40 % des hôtes prévoient d’ajouter des propriétés, mais ils sont débordés. Voici où les gestionnaires interviennent.

Thomas Recke, hôte en Allemagne, raconte que sa mère retraitée vit à côté et prépare un gâteau pour presque chaque invité. Les clients disent qu’un séjour chez lui, c’est comme une seconde maison. Les hôtes comme lui sont fiers de cette convivialité, et une nouvelle étude PriceLabs montre que 40 % d’entre eux prévoient d’ajouter des propriétés. Ce qui met cette qualité d’accueil sous pression : chaque nouvelle annonce ajoute de l’administratif et du ménage à une semaine déjà bien remplie entre l’hébergement et un travail classique. 

L’opportunité pour vous dans l’acquisition de propriétaires de locations saisonnières, c’est d’alléger la charge afin que les hôtes puissent maintenir le niveau de qualité dont ils sont fiers.

Partie d’une série. Cet article fait partie d’une série basée sur les rapports PriceLabs publiés en 2026. Il s’appuie sur les résultats du Global Host Report 2026 qui a interrogé plus de 1 200 hôtes dans 72 pays. Les autres articles seront liés au fur et à mesure de leur publication.

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L’opportunité : les hôtes qui veulent se développer sont déjà sous pression

Les groupes les plus susceptibles de prévoir d’ajouter des propriétés :

• Hôtes de première année : 53 %, contre 28 % des hôtes avec plus de cinq ans d’expérience.
• Hôtes avec deux à quatre propriétés : 45 %, contre 35 % des hôtes avec une seule propriété.
• Hôtes utilisateurs d’IA : 45 %, contre 32 % des hôtes qui ne l’utilisent pas. Utilisez l’adoption de l’IA comme indicateur de ciblage.
• Hôtes avec une seule propriété utilisant l’IA : 42 %, contre 25 % des hôtes mono-propriété non utilisateurs.

Le rapport mesure ce qui met déjà les hôtes sous pression, pas seulement ceux qui souhaitent grandir :

• Administratif : 78 % des hôtes disent que cela demande des efforts.
• Service : 77 % disent la même chose à propos du ménage, des rotations et de l’entretien, et 38 % peinent à trouver des prestataires fiables.
• Temps : 14 % des hôtes consacrent plus de 20 heures par semaine à l’hébergement, contre 11 % lors de l’enquête 2025.
• Réglementation : 53 % craignent que cela nuise à leurs revenus, contre 48 % auparavant.

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Comment répondre précisément à leurs besoins

58 % des hôtes utilisent déjà l’IA pour rédiger, communiquer avec les invités, écrire les annonces et analyser le marché. Vous devez mettre en avant ce que l’IA ne peut pas faire (du moins, pas encore !) et utiliser l’IA pour démontrer votre valeur ajoutée.

Créez une offre qui leur permet de personnaliser l’expérience pendant que vous gérez le quotidien

Les propriétaires manquent de temps et votre grille tarifaire ne doit pas être un nouveau casse-tête à lire. Leur 9-17 leur prend déjà assez d’énergie. Proposez plutôt un tarif simple par rotation incluant ménage, blanchisserie et réassort, et un tarif horaire pour la maintenance. Ajoutez un forfait mensuel pour les relevés comptables ou toute autre nécessité qu’un hôte peut avoir. 

Le propriétaire peut vous déléguer la tâche qui l’agace le plus et garder la main sur le reste. 69 % des hôtes sont fiers de ce qu’ils ont construit. Ed Brill, hôte aux États-Unis, dit qu’il refuse d’abandonner le lien personnel avec ses invités. 

Votre argumentaire doit donc redonner la main à l’hôte sur l’expérience client. Il doit pouvoir continuer à faire des gâteaux pour ses invités. Ou simplement échanger avec eux sur leur vie. Pendant que vous, vous gérez l’aspect ménage et l’effort physique qu’ils n’ont plus le temps d’assumer.

Apportez un accompagnement face à la réglementation et pour l’obtention des bons permis

Cela s’explique : 53 % des hôtes s’inquiètent des réglementations. Ils n’ont pas de prise dessus. Mais pour les comprendre, vous avez bien plus d’expérience. 

Elias Kordelakos, hôte en Grèce, explique que ceux qui gèrent plus de trois propriétés sont considérés comme hôtes professionnels et doivent facturer une TVA de 13 %, tandis que posséder une ou deux propriétés ne l’impose pas. Cela met les hôtes « business » à 13 % de désavantage prix dans le même quartier, sauf s’ils absorbent la taxe. Un hôte grec qui passe de trois à quatre propriétés franchit cette limite.

Les hôtes en phase de développement sous-estiment parfois cette étape, et un gestionnaire qui connaît les seuils du marché local peut réellement montrer ce que coûte la prochaine propriété. N’oubliez pas : ce sont des hôtes déjà en train d’apprendre un nouveau métier. Votre tâche est de leur simplifier la location courte durée pour les fidéliser sur la durée. Par exemple, apportez-leur un résumé d’une page sur ce qui change à la taille de portefeuille qu’ils visent. 

Par exemple, fournissez-leur un résumé synthétique d’une page sur ce qui change avec le nombre de propriétés prévu. Pour nous citer, la couverture de la réglementation des locations courte durée par RSU est un bon point d’entrée.

Proposez un audit d’annonce gratuit pour comparer leurs tarifs au marché

Les hôtes prévoyant d’ajouter des biens sont plus de deux fois plus enclins à vouloir investir dans les données de marché (32 % contre 14 % pour ceux qui ne comptent pas étoffer leur portefeuille). Cela s’explique : ils veulent connaître l’état du marché avant d’investir davantage. 

Remettez-leur un graphique de leurs prix par rapport à la concurrence. Michael Kiuntke, hôte au Danemark, consulte le graphique et ne modifie rien quand sa courbe est bien positionnée.

Envoyez, par exemple, à un prospect une page montrant ses tarifs face à des logements similaires, avec les dates où le prix est en-dessous du marché, élaboré avec un outil de données comme le Neighborhood Data de PriceLabs. Mettez ce graphique sur une page à vos couleurs et logo, avec un système de marque enregistré pour l’uniformité de vos audits. Sans outil, comparez l’annonce à cinq biens similaires sur 30 jours via un tableur.

Joignez-leur une phrase : « Voici trois dates où votre annonce est moins chère que des logements comparables. »

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Soyez là où les hôtes se forment

Les hôtes apprennent principalement par essais-erreurs (68 %) et via les outils et plateformes qu’ils utilisent (51 %), tandis que les communautés en ligne chutent à 40 % contre 53 % lors de l’enquête 2025. Collaborez avec les éditeurs de logiciels plébiscités par les hôtes pour répertorier vos services sur leur site ou co-animer un webinaire d’onboarding, pour vous présenter pendant leur formation.

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Foire aux questions

Qu’est-ce que le Global Host Report ‘26 ?

Le Global Host Report ‘26 est publié par PriceLabs, à partir des retours de plus de 1 200 hôtes dans 72 pays.

Qu’est-ce que l’acquisition de propriétaires de locations saisonnières ?

C’est comment un gestionnaire de locations saisonnières trouve, sélectionne et signe de nouveaux propriétaires à qui il va gérer le bien. Ici, la cible est les hôtes avec une à quatre annonces qui souhaitent accroître leur parc.

Combien de temps les hôtes consacrent-ils à l’hébergement, et pourquoi est-ce important dans mon argumentaire ?

67 % des hôtes passent dix heures ou moins par semaine sur l’activité de location, et 14 % y consacrent plus de 20 heures (calcul à partir des bandes horaires du rapport). La plupart gèrent cela en plus d’une autre activité rémunérée, donc le temps gagné avec un gestionnaire est l’atout majeur pour votre argumentaire. Ces chiffres concernent l’ensemble des hôtes, pas uniquement ceux qui veulent se développer.

Les hôtes proches de leurs biens ont-ils tout de même besoin d’un gestionnaire ?

48 % disent que toutes leurs propriétés sont à environ deux heures de route de chez eux, et 17 % vivent sur place. Ils peuvent alors gérer eux-mêmes les arrivées. Notre lecture : votre argumentaire doit insister sur la charge physique : 77 % disent que le service (ménage, etc.) leur demande un effort, et 38 % peinent à trouver un prestataire fiable.

Quels marchés comptent le plus d’hôtes envisageant d’étoffer leur offre ?

Amérique latine : 60 % des hôtes prévoient d’ajouter des logements, contre 37 % en Europe et 34 % en Amérique du Nord. Les hôtes d’Amérique latine ont aussi le plus de mal à remplir les nuits (70 %, contre 43 % en Amérique du Nord et 30 % en Europe). Les chiffres pour l’Amérique latine reposent sur 183 réponses.

Dois-je mettre l’IA en avant auprès des hôtes qui souhaitent grandir ?

Utilisez l’adoption de l’IA comme critère de ciblage : les utilisateurs d’IA sont plus enclins à prévoir une croissance (45 % contre 32 %). 58 % d’hôtes utilisent déjà des outils d’IA pour les tâches comme la messagerie, les annonces ou l’analyse du marché, donc l’IA seule ne suffit pas à démarquer votre offre. 26 % des hôtes se sentent encore dépassés face à l’IA et la techno, et 20 % d’utilisateurs d’IA peinent à suivre le rythme. Orientez votre argumentaire vers ce que l’IA ne fait pas : entretien, ménage, rotations.

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