités »

II. Hostaway : de start-up à leader du secteur

Fondée en 2015 par Marcus Rader, Saber Kordestanchi et Mikko Nurminen, Hostaway a commencé comme une petite start-up avec l’ambition de simplifier la gestion des locations saisonnières. En dix ans, elle s’est hissée parmi les leaders des solutions logicielles tout-en-un pour la location courte durée. Présente dans plus de 90 pays, la mission d’Hostaway est d’accompagner les gestionnaires de biens avec des outils innovants et un service client d’exception.

Ce qui distingue Hostaway :

• Pionnier des intégrations avec les grandes OTA comme Airbnb, Booking.com et Vrbo.
• Accent mis sur l’automatisation par l’IA et des outils faciles à utiliser.
• Engagement pour la réussite client, résumé dans leur devise : « Le succès de nos clients, c’est notre succès. »

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III. Une année majeure pour la travel tech : paysage en mutation

La levée de fonds de 365 millions de dollars d’Hostaway est un exploit, mais 2025 est une année mouvementée pour l’ensemble du secteur travel tech. Voyons plus large :

Les jalons d’Hostaway :

• Valorisation : 925 millions de dollars après transaction — un vrai signe de confiance des investisseurs.
• Levée record : L’une des plus importantes dans le logiciel pour les voyages.

Qui sont les investisseurs ?

• General Atlantic : Investisseur global de croissance, leader de ce tour avec un solide historique dans la tech et le voyage.
  • « Hostaway redéfinit la gestion des locations saisonnières grâce à sa plateforme innovante et ses capacités en IA », a déclaré un porte-parole de General Atlantic.
• PSG Equity : Investisseur déjà présent, impressionné par la croissance triplée d’Hostaway depuis leur première entrée au capital.
  • « L’équipe Hostaway continue de livrer des résultats exceptionnels sur un marché compétitif », souligne PSG.

Autres mouvements majeurs en 2025 :

• Lighthouse (ex-OTA Insight) : Nouvelle levée de fonds pour renforcer ses capacités d’analyse après le rachat de Transparent.
• Mews : Acteur phare du PMS hôtelier, qui accélère sa croissance avec de nouveaux investissements.

Guesty vs. Hostaway

Hostaway semble se positionner pour défier Guesty, son imagerie audacieuse suggérant qu’il pourrait devenir un rival de taille. Si croissance rapide, innovation et ambition sont confirmées, Hostaway pourrait surpasser l’approche progressive de Guesty dans le logiciel pour la gestion locative.

Hostaway :

• 542 millions de dollars levés à ce jour.
• Leviers principaux :
  • 1,9 million de dollars (amorçage, 2018).
  • 175 millions de dollars (croissance, 2023, conduit par PSG Equity).
  • 365 millions de dollars (investissement stratégique, 2024, mené par General Atlantic).

Guesty :

• Plus de 400 millions de dollars levés à ce jour.
• Leviers principaux :
  • 50 millions de dollars (Série D, 2021).
  • 170 millions de dollars (Série E, 2022, mené par Apax Digital Funds, MSD Partners et Sixth Street Growth).
  • 130 millions de dollars (Série F, 2024, mené par KKR)

La vision d’ensemble :

• Tendances sectorielles : Consolidation et croissance transforment le marché. Les investisseurs recherchent des solutions évolutives, rentables et innovantes.
• Enjeux : Les entreprises doivent équilibrer croissance et efficacité, tout en développant leur singularité sur un marché de plus en plus concurrentiel.

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IV. L’utilisation des fonds par Hostaway : stratégique ou classique ?

Que prévoit Hostaway avec ses 365 millions de dollars ? Décryptage :

Ce qui s’annonce :

• Expansion internationale :
  • Ciblage de marchés clés tels que la France, l’Espagne et l’Italie.
  • Des marchés porteurs, mais déjà occupés par des acteurs locaux bien installés. Le succès dépendra de la localisation du produit et de la constitution d’équipes de terrain.
• Innovation IA :
  • Messagerie client alimentée par ChatGPT.
  • Outils de traduction automatique.
  • Tarification dynamique et optimisation des réservations en direct.
• Développement produit : la stratégie tout-en-un intègre tarification dynamique, messagerie automatisée et outils avancés, pour rationaliser les opérations et s’adapter à l’évolution des besoins des gestionnaires.

Décortiquer le message :

• Ce qui est classique :
  • Croissance, accent IA et orientation client : des objectifs attendus lors de levées conséquentes.
• Ce qui ressort :
  • Accent mis sur l’optimisation des réservations directes grâce à l’IA.
  • Priorité donnée aux outils multilingues — un moteur de croissance internationale.
  • Localisation stratégique pour concurrencer les acteurs locaux majeurs.

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V. Conclusion : une nouvelle ère pour la travel tech

L’imagerie forte d’Hostaway et sa levée de 365 millions la positionnent comme une entreprise montante — mais la barre est haute.

Le rôle d’Hostaway :

• Conjuguer audace et résultats : La marque sans peur devra être soutenue par des preuves concrètes pour convaincre les gestionnaires les plus aguerris.
• Assumer l’innovation : Les investissements dans l’IA et l’expansion internationale peuvent permettre à Hostaway de fixer de nouveaux standards dans la location courte durée.

Perspectives sectorielles :

• Tendances : Consolidation, concurrence féroce et quête de scalabilité marquent une travel tech qui arrive à maturité.
• Défis à venir : Des entreprises comme Hostaway devront tenir leurs promesses ambitieuses et faire face à l’attente croissante des clients et investisseurs.

Hostaway se distingue autant par ses visuels que ses ambitions. Reste maintenant à transformer cette audace visuelle et ces idées fortes en impact durable.