Cómo rastrear la recuperación de los alquileres vacacionales 2021

Este mes en Hostaway tuvimos un webinar con nuestro socio PriceLabs sobre 10 formas de ajustar tus precios en 2021. Durante la sesión de preguntas y respuestas, nos dimos cuenta de que muchos gestores de propiedades están mirando sus propios calendarios y precios o medios de comunicación genéricos, sin realmente monitorear los cambios en el comportamiento de viaje. A medida que avanzamos en 2021, los cambios que hemos visto desde que la pandemia empezó en marzo de 2020 continuarán intensificándose. 

Más importante aún, cada gestor de propiedades se verá afectado de forma distinta dependiendo de su ubicación, público objetivo y tipo de propiedad. Sin embargo, estos cambios no existen en un vacío. En 2021, muchas restricciones serán levantadas, pero la demanda de viajes responderá de manera muy diferente dependiendo de la región. 

¿Cómo puede un gestor de propiedades mantenerse al tanto de las tendencias de la industria? Los mejores recursos son los paneles de sistemas de gestión de ingresos de alquileres vacacionales. Estas herramientas te permiten filtrar hasta mercados específicos, analizar tendencias y tomar decisiones accionables.

Para evaluar la recuperación de la industria turística, los gestores de propiedades deben monitorear grandes conjuntos de datos en lugar de solo sus propias ventas. Sistemas de Gestión de Ingresos se benefician al agregar datos de toda la industria, proporcionando una visión completa de la situación. 

Los indicadores más importantes de la industria de alquileres vacacionales son:

• Ocupación – El número total de fechas reservadas en un mes determinado
• Tarifa Diaria Promedio (ADR) – La tarifa promedio por noche a la que se ha reservado tu propiedad.
• Ingresos por anuncio disponible (RevPar) – Tu ocupación multiplicada por tu ADR.

Monitorea estos indicadores dentro de los paneles, mantente atento a las tendencias y correlaciónalas con los niveles previos al Covid. ¿La ocupación en tu mercado está regresando a los niveles normales previos a la pandemia? Si es así, revisa cuál es la tarifa diaria promedio. ¿Son más bajas que el promedio de 2019? Esto puede significar que los huéspedes están viajando de nuevo pero todavía se benefician de tarifas nocturnas bajas. Lo cual puede indicar que es momento de aumentar tus tarifas diarias. RevPar es el indicador más completo para monitorear porque combina ocupación y ADR.

RevPar = Ocupación x ADR

¿Qué empresas ofrecen las mejores analíticas para rastrear tendencias de la industria?

Muchas empresas ofrecen análisis a nivel de panel, pero muy pocas realmente proporcionan las ideas necesarias para comprender las tendencias del sector. En el mundo de la analítica, los datos están en gran suministro, pero los verdaderos insights son el recurso difícil de conseguir que todos perseguimos.

1. Price Labs
2. Wheelhouse
3. Beyond Pricing
4. Transparent

PriceLabs – Panel de mercado

Si exploras el panel de PriceLabs, podrás ver un amplio rango de insights, desde resúmenes de mercado, el número de anuncios, tendencias generales de reservas y filtrar por número de habitaciones.

PriceLabs tiene un filtro de “Comodidades” muy potente, que te permite filtrar tus datos y ver qué comodidades están generando más reservas. En muchos sentidos, las necesidades de los huéspedes han cambiado drásticamente desde el inicio de la pandemia, y puede que sea momento de asegurarte de que tus propiedades cuenten con todas las comodidades más buscadas.

Wheelhouse – Panel de mercado

Para comenzar con Wheelhouse, deberás encontrar tu mercado, registrarte para una cuenta gratuita o de pago y analizar los datos disponibles. El panel te proporcionará un resumen de mercado con el número de anuncios activos, ocupación, RevPAR y anticipación de reserva. Comparar estos datos con tus propiedades te ayudará a tener un punto de referencia de cómo estás rindiendo en comparación con propiedades similares en tu región.

Beyond Pricing – Panel de gestor de propiedades

Este panel tiene un diseño muy intuitivo que te permite ver métricas gratuitas de rendimiento para todas las propiedades de tu portafolio. La plataforma mostrará hasta cuatro años de datos anteriores para que puedas identificar fácilmente tendencias dentro de tu propio portafolio.

Transparent – Panel de gestor de propiedades

Con el panel Smart Rental PRO, puedes visualizar insights accionables que te ayudarán a maximizar tu RevPar, mejorar tu distribución en OTAs e identificar tendencias de oferta para mantenerte por delante de tu competencia.

Cómo utilizar los datos gubernamentales para monitorear el desempeño turístico

Los datos gubernamentales también son valiosos para monitorear junto con los datos del mercado de alquiler vacacional. Combinar ambos conjuntos de datos te dará mayor profundidad y contexto a la información que consumes. 

Municipios / condados – La mayoría de los gobiernos locales monitorean las tendencias del turismo local y publican los datos para que, como propietario de un negocio, te mantengas actualizado. Mantente atento a hallazgos que ayuden a responder preguntas como:

• ¿Cómo ha impactado el covid-19 en las cifras de visitantes en tu ciudad?
• ¿Los visitantes gastan más o menos por visita?
• ¿Cuáles son las tasas históricas de ocupación hotelera y cómo se comparan con la actualidad?

Al comprender tu mercado local, podrás identificar oportunidades que otros pueden haber pasado por alto. Por ejemplo, supongamos que en tu ciudad las tasas de ocupación bajaron, pero el número de visitantes aumentó considerablemente. Esto sugeriría que los visitantes no se están quedando en alojamientos tipo hotel. También podría ser que quienes visitan están reservando hoteles para estancias más cortas, causando así menores tasas de ocupación.

Asociaciones provinciales / estatales de turismo – Casi todos los estados/provincias cuentan con una asociación turística responsable de monitorear e informar sobre la actividad turística. Esta información puede ser muy útil para los gestores de propiedades que toman decisiones que abarcan varias ciudades o regiones.

Worldometer – Al rastrear las tasas de infección por COVID-19, podrás identificar tendencias crecientes en diferentes países, estados y ciudades. Las ciudades con tasas de infección inferiores a la media pueden experimentar un mayor turismo una vez que se levanten las restricciones de viaje.

Our World Data – Our World Data es un buen recurso para monitorear las tasas de vacunación contra el covid-19. Las regiones con tasas de vacunación altas pueden experimentar un aumento en el turismo cuando se levanten las restricciones de viaje, ya que los viajeros pueden sentirse seguros sabiendo que la comunidad posee una fuerte inmunidad colectiva.