Sites d’annonce de locations de vacances de niche : Plus de réservations, plus d’indépendance

Les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances souhaitent trouver des sites d’annonce spécialisés pour plusieurs raisons, comme obtenir plus de réservations pour un bien atypique, atteindre un taux d’occupation plus élevé en basse saison ou être moins dépendants des grands sites d’annonce.

Pour vous aider à déterminer si cette stratégie de marketing et de distribution est adaptée à votre activité de location, j’ai créé cette série d’articles. J’ai interviewé plusieurs fondateurs de sites spécialisés et je partage également avec vous les outils que j’utilise pour trouver des sites de niche pertinents pour mes biens.

Cet article est le résumé de mes découvertes, mais assurez-vous de lire chaque article de la série, car ils fournissent des informations précieuses et actionnables. Même si vos propres biens ne correspondent pas à l’une de ces niches, il y a de nouvelles idées à découvrir, à copier et à appliquer dans votre activité de location saisonnière.

1. Pourquoi référencer tout ou partie de vos biens sur des sites spécialisés dans la location de vacances

Si vous possédez un bien qui ne peut séduire qu’un certain type de voyageurs – par exemple un château français, une retraite de luxe sur une île privée ou une cabane en forêt idéale pour une déconnexion digitale – alors les sites de location de vacances de niche sont parfaits pour toucher ces potentiels clients.

Mais ces sites spécialisés peuvent aussi générer plus de revenus tout au long de l’année, et procurer davantage d’indépendance vis-à-vis des grandes plateformes d’annonce.

1.1. Les niches peuvent générer plus de réservations, un taux d’occupation élevé, et des revenus supérieurs par séjour

Il y a de nombreux avantages à proposer vos locations sur quelques sites ciblés, s’adressant à des voyageurs ayant un intérêt spécifique.

Voici 4 exemples trouvés lors de mes interviews avec les fondateurs de plusieurs sites de location de vacances spécialisés :

1.2. Diversifiez vos canaux, gagnez en indépendance par rapport aux grands sites d’annonce

Obtenez-vous la majorité de vos réservations via un seul canal, par exemple HomeAway, Booking.com, TripAdvisor ou Airbnb ? Que se passerait-il si, un jour, la situation changeait sur cette plateforme et que vous ne receviez plus de réservations ?

Impossible ? Songez alors aux propriétaires et gestionnaires qui ont constaté une forte baisse de réservations depuis que HomeAway a introduit des frais de service pour les voyageurs. Pensez aux gestionnaires dont les annonces ont été supprimées d’Airbnb.
Il n’est jamais inutile de diversifier vos canaux ou, du moins, d’être prêt à en activer de nouveaux si une difficulté survenait.

L’indépendance par rapport aux sites d’annonce en 2016 ?

Mettre votre bien sur des sites spécialisés est un excellent moyen de gagner en indépendance vis-à-vis des grandes plateformes. C’est un thème récurrent en 2016.

Des experts du marketing pour les locations de vacances comme Matt Landau de VRMB.Com et Jay William de VillaMarketers.com estiment que cette année marque la reprise d’une certaine liberté pour les propriétaires et gestionnaires. Même si je ne suis pas aussi radical, c’était aussi l’une des raisons pour lesquelles j’ai lancé mon RentalPreneurs Club pour les entrepreneurs de location, comme vous et moi.

Par exemple, le slogan du site de Matt est : « Vacation Rental Marketing Blog by Matt Landau: Free Vacation Rental Marketing Advice To Generate Independence From The Major Listing Site »

2. Comment obtenir des réservations grâce aux sites spécialisés ?

2.1. Oui, vos biens peuvent parfaitement correspondre à une niche démographique de voyageurs. Découvrez comment l’identifier.

Je possède des biens dans 2 localisations spécifiques, sur l’île de Saint-Barthélemy dans les Caraïbes et sur l’île de Bali en Indonésie, il est donc naturel pour moi de penser d’abord à la géographie comme critère de ciblage de niche.

En conséquence, mes locations à Bali sont référencées sur un site appelé Villa-Bali.com (Voir sur ce site une étude sur le marché des locations à Bali réalisée par cette société de gestion) et mes locations à St. Barths sont listées chez des agents locaux comme Sibarth et Wimco.

Quels autres axes pour spécialiser vos biens existe-t-il ? Voici quelques idées :

2.2. Comment trouver des sites de niche pour annoncer vos locations de vacances ?

Pour cette série sur les locations de vacances de niche, j’ai rédigé un article complet sur la façon de trouver des sites spécialisés. Vous pouvez le lire ici : https://www.rentalscaleup.com/how-to-find-niche-vacation-rental-listing-sites-to-get-more-bookings/.
Dans cet article, je partage avec vous 3 conseils pour les trouver :

• Apprenez à mener une recherche avancée sur Google pour trouver les sites concurrents dans votre niche.
• Apprenez à utiliser facilement des outils d’analyse marché comme Semrush et Spyfu afin d’identifier et classer les sites spécialisés.
• Découvrez comment externaliser cette recherche utile mais chronophage pour 5 à 15 $ sur Fiverr.

Lisez l’article complet ici : Comment trouver des sites d’annonces de locations de vacances de niche pour obtenir plus de réservations.

3. Découvrez des idées de marketing de niche grâce à ces interviews riches en conseils

Pour rendre cette série sur les locations de vacances de niche la plus utile et opérationnelle possible, j’ai pris le temps d’identifier des sites spécialisés particulièrement efficaces.

Même si vos locations ne correspondent pas exactement aux niches présentées ici, je pense que vous pouvez reprendre quelques astuces et les adapter à votre propre marché.

3.1. Locations de vacances familiales : Comment Clanventure peut vous aider à obtenir plus de réservations toute l’année

Découvrez comment vous pouvez adapter vos biens pour attirer les familles avec de jeunes enfants, qui voyagent en basse saison. Découvrez aussi comment Clanventure utilise de superbes photos et les réseaux sociaux pour toucher leur cible niche.

Lisez l’article ici : Locations de vacances familiales : Comment Clanventure peut vous aider à obtenir plus de réservations toute l’année.

3.2. BringFido.com : Réservations et revenus accrus grâce à la location « dog-friendly »

Cet article regorge de données sur le marché du voyage avec animaux de compagnie. Les chiens représentant 90% des animaux qui voyagent, il est intéressant de voir comment vous pouvez facturer plus en autorisant les invités à venir avec Fido.

Lisez l’article ici : BringFido.com : réservations et revenus accrus avec des locations « dog-friendly ».

3.3. Misterbnb : faire d’un site d’annonces gay-friendly une marque mondiale

MisterBnb a levé 2 millions de dollars d’investissement et a judicieusement combiné le modèle d’Airbnb avec les besoins d’une communauté déjà forte. Un marketing très malin, et une belle opportunité pour les propriétaires et gestionnaires de locations gay-friendly.

Lisez l’article ici : Misterbnb sur le développement d’une marque mondiale gay-friendly dans la location saisonnière.

3.4. Comment NicheEscapes.com aide les propriétaires à atteindre des voyageurs aux intérêts précis

La famille de Gavin Ferns possède un château en France. Il a décidé d’agir par lui-même et a créé Niche Escapes, un site qui cible 17 niches différentes de location. C’est un bon exemple d’indépendance, en regroupant autour de soi des propriétaires et gestionnaires partageant la même vision.

Lisez l’article ici : Comment NicheEscapes.com aide les propriétaires à atteindre des voyageurs aux intérêts précis.

J’espère que cette série d’articles vous aidera à décider s’il faut utiliser des sites spécialisés dans la location saisonnière dans le cadre de votre stratégie marketing.

Peut-être qu’une partie de vos biens gagnera à être référencée sur ces sites.
Attention cependant aux questions techniques : par exemple, assurez-vous qu’il est simple de synchroniser votre calendrier de réservations principal avec ces sites spécialisés. Certains s’intègrent à des channel managers comme Rentals United ou permettent d’utiliser iCal.

Vous serez peut-être plus efficace en choisissant un site majeur par niche et en essayant de dominer ce segment avec vos annonces, plutôt qu’en vous dispersant sur trop de sites à la fois.