Une nouvelle publicité Vrbo met en avant les offres de dernière minute

Vrbo vient de lancer un nouveau spot TV intitulé « Last Minute Getaway », diffusé uniquement aux États-Unis. Cette publicité ensoleillée met en scène une famille profitant d’une villa près de l’océan et invite les voyageurs à répondre à l’appel d’une escapade improvisée. Mais ce spot n’est qu’un début. Derrière lui se cache une campagne plus large mettant en avant des réductions de réservation de dernière minute, de nouveaux outils pour les hôtes et des incitations au voyage intérieur juste avant le week-end du 4 juillet.

Si vous êtes un gestionnaire professionnel de locations courte durée travaillant avec Vrbo, cette campagne n’est pas seulement intéressante, elle est à mettre en œuvre. Voici ce que la publicité indique sur les priorités de Vrbo cet été, les nouveautés en coulisses, et les actions à entreprendre pour rester visible dans la recherche.

La nouvelle publicité « Last Minute Getaway » de Vrbo annonce le ton de l’été 2025

Le nouveau spot TV américain de Vrbo, intitulé Last Minute Getaway, est une publicité de 15 secondes conçue pour susciter l’envie d’un voyage estival spontané. Il commence par une vue sur l’océan au coucher du soleil depuis une villa, puis passe à un couple se détendant au bord de la piscine. L’un d’eux croque dans une tranche de pastèque tandis qu’une voix off apaisante annonce : « Quand une escapade de dernière minute vous appelle, répondez-y. » Le plan s’élargit pour révéler une famille dansant ensemble, profitant d’espace, d’intimité et d’une vue panoramique sur l’océan.

La publicité se termine sur le logo Vrbo et le message : « Offres de dernière minute. »

Un retour à l’essence de Vrbo, alors même que sa présence urbaine s’étend

Malgré le développement de l’offre urbaine de Vrbo, comme en atteste également les résultats du T1 2025 de l’entreprise, où la croissance modérée a été principalement tirée par les propriétés urbaines multi-unités, cette publicité marque un retour aux fondamentaux. Elle met l’accent sur ce que Vrbo a toujours su faire de mieux : maisons entières, séjours familiaux, et voyages de loisirs orientés destinations. Les choix créatifs de Last Minute Getaway réaffirment cette identité. Aucun signe d’appartements en hauteur, d’échappées citadines ou d’expériences urbaines. À la place, on retrouve les types d’annonces pour lesquelles Vrbo est connu : des villas spacieuses avec piscines, assez grandes pour accueillir toute une famille. Cela laisse entendre que, même si la plateforme diversifie son inventaire, elle continue de miser sur ses atouts d’origine, surtout lors des grandes périodes de voyages domestiques comme le 4 juillet.

Une initiative coordonnée : la campagne Offres de Dernière Minute de Vrbo va bien au-delà de la publicité

La publicité Last Minute Getaway s’inscrit dans une campagne plus large et coordonnée de Vrbo. Derrière celle-ci : un déploiement produit et marketing destiné à former à la fois les voyageurs et les hôtes aux réservations de dernière minute, et à rendre ce comportement fluide sur tous les canaux.

1. Intégration dans l’application : Filtre Dernière Minute + Incitations pour Hôtes

Vrbo a ajouté un filtre « offres de dernière minute » dans son application américaine, permettant aux utilisateurs de ne consulter que les annonces proposant des réductions pour les réservations effectuées dans les 30 jours précédant l’arrivée.

Le cas échéant, les voyageurs verront également une incitation directement sur la page de l’annonce :

« Cet hôte propose un tarif réduit pour toute réservation effectuée dans les 30 jours avant l’arrivée. Le prix réduit inclut toutes remises pour des séjours hebdomadaires ou mensuels ou récompenses appliquées. »

Cela indique clairement aux voyageurs qu’ils bénéficient d’une offre et encourage les hôtes à activer cette option via la nouvelle Promotions Suite de Vrbo.

2. Bannière d’accueil : Discret mais efficace

Sur la version américaine de la page d’accueil de Vrbo, une petite bannière apparaît en haut de page indiquant :

« Économisez plus de 200 $ sur les séjours de dernière minute. »

Bien que peu intrusive, cette position garantit que même les visiteurs directs sont informés des offres limitées dans le temps et orientés vers l’inventaire à prix réduit.

3. Activation réseaux sociaux : Promos par destination

Vrbo promeut aussi activement les offres de dernière minute via ses canaux sociaux, dont Instagram et Facebook. Ces publications mettent souvent en avant une destination spécifique et incluent un lien direct vers l’inventaire local.

Ce qui est notable, c’est que le lien en question est déjà pré-filtré : les utilisateurs voient directement les annonces de cette région qui bénéficient du tarif dernière minute.

Par exemple, une récente publication Instagram mettait à l’honneur les Hamptons. En cliquant, on arrivait directement à une recherche filtrée intitulée :

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4. Alignement produit : la Promotion Suite en pratique

Cette campagne marque aussi la première activation majeure visible du grand public de la Promotion Suite de Vrbo pour les hôtes. Bien que les outils aient été lancés précédemment, c’est la première fois qu’ils sont réellement intégrés à une communication visible par les voyageurs.

En combinant :

• Outils de réduction back-end pour les gestionnaires
• Étiquettes sur le site et dans l’application
• Filtres de recherche
• Et des campagnes médias générant de l’audience

Vrbo affiche désormais une stratégie tarifaire cohérente tout en préparant le terrain pour façonner les attentes des voyageurs en matière de flexibilité et de rapport qualité/prix.

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4 juillet : l’occasion de voyage la plus américaine

Le timing de Last Minute Getaway n’a rien d’un hasard. Le 4 juillet reste l’un des principaux moteurs du tourisme loisirs domestique américain, et cette année, la date arrive alors même que la demande internationale vers les États-Unis s’essouffle et que la croissance de Vrbo montre quelques signes de ralentissement.

Comme nous l’avons déjà rapporté, la croissance modeste de Vrbo au T1 2025 a été largement portée par la hausse du nombre de logements urbains multi-unités. Mais la plateforme demeure très dépendante des réservations locales de loisirs dans des destinations traditionnelles de vacances. Et quel meilleur moment pour stimuler les réservations spontanées que la fête nationale américaine par excellence ?

Selon les chiffres de PriceLabs, sur plusieurs marchés clés de la location saisonnière, les nuits réservées sur la période du 4 juillet (du 3 au 6 juillet 2025 vs 4 au 7 juillet 2024) enregistrent une croissance annuelle à deux chiffres :

• Destin, FL : Les nuits réservées progressent de 37 % par rapport à l’an passé, avec un taux d’occupation passant de 67 % à 72 %.
• Naples, FL : Les nuits réservées augmentent de 34 %, et le tarif moyen grimpe de 5 %, malgré une légère baisse de l’occupation.
• Panama City Beach, FL : Volume déjà conséquent, avec plus de 20 000 nuits réservées lors de la période du 4 juillet, soit une hausse de 23 % sur un an.

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Quelles conséquences pour les gestionnaires de locations courte durée ?

Que vous soyez déjà actif sur Vrbo ou simplement observateur de sa stratégie, la campagne Last Minute Getaway livre des enseignements précieux.

Pour les gestionnaires présents sur Vrbo

Vrbo met clairement en avant les annonces correspondant aux thématiques de la campagne : maisons entières, logements familiaux et tarification flexible pour la demande spontanée. Pour rester visible pendant cette vague :

• Utilisez la Promotion Suite de Vrbo
  Si ce n’est pas déjà fait, activez les remises de dernière minute via l’outil Promotions Suite de la plateforme. Il ne s’agit pas seulement d’attirer des voyageurs : vous augmentez aussi votre pertinence pour que vos offres remontent dans la recherche, les filtres et les posts sociaux.
• Vérifiez votre visibilité sur mobile
  Avec les promotions d’abord déployées sur mobile dès juillet, assurez-vous que vos photos, tarifications et calendriers sont optimisés pour la conversion rapide sur smartphone.
• Communiquez clairement votre valeur
  Avec l’affichage tout compris devenu la norme et le message sur l’absence de frais cachés bien affiché, la transparence tarifaire est désormais attendue, voire exigée.

Pour les gestionnaires hors Vrbo ou qui construisent en direct

Même si vous ne référencez pas vos annonces sur Vrbo, la campagne mérite d’être observée, car elle établit un modèle de comportements de voyageurs que Vrbo contribue à façonner :

• Misez sur l’urgence et la saisonnalité
  Le pari de Vrbo : les voyageurs réservent encore à la dernière minute, à condition que l’expérience soit fluide et attractive. Si vous avez votre propre site, mettez en avant les disponibilités de dernière minute en temps réel et étiquetez clairement les dates à tarif réduit.
• Créez du contenu ancré régionalement
  Les publications sociales géociblées de Vrbo avec liens filtrés rappellent que les internautes cherchent souvent par destination, puis par offre. Vos campagnes sponsorisées ou newsletters peuvent suivre la même logique, par exemple : « Dernières minutes : maisons à louer au Lac Tahoe du 4 au 7 juillet. »
• Associez promos et visibilité
  Vrbo ne se contente pas de proposer des offres, il les intègre dans les filtres de recherche, les bannières et les textes publicitaires. Imitez cette multi-exposition dans votre propre environnement : affichez vos promos sur la bannière d’accueil, dans vos publications Instagram, et dans les filtres de votre moteur de réservation simultanément.

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La campagne Last Minute Getaway de Vrbo n’a pas pour seul but d’écouler les invendus. Elle forme surtout les voyageurs à attendre rapidité, clarté et économie, et encourage les gestionnaires à s’adapter à cette nouvelle norme. Que vous soyez sur la plateforme ou autonome, la leçon reste la même :

Rendez vos meilleures offres de dernière minute faciles à trouver — et encore plus faciles à réserver.