La empresa matriz de Vrbo, Expedia, ha superado sus propias previsiones durante cinco trimestres consecutivos. En este segundo trimestre de 2026, esto significó que las reservas aumentaron un 12% y los ingresos crecieron un 14%. Ese es el dato principal, y es positivo. Pero para quienes realmente publican propiedades en Vrbo, una cifra más pequeña, escondida unos párrafos más abajo en la llamada de resultados, importa más: las promociones financiadas por los proveedores, es decir, los descuentos que salen directamente de la tarifa del anfitrión, ya representan más del 40% de las reservas de Vrbo.
Hace un trimestre, esa cifra era alrededor de un tercio. Está en ascenso, y el segundo trimestre de 2026 dio varias razones para pensar que seguirá aumentando a partir de aquí.
Aspectos destacados de Expedia Q2 2026:
- Las reservas totales de Expedia crecieron un 12%, sus ingresos un 14% y las ganancias (EBITDA ajustado) un 23%
- Las reservas de consumidores, segmento que incluye Vrbo, aumentaron un 8%, el crecimiento más rápido en EE. UU. que Expedia ha registrado en 15 trimestres
- Las promociones financiadas por proveedores cubrieron más del 40% de las reservas de Vrbo, frente a aproximadamente un tercio en el Q1 2026
- La campaña de ofertas de mayo de Expedia superó los $1.000 millones en reservas para propiedades participantes, un hecho sin precedentes
- La Copa del Mundo impulsó la demanda en este trimestre
- La optimización para motores de respuesta (ser encontrado dentro de herramientas como ChatGPT y Claude) es el canal de mayor crecimiento de Expedia por segundo trimestre consecutivo, aunque sigue siendo pequeño en términos absolutos
La demanda en EE. UU. impulsó a Expedia, y el mercado principal de Vrbo es EE. UU.
Las reservas de consumidores, la cifra combinada que cubre Vrbo, Expedia.com y Hotels.com, crecieron un 8% en el segundo trimestre de 2026, y Expedia atribuyó el crecimiento más rápido en EE. UU. que ha visto en 15 trimestres. Expedia no desglosó los datos de Vrbo por nombre en este trimestre como sí lo hizo en el Q1, cuando Ariane Gorin mencionó expresamente que el rendimiento de Vrbo fue sobresaliente.
Sin embargo, dado que EE. UU. es el mercado más fuerte de Vrbo desde el principio, y el segmento de consumidores en su conjunto tuvo un trimestre realmente sólido, es razonable suponer que Vrbo también tuvo un buen desempeño. El tono general hacia el negocio de consumo en la llamada, los lanzamientos de nuevos productos, la expansión de promociones, cifras récord en el área de comercialización, transmiten la imagen de una empresa satisfecha con la evolución de este segmento.
Lo que Expedia dice que realmente está impulsando esto
En la llamada surgieron repetidamente algunos factores como motor del crecimiento de este trimestre:
- Promociones. Los acuerdos financiados por los proveedores superaron el 40% de las reservas en Vrbo, y la campaña de ofertas de mayo superó por primera vez los $1.000 millones en reservas para propiedades participantes.
- La apuesta por el todo-en-uno. Expedia sigue ampliando cuánto del viaje total de un viajero vende, más allá de solo la estancia. Este trimestre, eso incluyó convertirse en la primera OTA en ofrecer vuelos de Allegiant, logrando así cobertura total de aerolíneas comerciales en EE. UU.
- Eficiencia de marketing. Expedia ha señalado durante dos trimestres consecutivos que un cambio hacia videos liderados por creadores y con enfoque social supera en rendimiento a las campañas tradicionales.
Booking también tuvo un buen trimestre, pero por un motivo distinto
Booking Holdings también creció en todas sus áreas en el Q2 2026, pero la naturaleza de su trimestre fue diferente. La fortaleza central de Booking es Europa, y precisamente en Europa es donde la capacidad aérea más costosa y limitada de este verano impactó con mayor fuerza. Vrbo y Expedia no sintieron esa presión de la misma manera, porque su mercado más fuerte, EE. UU., también fue el mercado con mayor demanda en este trimestre. Misma disrupción, pero en compañías con diferentes centros de gravedad.
El negocio B2B de Expedia enfrenta nueva competencia
Dos analistas diferentes presionaron a Expedia sobre la nueva competencia que ha llegado a su negocio B2B este trimestre, la parte que vende el inventario de viajes de Expedia a aerolíneas, bancos y plataformas de viajes corporativos. Ninguno nombró un rival específico, pero el momento lo deja bastante claro: la llamada de Booking Holdings sobre el Q2 2026, celebrada la misma semana, confirmó que está fusionando las operaciones B2B por separado de Booking.com, Agoda y Priceline en una sola unidad bajo un mismo líder, el mismo tipo de fuerza B2B que Expedia ya utiliza para integrar el inventario de Vrbo en socios como Uber, aerolíneas y programas de viajes corporativos.
Si Booking construye un alcance de distribución B2B comparable, esa ventaja dejaría de ser algo en lo que cualquiera de las plataformas pueda apoyarse para diferenciarse. Lo que quedaría por competir sería cómo cada plataforma trata realmente a las personas que publican en ella, algo a seguir de cerca mientras ambas compañías siguen hablando de convertirse en una «ventanilla única».
La Copa del Mundo impulsó la demanda
Expedia dijo que la Copa del Mundo aportó un impulso al trimestre, llegando en la fase final al incrementarse las reservas una vez iniciado el torneo, y el efecto se notó más en cuánto pagaron los viajeros por estancia que en el número de viajes reservados: los huéspedes que vinieron gastaron más, en lugar de un aumento drástico en la cantidad de huéspedes. Ese momento coincide con lo que esperábamos cubriendo nosotros mismos el torneo: los aficionados esperan a saber si su equipo aún sigue en competición antes de reservar, lo que retrasa las decisiones hacia las rondas eliminatorias y no la fase de grupos.
Sabemos que Booking probablemente estaba menos posicionada para captar esta demanda específica. Su propio CEO reconoció en el mismo ciclo de resultados que quiere que la presencia de alquileres vacacionales de la empresa en EE. UU. sea «mucho mayor», lo que coincide con una compañía que no está pensada para un evento de demanda centrado en EE. UU. como sí lo está Vrbo.
La cifra de promociones seguirá subiendo, y es el dinero de los anfitriones que lo financia
Promociones financiadas por proveedores significa un descuento, normalmente anfitriones bajando su tarifa entre un 10% y un 30%, a cambio de mejor visibilidad y una insignia de oferta. Expedia no está gastando su propio dinero para que Vrbo luzca como una mejor opción para los viajeros. Son los anfitriones quienes lo hacen.
Hay tres razones para pensar que esto seguirá aumentando en lugar de estabilizarse:
- El propio patrón. Un tercio de las reservas en el Q1 2026, más del 40% en Q2, y ya se preparan más acciones para ampliarlo, como un piloto de listados patrocinados que Vrbo ha estado desarrollando, un modelo de posicionamiento pagado que vende visibilidad en búsquedas directamente en lugar de hacerlo a través de un descuento de tarifa.
- El incentivo. Es una fuente real de rentabilidad para Expedia, y las empresas tienden a seguir haciendo lo que funciona.
- La investigación. El nuevo informe Built to Stay de Vrbo (tómese con escepticismo, ya que la propia Vrbo lo encargó) encontró que el 91% de los viajeros dicen que las promociones influyen en su decisión de reserva, y los propios viajeros de Vrbo superan la media en casi todas las métricas en comparación con los viajeros en general.
Esta presión no es única de Vrbo. Booking lleva años ejecutando promociones financiadas por proveedores, y Airbnb sigue lanzando más mecanismos propios para lo mismo. La competencia ya no es tanto por quién tiene los mejores anuncios, sino por qué plataforma hace que participar resulte más valioso para quienes realmente son dueños de las propiedades (y quienes las reservan).
La confianza es la otra mitad de la estrategia, y seguirá siéndolo
El empuje promocional no es el único hilo conductor. Desde finales de 2025, Vrbo ha construido una estrategia en torno a ser comprobablemente fiable en lugar de ser la opción más ruidosa del mercado: protección de pagos con respaldo de Affirm, la garantía WeatherPromise y estándares Premier Host que exigen tasas de aceptación y cancelación casi perfectas. La campaña publicitaria actual, con el lema «If you know, you Vrbo», se dirige a viajeros que ya saben lo que buscan, en lugar de tratar de convencer a los indecisos, y los anuncios en sí destacan características concretas en lugar de afirmaciones generales: Reseñas Verificadas en una pieza, la insignia Loved by Guests en otra.
El informe Built to Stay lo respalda con datos reales: el 81% de los viajeros dice que pagaría más por señales de confianza más fuertes, y las reseñas, especialmente las recientes y verificadas, ocupan el centro de esa preferencia. Es una empresa que publica los datos que sustentan los estándares que ya hace cumplir.
Búsqueda con IA: la empresa matriz de Vrbo parece más abierta a ello que Booking
Ni Booking ni Expedia obtienen todavía un volumen significativo de reservas a través de herramientas de IA, ambos lo describen como poco relevante. Pero el enfoque es diferente. Expedia sigue afirmando que la optimización para motores de respuesta es su canal de mayor crecimiento, dos trimestres seguidos, y lo considera una apuesta a largo plazo. La postura pública de Booking tiende más a restar importancia al cambio, aunque reconoce que el tráfico tradicional de búsquedas de Google está bajo presión.
Una prueba concreta de esa diferencia: al ejecutar el comprobador de resultados enriquecidos de Google sobre un anuncio real en cada plataforma, Vrbo arrojó muchos más elementos destacados que Airbnb o Booking.com. Para saber qué significa esto realmente y cómo lo probamos, vea nuestras conclusiones del seminario web sobre visibilidad en IA.
En conjunto, el segundo trimestre de 2026 cuenta una historia bastante simple para quienes publican en Vrbo: la demanda existe realmente, en gran parte porque el mercado más fuerte de Vrbo acaba de tener su mejor racha en años, pero una creciente proporción de lo que pagas para captar esa demanda proviene directamente de tus propias tarifas, no del presupuesto de marketing de Expedia. Es poco probable que eso cambie. Es la estrategia.
Uvika Wahi es editora en RSU by PriceLabs, donde lidera la cobertura de noticias y el análisis para gestores profesionales de alquileres a corto plazo. Escribe sobre Airbnb, Booking.com, Vrbo, regulaciones y tendencias del sector, ayudando a los gestores a tomar decisiones empresariales informadas. Uvika también participa como ponente en eventos internacionales de gran relevancia como SCALE, VITUR y el Direct Booking Success Summit.
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