Si vous gérez une entreprise de location courte durée en pleine croissance, vous avez peut-être déjà essayé à plusieurs reprises de lancer des publicités sur Facebook. Avec l’étendue du réseau de Facebook, sa portée internationale et les possibilités de cibler les personnes selon des critères démographiques ou comportementaux, cela peut sembler très alléchant.
Cependant, il est souvent très difficile d’obtenir un réel retour sur l’argent investi dans le marketing publicitaire Facebook ou d’obtenir le type de trafic que vous souhaitez. Et si vous jetiez un œil par-dessus l’épaule des entreprises disposant de services marketing expérimentés, afin de voir le type de publicités qu’elles diffusent dans votre pays et de vous en inspirer ?
Ces entreprises ont beaucoup expérimenté, allant des mots qu’elles utilisent jusqu’aux images qu’elles affichent, de l’offre qu’elles proposent aux voyageurs à leur manière de convaincre les propriétaires de travailler avec elles. Au lieu de devoir vous-même passer par cette courbe d’apprentissage, pourquoi ne pas examiner les publicités Facebook qu’elles utilisent actuellement, en tirer des enseignements et les adapter à vos propres objectifs marketing sur Facebook ?
Cette astuce est encore plus utile si vous avez déjà mis en place une campagne publicitaire Facebook pour votre activité de rentalpreneur. Pour rappel, notre ami Conrad O’Connel avait partagé avec notre communauté les bases pour créer une première campagne Facebook dans cet article : Objectifs publicitaires Facebook expliqués pour la location saisonnière. Si vous souhaitez plutôt renouer avec votre liste d’anciens locataires ou les personnes ayant visité votre site web, lisez alors l’article de Thibault Masson sur le remarketing Facebook pour les sociétés de gestion de locations saisonnières.
Voici maintenant cette astuce toute simple pour voir quelles publicités Facebook sont utilisées par des concurrents, des collègues ou d’autres acteurs du secteur rentalpreneur :
- Rendez-vous sur la page Facebook officielle d’une entreprise dont vous pensez qu’elle diffuse des publicités intéressantes (par exemple, l’entreprise de location urbaine Stay Alfred : https://www.facebook.com/StayAlfred/)
- Dans le menu de gauche, cliquez sur Infos et publicités (https://www.facebook.com/pg/StayAlfred/ads/). Si cette option n’apparaît pas, cliquez sur « Voir plus », car le choix Infos et publicités peut être masqué par défaut.
- Vous devriez maintenant voir les publicités diffusées pour votre pays par défaut. Comme Stay Alfred ne cible que les États-Unis, vous verrez une page vide si vous n’êtes pas aux États-Unis. Ainsi, au milieu de la page, choisissez « États-Unis » dans la liste des pays. De cette façon, vous pouvez voir quelles publicités sont diffusées dans un pays spécifique de votre choix.
En analysant ces publicités, voyez ce que vous pouvez en tirer : Quelles images sont utilisées ? Quel texte est employé, dans le texte et sur l’image ? Proposent-ils une réduction ? Viennent-ils répondre à une douleur particulière ?
Notez que ce que vous n’obtiendrez PAS ici, ce sont les critères de ciblage exacts utilisés pour diffuser ces campagnes : vous ne saurez pas quels détails démographiques sont utilisés, ni s’il s’agit d’une campagne de retargeting des visiteurs de leur site, par exemple. Cependant, faire cet exercice peut être instructif et vous aider à améliorer vos propres campagnes. Si vous êtes en discussion avec votre agence publicitaire, cela peut aussi vous aider à mieux discuter de leur proposition, afin que l’argent que vous investissez soit utilisé au mieux.
Thibault Masson est un expert reconnu en gestion des revenus et en stratégies de tarification dynamique dans le secteur de la location saisonnière. En tant que responsable du marketing produit chez PriceLabs et fondateur de Rental Scale-Up, Thibault aide les hôtes et les gestionnaires immobiliers grâce à des analyses concrètes et des solutions basées sur les données. Fort de plus de dix ans d’expérience dans la gestion de villas de luxe à Bali et à Saint-Barthélemy, il est un conférencier recherché et un créateur de contenu prolifique, capable de rendre simples des sujets complexes pour un public international.
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