Comment l’IA, la sensibilité au prix et la réglementation influencent la gestion immobilière : points clés du VRWS 2024

Les voyageurs délaissent de plus en plus les destinations touristiques traditionnelles au profit de joyaux cachés comme le Kosovo, la Moldavie et l’Albanie. Ces endroits méconnus attirent l’attention pour leurs expériences culturelles uniques, leurs paysages époustouflants et des options de voyage plus abordables. Pour les gestionnaires immobiliers, c’est un signal d’alerte pour adapter leurs stratégies et cibler de nouveaux marchés émergents. Voilà l’un des nombreux enseignements inattendus révélés lors du VRWS 2024.

Lors du Vacation Rental World Summit à Porto, les leaders du secteur se sont réunis pour partager les dernières tendances et données qui peuvent offrir un véritable avantage concurrentiel aux gestionnaires de biens. De l’innovation par l’IA à l’évolution des stratégies de marché, l’événement a regorgé de conseils précieux. 

Découvrons ces principaux enseignements tirés de l’événement et voyons comment vous pouvez les appliquer pour développer votre activité de gestion immobilière !

L’IA en action : des outils concrets pour les gestionnaires immobiliers

L’IA a occupé le devant de la scène, alors que des experts du secteur comme Thibault Masson et le CEO de Dharma Toivo E Halvorsen ont abordé ses applications réalistes dans la gestion immobilière. La conversation va désormais au-delà du battage médiatique, avec des usages concrets comme la tarification dynamique, l’inspiration de voyage propulsée par l’IA et des recommandations pour des destinations alternatives. En parallèle des progrès de l’IA, le prochain lancement des Smart Filters par Booking.com et la mise en avant des voyages connectés chez Vrbo soulignent l’importance de proposer des expériences sur mesure aux voyageurs.

Enseignements pratiques pour les gestionnaires immobiliers :

• Tirer parti de l’IA pour des décisions éclairées : Utilisez des outils d’IA comme PriceLabs pour optimiser vos stratégies tarifaires, réduire la charge de travail opérationnelle et accroître la satisfaction des voyageurs.
• Inspiration et Upselling : L’IA peut vous aider à promouvoir vos biens en suggérant des expériences de voyage personnalisées adaptées aux préférences des voyageurs, ce qui génère des réservations vers des destinations moins connues.
• Sortez du lot grâce à des analyses d’IA avancées : Une meilleure compréhension de l’IA permet aux gestionnaires immobiliers de choisir les bons outils et de démontrer leur expertise auprès des propriétaires, pour se démarquer de la concurrence.
• Augmentez votre visibilité avec les Smart Filters : Optimisez vos annonces avec des tags et descriptions pertinents pour tirer parti des recherches alimentées par l’IA.
• Améliorez l’expérience voyageur : Proposer des services personnalisés, tels que des expériences locales et des équipements adaptés, vous permet de vous distinguer de la concurrence et d’offrir des séjours mémorables à vos clients.

2. Règlementations : entre inquiétude et stratégies proactives dans le secteur

Au fil d’une discussion avec un gestionnaire immobilier albanais, il est apparu que même dans un pays sans réglementation sur la location de courte durée, un état d’esprit proactif prévaut déjà pour garder une longueur d’avance sur d’éventuelles évolutions. Cela illustre une tendance générale : les nouvelles restrictions et interdictions placent la question réglementaire au centre des préoccupations, suscitant de l’anxiété chez les gestionnaires de biens du monde entier.

Enseignements pratiques pour les gestionnaires immobiliers :

• Anticiper les réglementations : Se préparer aux évolutions réglementaires est essentiel, quel que soit votre pays. Mieux vaut prévoir ces changements et adapter votre modèle économique que de réagir dans l’urgence.
• Opportunités de professionnalisation : Plutôt que de considérer la réglementation comme un frein, voyez-la comme une occasion de professionnaliser votre activité et de prendre une longueur d’avance sur vos concurrents.
• Surmontez l’anxiété : Face à l’incertitude croissante autour des règles, adopter une posture proactive et s’informer permet de réduire le stress et d’être perçu comme un leader visionnaire dans le secteur.

3. Réseaux de recommandation de voyageurs : miser sur la collaboration

L’accent était mis sur les réseaux de recommandation de voyageurs, avec l’idée que la collaboration entre gestionnaires immobiliers peut devenir plus fructueuse que la compétition. Des leaders comme Robin Bass et l’équipe Avantio ont ainsi encouragé la création d’une vraie communauté internationale entre pairs.

Enseignements pratiques pour les gestionnaires immobiliers :

• Construire un réseau de partenaires : Échanger avec d’autres gestionnaires immobiliers ouvre de nouvelles opportunités de recommandations et crée un système de soutien gagnant-gagnant.
• Collaborer au lieu de concurrencer : Les recommandations de voyageurs peuvent vous aider à élargir votre clientèle et à augmenter votre taux d’occupation sans avoir à rivaliser directement avec les autres gestionnaires.

4. Tendances du marché : sensibilité au prix et recherche de valeur

Les dernières données mettent en lumière un changement dans le comportement des voyageurs, marqué par une plus forte sensibilité au prix et une demande croissante d’expériences au meilleur rapport qualité-prix. Sally Henry de Key Data a ainsi noté une préférence grandissante pour les séjours d’une nuit et les réservations de courte durée, révélant l’attention des voyageurs aux options économiques. Jamie Lane, Chief Economist chez AirDNA, a lui aussi souligné la tendance à explorer des destinations moins traditionnelles comme le Kosovo, la Moldavie et l’Albanie, pour obtenir un meilleur rapport qualité-prix. 

Enseignements pratiques pour les gestionnaires immobiliers :

• Rationalisez vos opérations : Investissez dans des outils qui automatisent le ménage et la maintenance pour gérer efficacement les rotations rapides et alléger la charge opérationnelle.
• Optimisez pour les courts séjours : Ajustez votre stratégie tarifaire pour capter les voyageurs en quête de séjours courts tout en maximisant la rentabilité grâce à la tarification dynamique.
• Ciblez les marchés émergents : Si vous gérez des biens dans des destinations reconnues, envisagez d’élargir votre portefeuille vers des zones moins saturées qui connaissent un regain d’intérêt auprès de voyageurs en quête de nouveauté.
• Mettez en valeur l’offre dans vos annonces : Faites ressortir vos annonces en misant sur des expériences uniques, des équipements de qualité et le rapport qualité-prix, afin de vous démarquer dans un marché concurrentiel.

Conclusion

Le changement est la seule constante dans l’univers de la location de courte durée, et en 2024, il s’accélère plus que jamais. Nouvelles réglementations, avancées technologiques et attentes des voyageurs font évoluer le secteur à toute vitesse.  Ces enseignements issus du VRWS 2024 ne sont pas juste « bons à savoir » : ils sont incontournables pour rester compétitif dans un marché en pleine mutation.