Pourquoi et comment devenir un associé Airbnb ?

Après moins d’un an, le programme d’affiliation d’Airbnb, appelé Airbnb Associates, ferme ses portes le 31 mars 2021. La nouvelle a surpris de nombreux blogueurs voyage, car le programme avait été lancé en pleine pandémie (mai 2020) et semblait bien fonctionner. La raison pourrait être qu’Airbnb réoriente son budget, son attention et le développement de ses produits vers d’autres projets, tels que la campagne publicitaire Made Possible By Hosts, ainsi qu’un effort pour obtenir plus d’offres, avec la montée en puissance du programme Airbnb Ambassadors. Techniquement, les outils du programme pour les affiliés étaient excellents et nous reviendrons dessus dans cet article.

Un programme d’affiliation lancé au plus fort de la pandémie de COVID-19

En mai 2020, le lancement du programme d’associés d’Airbnb était surprenant, car l’entreprise a toujours semblé réticente à s’engager dans le marketing d’affiliation. Alors qu’Expedia et Booking.com développaient un vaste réseau d’affiliés, Airbnb semblait mal à l’aise avec l’idée que d’autres mettent en avant et peut-être diluent leur marque.

Alors qu’Airbnb coupait toutes ses dépenses marketing en mai 2020, elle lançait toutefois son programme Associates. C’était souvent une rare lueur d’espoir pour les blogueurs voyage, car les programmes concurrents basés sur une commission sur les vols, hôtels ou attractions avaient cessé de générer de l’argent. Pendant ce temps, Airbnb connaissait un boom, les locations de courte durée étant perçues comme une excellente option pour l’été 2020 placé sous le signe de la distanciation sociale. Cela a aussi permis à Airbnb de garder sa marque visible, ce qui a été utile en vue de son introduction en bourse.

Pourquoi Airbnb a-t-il arrêté son programme Associates ?

Un programme d’affiliation est un marketing à la performance conçu pour générer de l’argent : la marque ne paie une commission que lorsqu’une vente est réalisée. Par exemple, les associés recevaient 30 % des frais de service Airbnb comme commission. Alors, pourquoi l’arrêter ?

Les blogueurs voyage ayant discuté avec Airbnb rapportent que le programme fonctionnait bien financièrement, mais qu’Airbnb a désormais une autre priorité : obtenir davantage d’offres. La « revenge travel », c’est-à-dire la demande refoulée des consommateurs libérés des restrictions de voyage, devrait générer la demande toute seule. Si tout le monde recommence à voyager en même temps et souhaite une cabane dans un endroit sympa, la question devient alors pour les opérateurs de locations saisonnières d’avoir assez d’offres.

La prochaine campagne « Made possible by hosting » d’Airbnb et la montée en puissance du programme Ambassadors montrent qu’Airbnb veut que son écosystème de petits entrepreneurs se concentre sur l’obtention d’offres (nouveaux hôtes) et non sur la demande (réservations par des invités existants ou nouveaux).

L’objectif du programme Associates était de générer de la demande. Pourtant, en 2021, Airbnb mise désormais sur sa grande campagne de publicité “Made possible by hosts”. Selon Skift, Airbnb a dépensé près de 9 millions de dollars en spots TV durant la première semaine de cette offensive publicitaire rien qu’aux États-Unis.

Pour les blogueurs en ligne qui n’ont désormais que quelques semaines pour trouver un nouveau programme d’affiliation et changer tous leurs liens, le moment est loin d’être réjouissant. Cela démontre aussi que de grandes entreprises comme Airbnb peuvent prendre des décisions très rapidement, parfois au détriment des acteurs plus petits (ex. : les hôtes en mars 2020, les associés en mars 2021). Les Ambassadeurs Airbnb peuvent également vouloir diversifier leurs sources de revenus.

EXTREMELY frustrated doesn’t even begin to explain how I feel about @Airbnb shutting down their affiliate program which so many bloggers have put their heart & soul into. Seems like it was all just a ploy for a successful IPO. @bchesky what do you have to say?? #airbnbassociates

— Maddie | A One Way Ticket (@aonewayticket__) March 1, 2021

Ooo I got the famous Airbnb Associates cancellation email just now. Travel blogger land is very cross with them for opening this affiliate program in May 2020 and then shutting it down with less than a month’s notice, as of 31 March 2021.

— Erin (@erinehm) March 2, 2021

Comment remplacer les revenus d’Airbnb Associates

Et si vous faisiez partie du programme d’Airbnb ? 

Il existe d’autres moyens de monétiser efficacement le trafic voyage. Airbnb n’est pas la seule plateforme à proposer des locations de vacances. En fait, dans certains pays des sites traditionnels comme HomeAway et Vrbo ont toujours été plus populaires. 

L’option la plus évidente pour compenser le manque à gagner est donc de rejoindre d’autres programmes d’affiliation spécialisés dans le logement. En ce qui concerne les alternatives à Airbnb, il faut se demander si vous souhaitez des partenaires dédiés uniquement à la location de vacances (par ex. Vrbo), qui proposent des hébergements partagés comme des chambres privées (par ex. Homestay), ou bien une large gamme d’hébergements dont une offre solide en location saisonnière (Booking.com et Agoda).

• Booking.com : les commissions vont jusqu’à 4 % du montant de la réservation. Les cookies durent 1 session.
• Agoda.com : les commissions sont de 6 % du montant de la réservation. Les cookies durent 30 jours.
• Vrbo.com : les commissions montent jusqu’à 5 % du montant de la réservation. Les cookies durent 7 jours.
• Homestay : les commissions peuvent atteindre 5 %.

Enfin, pour ceux qui attachent de l’importance à leur temps, il existe Travelpayouts. C’est le seul réseau d’affiliation spécifiquement dédié au voyage sur le marché, ce qui signifie non seulement qu’ils proposent des outils et une assistance optimaux, mais aussi que Travelpayouts regroupe certains programmes d’affiliation cités plus haut et 80 autres. 

L’avantage de Travelpayouts est la possibilité d’accumuler les commissions sur tous les programmes affiliés et de recevoir un paiement unique. Vous gagnez aussi du temps car toutes vos ventes et vos soldes sont visibles sur un seul tableau de bord. L’inconvénient, c’est que Travelpayouts n’offre parfois que deux moyens de retrait des fonds — PayPal et virement bancaire. 

Maintenant que l’incendie est éteint — nous avons trouvé des alternatives à Airbnb Associates. Voyons comment le programme est né et pourquoi il a fermé.

Gagner de l’argent sur Airbnb sans obtenir de réservations

Airbnb propose plusieurs moyens aux gestionnaires de biens et aux marketeurs de générer des revenus complémentaires, y compris pour les hôtes qui souhaitent ajouter des sources de revenus autres que les réservations en location saisonnière. Toutefois, naviguer parmi les différents programmes de parrainage peut s’avérer difficile. Cet article expliquera la différence entre le programme Parrainage d’Hôte, le programme Airbnb Ambassador, et le programme Airbnb Associate lancé plus tôt cette année en mai.

Par exemple, nous montrons comment créer un lien pour inciter les visiteurs à trouver et réserver des logements dans une destination spécifique (par exemple St Barths). Vous verrez également qu’Airbnb Associates permet de créer des widgets comme ci-dessous :

Le programme Airbnb Associate, le nouveau programme d’affiliation

Le programme Airbnb Associate est un programme de parrainage qui permet de gagner de l’argent en partageant du contenu de voyage. L’avantage est qu’il n’est pas nécessaire d’être un influenceur traditionnel avec une large audience pour y participer : tout le monde est éligible, y compris les hôtes.

Une version nouvelle et améliorée du programme d’affiliation d’Airbnb

Vous connaissez peut-être le programme de parrainage Hôte, où vous ne gagnez de l’argent que si vous recommandez un nouvel hôte sur Airbnb. En 2017, Airbnb a lancé un programme d’affiliation qui permettait de gagner de l’argent en recommandant de nouveaux voyageurs sur la plateforme. L’objectif commun de ces deux programmes était de faire croître la base d’utilisateurs d’Airbnb, de chaque côté de la communauté Airbnb.

Avec le programme Airbnb Associate, vous gagnez 30 % des frais de service Airbnb en cash pour chaque voyage réservé via votre lien de parrainage, y compris si quelqu’un clique sur votre lien et réserve un séjour jusqu’à 28 jours plus tard. Attention, ce n’est pas 30 % de la valeur de la réservation Airbnb, mais 30 % des frais de service Airbnb.

Comment un gestionnaire de programme peut-il gagner de l’argent avec Airbnb Associate ?

En tant que gestionnaire immobilier, c’est un excellent moyen d’ajouter une source de revenu qui peut continuer de rapporter même si tous vos biens sont déjà réservés.

Par exemple, l’une des approches consiste à créer une liste d’autres logements Airbnb que vous recommandez, à envoyer aux potentiels voyageurs lorsque votre inventaire est complet. Cette approche augmente l’engagement et la satisfaction des voyageurs pour générer de futurs clients tout en touchant une commission sur des réservations que vous n’auriez pas pu capter.

Comment devenir un associé Airbnb ?

Pour s’inscrire, il suffit de posséder un compte Airbnb. La plateforme est facile à utiliser et s’intègre à votre compte. Après connexion, rendez-vous sur la page d’accueil des associés et suivez les étapes d’inscription. 

Comment créer des liens affiliés et des widgets associés Airbnb ?

Le programme permet de créer des liens textes, des widgets ou des pages dédiées. Vous pouvez jeter un œil à cette page test créée par notre équipe Rental Scale-Up. Nous avons conçu cette page bien réalisée présentant des logements que nous avions préalablement sauvegardés sur Airbnb. Vous pouvez choisir d’ajouter une carte à la page, comme nous l’avons fait ici.

Vous pouvez aussi utiliser des liens textes pour envoyer vers un logement ou une destination spécifique. Enfin, vous pouvez intégrer des widgets sur votre propre site qui permettent à vos visiteurs de rechercher directement sur Airbnb. Vous touchez une commission sur toute réservation faite par ce widget, même si vous n’en avez pas parlé dans un article !

Le programme Airbnb Associates comprend aussi un tableau de bord intuitif qui suit vos commissions et propose des statistiques sur vos performances. Enfin, les paiements sont effectués le 20  de chaque mois et peuvent être perçus via Paypal, virement bancaire ou Payoneer.

Autres programmes de parrainage : Host-to-Host et Ambassadors

Airbnb propose aussi son célèbre programme Host-to-Host spécialement conçu pour encourager les hôtes à parrainer d’autres hôtes. En tant qu’hôte, vous pouvez gagner un bonus pour toute personne s’inscrivant comme nouvel hôte avec votre lien de parrainage. Le montant varie selon les villes, de 75 $ à 600 $, et n’est versé qu’une fois qu’une réservation a effectivement eu lieu chez le nouvel hôte. Générer des nouveaux hôtes est simple : il suffit de cliquer sur « Parrainez un hôte » dans le menu de votre profil et de copier le lien à envoyer à vos contacts.

Enfin, Airbnb a un programme Ambassadeur, similaire au programme Host-to-Host, car l’objectif est d’augmenter l’offre de logements sur Airbnb. La grande différence est qu’il est ouvert à tous les utilisateurs vérifiés Airbnb, invités compris.

Associates vs Parrainage d’Hôte vs Ambassadors

Airbnb propose différentes façons aux gestionnaires et propriétaires de gagner de l’argent au-delà des simples réservations de locations saisonnières. Il est important d’étudier toutes les options et de choisir les sources de revenus qui correspondent le mieux au développement de votre activité.

Toutefois, avec ces programmes d’affiliation complémentaires, Airbnb montre clairement sa volonté d’accompagner les propriétaires et gestionnaires de locations de courte durée pour développer leur activité. Le marketing d’affiliation via le programme Associate constitue un excellent moyen de créer un revenu passif supplémentaire, même sans disposer d’une vaste communauté ou publier du contenu régulièrement.