Locations de vacances en famille : Comment Clanventure peut vous aider à obtenir plus de réservations toute l’année

Les locations de vacances semblent être un choix naturel pour les familles qui ont besoin de 2, 3 chambres ou plus lorsqu’elles voyagent. Pourtant, il peut être difficile de trouver une maison qui offre tout l’équipement nécessaire pour les tout-petits et qui soit sécurisée pour eux.

Nikki Woodson Blair a créé Clanventure.com afin de répondre aux besoins de ce vaste marché. Elle explique ici pourquoi les familles avec de jeunes enfants représentent un marché attractif qui peut augmenter les taux d’occupation en basse saison, comment ses voyages en Europe l’ont inspirée à créer Clanventure, ce qui rend une location adaptée aux familles et comment les propriétaires de locations saisonnières peuvent s’appuyer sur la puissance du marketing de niche pour se développer.

Clanventure est une belle histoire entrepreneuriale, ainsi qu’un excellent exemple pour notre série d’articles sur les locations de vacances de niche.

Pourquoi les propriétaires et gestionnaires devraient-ils considérer le marché des familles avec de jeunes enfants comme attractif ?

Les familles avec de jeunes enfants peuvent voyager, et le font, hors saison. Une fois que les enfants sont en âge scolaire, beaucoup de familles doivent limiter leurs vacances aux périodes de vacances scolaires et à l’été. Les familles avec des bébés, des tout-petits ou des enfants d’âge préscolaire peuvent profiter des voyages hors saison, ce qui peut augmenter les réservations en dehors de la haute saison. Des sites similaires en Europe (par exemple Tots to Travel) réalisent environ 65% de leurs réservations en basse saison.

De plus, le voyage familial en général est en plein essor, en particulier les voyages multigénérationnels — où grands-parents, parents et enfants partent ensemble en vacances. Cibler une large part du marché et répondre à leurs besoins vous distingue des autres.

Qu’est-ce qui vous a fait passer d’experte du voyage à fondatrice de Clanventure.com, un site qui simplifie l’organisation des vacances en famille ?

J’ai eu du mal, pendant des années, à trouver des locations de vacances adaptées pour ma famille de 5 personnes, passant en revue des centaines d’annonces afin de trouver le bon endroit.

La plupart du temps, il y avait des surprises à l’arrivée, comme des escaliers dangereux et des piscines non sécurisées. Ce n’est pas très reposant pour les parents de jeunes enfants ! Personne ne semblait proposer d’équipements adaptés aux familles, ou alors ces logements étaient très difficiles à trouver. Mes amis et ma famille éprouvaient les mêmes difficultés.

Puis, en préparant un voyage en Europe, je suis tombée sur des sites de locations de vacances spécialisés dans les hébergements adaptés aux familles. J’ai trouvé l’idée tout simplement géniale et j’ai su qu’il nous fallait quelque chose de similaire ici, aux États-Unis. J’ai contacté Wendy Shand de Tots to Travel et elle m’a accompagnée tout au long du processus comme mentor.

Pour en savoir plus sur la façon dont tout cela s’est passé, consultez cet article de blog : https://clanventure.com/blog/family-vacation-dream-vs-reality

Qu’est-ce que la Garantie Matériel Clanventure ?

Notre Garantie Matériel est une liste concise de ce que nos logements proposent pour les familles avec de jeunes enfants, afin de faciliter la recherche de locations de vacances équipées des dispositifs de sécurité et de l’équipement voulu.

Nous avons des critères de base pour toutes les maisons, comme des piscines sécurisées, des veilleuses et des jouets. Nous précisons aussi ce dont les enfants ont besoin selon leur âge — bébés, tout-petits et enfants — et nous catégorisons nos logements en conséquence. Nous voulons que les invités puissent trouver facilement et rapidement ce dont ils ont besoin.

Ils savent que lorsqu’ils réservent via Clanventure, les hébergements répondent à nos standards et offrent au minimum un certain niveau d’équipements adaptés aux familles.

Comment inscrire mon logement sur Clanventure.com ? À quoi ressemble le processus de sélection ?

Les propriétaires ou gestionnaires souhaitant s’adresser aux familles avec de jeunes enfants nous contactent via notre site web. (Nous avons une page ‘Référencez votre bien’ avec plus d’informations et un formulaire de contact.)

Nous consultons le site du logement et organisons un appel avec le propriétaire ou gestionnaire pour discuter de l’adéquation de la propriété avec Clanventure. Si la maison correspond à notre marque, nous validons l’annonce. Nous pouvons également conseiller les propriétaires sur les moyens de rendre leur logement encore plus adapté aux familles et donc plus attractif pour ce marché cible.

Quels conseils donneriez-vous aux autres entrepreneurs qui souhaitent créer leur propre site de location de vacances de niche pour se différencier des grandes plateformes ?

Affinez votre niche autant que possible. Il peut être tentant d’essayer de plaire à un large public, mais sur le long terme, se concentrer sur une niche très précise et la cibler rend le marketing beaucoup plus simple.

Apprenez à bien connaître votre marché et utilisez les réseaux sociaux pour toucher votre audience. Ayez des standards et respectez-les. C’est difficile au tout début, quand on veut se développer, de dire non à une personne qui souhaite référencer son bien. Mais gardez en tête votre vision d’ensemble et construisez quelque chose de valeur.

Note de Thibault

Les locations de vacances, supposées être de facto adaptées aux familles, semblent pourtant poser des défis spécifiques que Nikki et Clanventure mettent en lumière : les parents de jeunes enfants ont des besoins particuliers qu’il faut mieux prendre en compte.

Les locations de vacances familiales représentent un exemple parmi d’autres de location de vacances de niche. Voyez-vous comment exploiter la puissance de la niche pour votre propre activité ?
Vous pouvez aussi vous inspirer d’autres exemples de marketing de niche en lisant nos articles sur les locations de vacances dog-friendly de BringFido.com, les locations gay-friendly de Misterbnb.com ou sur les locations multi-niches de NicheEscapes.com.