Comment prédire la demande de locations de courte durée en 2023

En tant que professionnel de la location de courte durée, vous ne voulez pas manquer les pics de demande futurs : vous risquez de recevoir des réservations trop tôt à un prix bien inférieur à ce que vous pourriez obtenir autrement. Pour vous aider à préparer 2023, nous allons examiner des graphiques faciles à lire qui montrent les réservations déjà effectuées pour 3 grands événements sportifs de 2023 : l’Open d’Australie à Melbourne, Australie, le Super Bowl à Glendale, Arizona, et la Coupe du Monde de Rugby à Paris, France.

Vous verrez que les voyageurs ont déjà beaucoup réservé pour ces dates. Par exemple, la finale de la Coupe du Monde de Rugby aura lieu en octobre 2023. Les graphiques montrent clairement un pic de réservations à cette date. De même, nous verrons que les outils de prévision vous aident à anticiper non seulement la demande de locations de courte durée, mais aussi le niveau de prix auxquels les gens ont déjà réservé. 

Après avoir consulté les graphiques, nous dresserons également une liste de quelques autres actions à envisager pour garder le contrôle sur les tendances de réservation en 2023 dans votre marché.

Outil de prévision de la demande de locations de courte durée simple à utiliser : 3 exemples avec les Market Dashboards de PriceLabs

PriceLabs est connue comme une société de tarification dynamique. Mais elle est aussi un fournisseur de données et d’analyses sur la location saisonnière. Ici, nous utilisons son produit Market Dashboards pour étudier les tendances de réservation existantes pour 2023.

Pour créer votre propre rapport de marché, il suffit de renseigner une adresse et de choisir un rayon (par exemple 10 kilomètres) autour de cette adresse.

Ensuite, le rapport vous fournit les données passées et futures concernant le marché qui vous intéresse. Les données futures se fondent sur les réservations déjà enregistrées par Airbnb et Vrbo pour 2023. En gros, vous pouvez voir les dates déjà réservées, les tarifs auxquels elles l’ont été, et combien de réservations chaque date a déjà enregistrées.

Dans les exemples ci-dessous, nous ne regardons que quelques graphiques disponibles dans les Market Dashboards. Notre objectif est d’illustrer comment utiliser ces graphiques pour détecter des tendances dans les réservations enregistrées. Par exemple, nous verrons que les grands événements sportifs, comme l’Open d’Australie, le Super Bowl et la Coupe du Monde de Rugby, ont déjà généré des réservations pour des dates clés.

Sur votre propre marché, vous voulez vous assurer de surveiller ce type de tendances pour 2023 afin de ne pas vendre vos nuits en dessous du prix que vous pourriez demander.

Open d’Australie 2023 (du 16 au 29 janvier 2023 à Melbourne)

Ce graphique concerne le marché de Melbourne, Australie, du début janvier à la fin avril 2023. On distingue clairement une hausse des réservations pendant la période de l’Open, du 16 au 29 janvier 2023.

La hauteur des courbes illustre le nombre de réservations pour une date précise. Les couleurs indiquent la durée de séjour des réservations enregistrées. 

Ici, on remarque que la <strong courbe rose pâle ressort pendant l’Open d’Australie : les séjours entre 7 et 14 nuits sont en plein essor durant cette période, ce qui montre qu’un grand nombre de personnes restent à Melbourne pour assister à l’ensemble de l’événement.

À noter également que chaque week-end suivant attire des foules. Par exemple, le 2 avril, on observe un pic très marqué. Apparemment, cela est dû au fait que le complexe sportif Melbourne Park accueille deux matches de football A-League. La plupart des réservations à ce moment-là sont pour 3 nuits.

L’exemple du marché de Melbourne démontre que les événements sportifs influencent la durée des séjours. Si vous savez que beaucoup de gens voudront rester une semaine pour assister à un tournoi, vous devez vous assurer que votre durée minimale de séjour est bien définie dans votre PMS ou votre outil de tarification dynamique.

Super Bowl LVII (12 février 2023 au State Farm Stadium à Glendale, Arizona)

Le Super Bowl LVII de 2023 aura lieu à Glendale, Arizona. Le graphique ci-dessus montre les prix en dollars américains pour les nuitées de locations de courte durée sur le marché de Glendale du début janvier à la mi-mars 2023.

Le week-end autour du 12 février, quand le Super Bowl LVII se tient, est incontournable. Sur le segment haut du marché, les prix peuvent généralement atteindre jusqu’à 500 $ la nuit, comme on peut le voir avant et après le week-end du Super Bowl.

Cependant, les réservations déjà effectuées pour ce week-end peuvent frôler les 2 000 $ la nuit ! Notez que la hausse des prix ne concerne pas seulement les logements les plus chers. Même le segment le plus bas (en gris) voit ses prix multipliés par 4 ou 5.

La leçon porte ici sur les niveaux de prix : le graphique montre les réservations déjà prises. Il se peut que les prix montent encore à l’approche de février. Dans ce cas, il est préférable de maintenir un prix suffisamment élevé pour ne pas être le premier à vendre. Cela vous permet de capter les réservations de personnes n’ayant pas prévu à l’avance et prêtes à payer le prix fort.

Coupe du Monde de Rugby 2023 (du 8 septembre au 28 octobre 2023, en France)

La Coupe du Monde de Rugby 2023 se déroulera dans plusieurs villes de France. Les matchs d’ouverture et finale se joueront au Stade de France, près de Paris. Cependant, on peut parier que beaucoup de touristes séjourneront dans le centre de Paris et se déplaceront pour assister aux matches.

C’est pourquoi nous nous intéressons ici au marché du centre de Paris, de la mi-août à la mi-novembre 2023.

Nous avons ajouté les dates de tous les matches ayant lieu au Stade de France sur le graphique. Comme vous pouvez le constater, tous les pics dans le nombre de réservations s’expliquent par la Coupe du Monde de Rugby. 

La leçon ici concerne la durée de séjour : Certains fans viendront pour 2 nuits, par exemple depuis la France, l’Italie ou le Royaume-Uni. Pendant ce temps, des supporters venus de Nouvelle-Zélande, d’Australie, du Japon ou d’Argentine opteront pour rester plusieurs semaines.
La demande pour les matchs à l’étape finale dépend beaucoup des équipes qualifiées ; généralement, ces dates sont moins réservées que les premiers matches, où les fans connaissent déjà l’horaire et le lieu de leur équipe.

Utilisez l’analyse des locations de courte durée ainsi que d’autres méthodes pour préparer 2023

Prédire la demande de location de courte durée peut s’avérer difficile, car elle dépend de nombreux facteurs tels que l’économie locale, la disponibilité des hébergements concurrents, la période de l’année et même les événements ou activités organisés dans la région. Voici quelques étapes à suivre pour essayer d’anticiper la demande de location de courte durée pour 2023 :

1. Utilisez un outil de prévision de la demande : De nombreux outils peuvent vous aider à anticiper la demande, comme PriceLabs ou AirDNA. Ils exploitent des données et algorithmes pour fournir des prévisions basées sur les performances passées et d’autres facteurs.
2. Analysez l’économie locale : Consultez les indicateurs économiques tels que le taux de chômage, la croissance démographique et le revenu médian, pour comprendre comment se porte l’économie locale. Une économie forte peut se traduire par une demande accrue pour la location de courte durée.
3. Étudiez les tendances passées : Analysez les données des années précédentes pour repérer d’éventuels schémas ou tendances dans la demande de location de courte durée. Cela peut vous donner une idée de ce à quoi vous attendre.
4. Tenez compte de la période de l’année : La demande est souvent plus forte à certaines périodes, comme pendant les vacances ou lors de grands événements. Repérez les événements et festivals organisés localement et évaluez leur impact potentiel.
5. Surveillez les concurrents : Observez la disponibilité et la tarification des hébergements concurrents. Une arrivée massive de nouveaux biens ou une baisse des prix chez vos concurrents pourrait affecter la demande pour vos locations.

N’oubliez pas que la prévision de la demande de location de courte durée n’est pas une science exacte : il est essentiel de rester souple et prêt à s’adapter à l’évolution du marché.