Si vous gérez des locations saisonnières et comptez sur Airbnb, il est essentiel de comprendre combien de réservations se font sur la plateforme, où elles se font et quelles sont les prévisions d’Airbnb. Voici une analyse des derniers résultats financiers de l’entreprise—et ce qu’ils signifient pour votre activité.
📈 Résultats Airbnb T2 2025 Réservations : Une croissance solide, surtout hors Amérique du Nord
Airbnb a réalisé un excellent deuxième trimestre cette année, avec davantage de réservations et des tarifs légèrement supérieurs à l’année dernière.
- Total des réservations: 134,4 millions de « nuits et places » ont été réservées.
- Cela inclut les nuitées et les réservations pour de nouveaux services comme des visites guidées, des cours de cuisine ou des massages.
- Pour l’instant, les expériences et services restent modestes, mais Airbnb mise dessus sur le long terme.
- La demande a augmenté au fil du trimestre : L’activité de voyage a commencé lentement en avril mais s’est renforcée en juillet.
- Où la croissance a eu lieu :
- Amérique latine : réservations en hausse de plus de 15 %
- Asie-Pacifique (incluant des pays comme le Japon et l’Australie) : environ 15 % de croissance
- Europe, Moyen-Orient & Afrique : environ 5 %
- Amérique du Nord : autour de 2–3 %
Cela poursuit une tendance où Airbnb grandit plus vite hors de son marché domestique, ce qui réduit sa dépendance envers les États-Unis et le Canada.
- Dépenses des voyageurs : La valeur brute des réservations (tout ce que paient les voyageurs, y compris frais de service, ménage et taxes) a atteint 23,5 milliards de dollars, soit une hausse de 11 % par rapport à l’an passé.
- Cela est porté par un plus grand nombre de réservations et une légère augmentation du prix par nuitée (ADR) à 174 $, soit +3 %.
- Des effets de change (écart de devises lors de réservations dans des pays différents) ont aussi contribué à cette hausse.
🔮 Ce qu’Airbnb prévoit pour T3 et T4 : une croissance plus lente à venir
Même si le T2 a été solide, Airbnb indique que le second semestre de l’année pourrait afficher une croissance plus lente, notamment en fin de T3 et T4.
- Prévisions de croissance pour T3 : Airbnb table sur un chiffre d’affaires entre 4,02 et 4,10 milliards de dollars au troisième trimestre (juillet–septembre). Soit 8–10 % de plus qu’en 2024.
- Les réservations progresseront, mais pas plus vite qu’au T2 : Le nombre de nuits réservées devrait évoluer à un rythme similaire à celui du T2 (environ 7 %). Juillet a montré une forte demande, surtout en Amérique du Nord.
- Pourquoi la croissance pourrait ralentir au T4 : Fin 2024, les réservations avaient déjà fortement progressé. Donc même si Airbnb enregistre beaucoup de nuits cette année, la croissance semblera moindre par rapport au « boom » de l’an dernier. C’est ce que le CFO d’Airbnb appelle une « base de comparaison difficile ».
- Tarifs moyens au T3 : Airbnb prévoit une nouvelle légère hausse des prix moyens, principalement liée aux effets de change.
✅ Ce que cela signifie pour les gestionnaires de locations saisonnières
1. Davantage de réservations locales et de dernière minute
Les voyageurs :
- Réservent des séjours plus courts
- Restent plus proches de chez eux
- Dépensent un peu plus par nuit
🔧 À faire :
- Vérifiez que votre calendrier et vos tarifs sont optimisés pour de courts créneaux.
- Ciblez les voyageurs de proximité : mettez à jour votre titre, vos photos et vos descriptions en ce sens.
- Proposez des équipements adaptés aux courts séjours (par exemple : machine à café, Wi-Fi rapide, arrivée anticipée).
2. Plus d’hôtes = plus d’annonces sur Airbnb
Airbnb redouble d’efforts pour recruter de nouveaux profils d’hôtes, dont :
- Des personnes qui louent seulement lors d’événements (festivals, etc.)
- Des propriétaires en voyage d’affaires
- Des propriétaires débordés qui recherchent des co-hôtes
Le programme de co-hébergement d’Airbnb compte désormais plus de 100 000 annonces et a permis de réserver plus de 10 millions de nuits.
🔧 À faire :
- Profitez-en pour présenter vos services aux hôtes occasionnels ou uniques.
- Mettez en avant votre fiabilité, votre expérience et la façon dont vous les aidez à gagner plus, en toute sérénité.
3. Expériences et services : une tendance durable
Airbnb a relancé les Expériences et ajouté les « Services » en mai 2025 : prestations telles que :
- Chefs privés
- Professeurs de yoga
- Massages
- Guides locaux
Pour l’instant, ces services ne sont proposés que dans quelques villes. Mais Airbnb investit sur le long terme, non seulement pour les voyageurs mais aussi pour les habitants qui veulent réserver des expériences près de chez eux.
🔧 À faire :
- Tissez des partenariats avec des prestataires locaux pour valoriser le séjour de vos voyageurs.
- Pensez à proposer des extras comme des paniers d’accueil, des soirées chef ou des conseils spécifiques sur le quartier.
- Ces ajouts permettent de vous démarquer des annonces génériques et justifient des tarifs plus élevés.
4. La nouvelle appli Airbnb facilite… et complique la visibilité
L’application incite désormais les utilisateurs à parcourir et découvrir les annonces, pas uniquement à rechercher par destination.
Airbnb utilise aussi l’IA (intelligence artificielle) afin de :
- Aider les voyageurs à trouver plus vite ce qu’ils aiment
- Améliorer le service client
- Personnaliser la page d’accueil et la préparation des séjours
🔧 À faire :
- Misez sur des photos qui se démarquent et un titre accrocheur pour attirer l’attention.
- Racontez une histoire avec votre annonce : à qui s’adresse-t-elle ? Qu’a-t-elle de spécial ?
5. Les hôtels arrivent sur Airbnb : soyez prêts
Le CEO d’Airbnb, Brian Chesky, a annoncé que la plateforme serait plus offensive sur l’intégration d’hôtels, notamment là où l’offre de logements est limitée.
🔧 À faire :
- Si vous êtes sur un marché urbain très prisé, attendez-vous à plus de concurrence directe.
- Mettez en avant ce que les hôtels n’offrent pas : espace, cuisine, ambiance chaleureuse ou charme local.
6. Airbnb fait face à de nouvelles réglementations en Europe et ailleurs
Airbnb doit gérer des questions fiscales et règlementaires, telles que :
- Paiement de taxes rétroactives en Italie
- Une amende proposée de 110 millions d’euros en Espagne pour non-respect des règles
🔧 À faire :
- Restez informé sur les règles locales et les obligations de licence
- Veillez à être en conformité pour éviter radiation ou amendes
📌 À retenir : anticipez, ne subissez pas
Les réservations sur Airbnb restent fortes, la plateforme se diversifie au‑delà du logement — mais la croissance semblera plus lente en fin d’année car 2024 avait été exceptionnellement haute.
Les gestionnaires de locations saisonnières devraient :
- Surveiller la demande de dernière minute
- S’ouvrir au co-hébergement ou à la gestion d’hôtes occasionnels
- Explorer des partenariats locaux pour des services additionnels
- Optimiser leurs annonces pour la nouvelle expérience de « découverte »
Thibault Masson est un expert reconnu en gestion des revenus et en stratégies de tarification dynamique dans le secteur de la location saisonnière. En tant que responsable du marketing produit chez PriceLabs et fondateur de Rental Scale-Up, Thibault aide les hôtes et les gestionnaires immobiliers grâce à des analyses concrètes et des solutions basées sur les données. Fort de plus de dix ans d’expérience dans la gestion de villas de luxe à Bali et à Saint-Barthélemy, il est un conférencier recherché et un créateur de contenu prolifique, capable de rendre simples des sujets complexes pour un public international.
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