DARM 2022 : À quoi s’attendre lors de la 4e conférence annuelle sur la gestion des données et des revenus de la location de vacances de VRMintel

La 4e Conférence Annuelle sur la Gestion des Données et des Revenus de la Location de Vacances (DARM) est déjà arrivée et se déroulera dans le Tennessee du 8 au 10 août 2022.

La conférence DARM est la seule de son genre à se concentrer sur l’analyse de données et la gestion des revenus pour la location de vacances. L’événement réunit les meilleurs experts du secteur pour partager leurs connaissances et expériences avec les professionnels de la location saisonnière.

La conférence a été créée pour aider les professionnels de la location de vacances à mieux comprendre comment utiliser la data pour stimuler les revenus et optimiser leurs opérations.

Organisée par Amy Hinote de VRMIntel, la conférence DARM est rapidement devenue un événement incontournable du secteur, aussi prisée que le Streamline Summit 2022 ou que VRMA International 2022. Elle comble également un manque laissé par la conférence internationale VRMA, qui n’aborde pas spécifiquement la gestion des revenus dans son programme.

Quand et où peut-on assister à la 4e conférence annuelle DARM ?

L’édition 2022 de la Conférence sur la gestion des données et des revenus de la location de vacances est prévue du 8 au 10 août 2022. Sur trois jours, la première journée sera consacrée à l’installation et à l’accueil, tandis que les inscriptions ouvriront simultanément avec le petit-déjeuner à 7h45 le 9 août 2022.

Le lieu de la conférence DARM de cette année est le Loews Vanderbilt Hotel, Tennessee.

Comment participer à DARM 2022 ?

Il y a deux formules d’inscription distinctes, une pour les gestionnaires de biens et une autre pour les prestataires et fournisseurs du secteur.

Une troisième option en ligne est également disponible pour ceux qui ne peuvent pas assister à l’événement en personne. Le forfait vidéo est inclus dans les deux formules en présentiel pour ceux qui souhaitent revoir ou voir les sessions qu’ils pourraient manquer.

• DARM Gestionnaire de biens/location de vacances (PM/VRM) participant (non remboursable) – 1 249,00 $
• DARM Prestataire/Fournisseur participant (non remboursable) – 1 599,00 $
• DARM Billet en ligne avec accès au livestream et au forfait vidéo (non remboursable) – 799,00 $

Un programme élargi incluant marketing, acquisition et fidélisation des propriétaires, et parcours dirigeants

Pionnière dans l’avancement des discussions autour de la data et de la gestion des revenus, la conférence DARM s’impose comme « la pièce où tout se passe ». Cette année, le programme est enrichi de nouveaux volets afin de former les participants sur d’autres aspects clés du métier de la location de vacances, avec un accent particulier sur la croissance et la stratégie de direction :

1. Gestion des revenus
2. Gestion avancée des revenus
3. Marketing
4. Données
5. Direction
6. Think Tank Studio

Interventions principales de Spencer Rascoff, cofondateur de Zillow et Pacaso, et de l’auteur Aaron Ross

Cette année, la conférence sur la gestion des données et des revenus de la location de vacances mettra à l’honneur Pacaso et le cofondateur de Zillow, Spencer Raskoff, qui, grâce à son parcours, détient une connaissance pointue des rouages de l’immobilier et de la location saisonnière, ainsi que de leur convergence. Il participera à la conférence plénière intitulée Investissement dans l’industrie de la location saisonnière : le croisement croissant de l’immobilier et de la location de courte durée qui conclura la première journée de la conférence, le 9 août 2022.

Aaron Ross, ancien cadre de Salesforce et auteur du best-seller Predictable Revenue, clôturera la conférence avec l’intervention : De l’impossible à l’inévitable.

Listes complètes des sessions programmées par thématique

SESSIONS GÉNÉRALES

• Équipes championnes : le secret pour gagner dans le business avec Amber Hurdle
• L’égaliseur secret avec John Suzuki
• État de l’industrie de la location saisonnière : performance du secteur loisir et indicateurs prédictifs avec Jason Sprenkle, CEO, Key Data
• Discussion au coin du feu avec Vivek Bhogaraju d’Expedia Group, GM, Revenue Performance Solutions, Lodging & Vacation Rental
• Le marché est-il en plein essor, à la peine, ou en chute ? Tendances data pour guider les décisions 2023 et au-delà avec Jamie Lane, VP de la recherche chez AirDNA
• Quand les vents tournent : optimiser les restrictions de séjour pour booster les revenus avec le fondateur et CEO de PriceLabs, Anurag Verma
• Sors de ma tête : apporter de la clarté moderne par la sagesse stoïcienne, auteur best-seller WSJ et CEO de Rented, Andrew McConnell
• 4e DARM Tech Battleground annuel : le « Shark Tank » de l’industrie de la location saisonnière

SESSIONS GESTION DES REVENUS (BASIQUES & AVANCÉES)

• Tendances Vrbo 2022 et optimisation de la présentation des biens avec Jordan Locke, Partner Revenue Performance Manager, Vacation Rentals, Vrbo
• Construire votre équipe de gestion des revenus : interne, externalisée ou hybride avec Heather Richer, fondatrice, Richer Logic et ASTRHO
• Évolutions de la distribution et du paysage OTA avec Cameron Felton, Evolve ; Sarah Franzen, Natural Retreats ; Emily Pattillo, Highgate ; Cidalia Pinto Coelho, Awaze/Novasol ; et Mike Bohmer
• Sortir de la vallée : stratégies évolutives pour remplir les périodes creuses avec Eve Anderson et Tim Schutts, TravelNet Solutions
• Algorithmes de tarification basés sur la concurrence avec Tim Speicher, CEO, Buoy
• Tendances actuelles du voyage et adaptations Airbnb avec Julia Herrington, Airbnb
• Pourquoi le support revenu est-il lié au support propriétaire et vice versa ? Avec Chad Blankenship, VTrips ; Pat Denny, Holiday Isle ; Heather Richer, Richer Logic ; Max Schuster, StayMarquis ; et modéré par Tim Cafferty, Outer Banks Blue
• Comment construire une stratégie de gestion des revenus avec John de Roulet, Wheelhouse
• Approfondir la gestion des revenus avec Jeff Breece et Ryan Saylor, Beyond
• Gestion du revenu à l’échelle du portefeuille : l’approche “pickup” avec John de Roulet, Wheelhouse, et Andrew Kitchell, CEO, Wheelhouse
• Stratégie de tarification et communication dans le contexte actuel du voyage avec Mike Boehmer, VP, Revenue Management, Vacasa
• La gestion des revenus au-delà de la tarification dynamique avec Eduardo Mandri, Cofondateur et CEO, Angel Host
• Technologies de gestion des revenus : quelles fonctionnalités manquent encore ? Session croisée entre revenue managers et responsables produits tech pour définir les futurs roadmaps : Q&A managers avec James Burrows, CCO, Rentals United ; Andrew Kitchell, CEO, Wheelhouse ; Andrew McConnell, Rented ; Ryan Saylor, VP, Beyond ; Maureen Shilling, Cofondatrice, RevMax ; Anurag Verma, CEO, PriceLabs, modéré par Sarah Franzen et Emily Pattillo

SESSIONS DATA

• Perspectives 2023 : développez votre société de location de vacances de façon ciblée et efficace avec Jamie Lane, VP recherche, AirDNA
• Gestionnaires orientés données : comment augmenter la rentabilité grâce aux données financières existantes avec Jesse Ehret, Fondateur et CXO, Ximplifi
• Développez votre inventaire à l’aide de la plateforme de données et croissance OwnerPoint avec Larry Hoffer, CEO, OwnerPoint
• Exploiter l’intelligence concurrentielle et les données du secteur pour plus de profit avec David Angotti, Cofondateur, StaySense
• Paramétrer vos tableaux de bord Key Data par service avec Jason Sprenkle, CEO, Key Data
• Créer des liens entre les données de biens, les expériences clients et la rentabilité avec Jeremy Gall, CEO, Breezeway

SESSIONS MARKETING

• Excluons-nous nos clients fidèles de nos marchés ? Prioriser les retours clients avec Tyann Marcink, Queen of Guest Experience, Touch Stay, co-animatrice du podcast The Guest Cast et fondatrice de Missouri Haus et Branson Family Retreats
• Construire sa toile : stratégies en ligne pour générer du trafic direct, gagner en visibilité, renforcer les liens communautaires et générer des revenus récurrents avec Travis Wilburn, CEO, Stay Charlottesville
• Évaluer la performance marketing online et ajuster rapidement avec Conrad O’Connell, Fondateur et CEO, BuildUp Bookings
• Cinq stratégies data pour dynamiser l’emailing avec Mark Bastin, Hannah Dylewski et Britt Benson-Greer, RealTech
• Comment générer des réservations directes et détourner le trafic des OTA Brittany Mendez
• Pay Per Click (PPC) & Géociblage : démystifier la surcharge de tracking data avec Paul Hanak, ICND, et Brandon Sauls, CEO, ICND
• Webdesign et testing : repenser ses habitudes avec Amber Carpenter, VTrips

SESSIONS DIRIGEANTS

• Se diversifier au-delà d’Airbnb et Vrbo avec Got2Go, At Ease, HomeToGo, Hopper et Whimstay
  avec Alexa Aliota, Whimstay ; Bryan Boice, HomeToGo ; Anthony Gantt, At Ease ; Craig Musumeci, Got2Go ; John Stokinger, Hopper ; et modéré par Alex Husner et Annie Holcombe
• Recruter et fidéliser : constituer et garder une équipe gagnante avec Sue Jones, CEO, HR4VR ; et Steve Trover, CEO, Better Talent
• Élaborer une stratégie de sortie ou anticiper un repli : comment naviguer dans le marché actuel avec Ben Edwards, Président, Weatherby Consulting
• Créer de la valeur à long terme : stratégie pour structurer son business et préparer la transmission avec Tracey Gillespie, Wells Fargo
• Show Me the Money : cinq étapes pour bien préparer la vente de votre entreprise avec Daniel Benavides, Sandman Savrann PLLC ; Jacobie Olin, Président, C2G Advisors
• La vérité sur l’effet d’échelle : quels pans de votre activité STR profitent vraiment à l’échelle ? avec Steve Schwab, CEO, Casago

THINK TANK STUDIO

• Opportunités de revenus additionnels pour les gestionnaires : explorer les sources complémentaires–et nouvelles–de revenus avec Eric Broughton, CEO, Ok2Charge ; Arthur Colker, CEO, StayFi ; Jeremy Gall, CEO, Breezeway ; Matt Loney, CEO, Xplorie ; Alisa Justice, VP, Silicon Travel ; et Wes Walker, CEO, Propersum
• Les modèles de franchise dans la location saisonnière avec Steve Caron, CEO, iTrip ; Lukas Krause, CEO, SkyRun ; Steve Schwab, CEO, Casago
• Comment la consolidation de la location saisonnière affecte-t-elle les destinations ? avec Miller Hawkins, Booe Realty ; Claire Reiswerg, Présidente, Sand ‘N Sea ; Leslie Becker, Fondatrice et courtière, Smith Mountain Lake Properties ; Scott Seay, CEO, VTrips ; David Krauss, CEO, Rent Responsibly, modéré par Amy Hinote
• Dans les coulisses d’Inhabit : à quoi ressemblera la stack technologique VR en 2023 et après ? Avec Lynell Gordon, LSI ; Desiree Garcia, RevMax ; Amber Trzinski, Bluetent ; Tifany Butterfield, Streamline ; Jessica Singer, LiveRez ; Chris Savino, Lynnbrook ; Brady Stump, Inhabit ; et modéré par Lino Maldonado, BeHome247
• Gestion des risques et évolutions dans l’industrie de l’assurance voyage avec Laird Sager, CEO, Red Sky ; Brady Stump, CEO, Rental Guardian ; Tony Santilli, Directeur grands comptes, Generali Global Assistance ; modéré par Annie Holcombe
• L’impact des investissements privés dans la location saisonnière et perspectives à venir avec Stephanie Koenig, Stoic Lane ; Ben Edwards, Président, Weatherby Consulting ; Scott Seay, CEO, VTrips ; Sean Breuner, AvantStay, modéré par Amy
• La nouvelle génération arrive : ce qui motive les nouveaux entrants dans la location saisonnière avec Heather Brown, Cofondatrice et CEO, StayLuxe Properties ; TBA, AvantStay ; Clint Skidmore, COO, LMPM ; Luca Zambello, CEO, Jurny ; et Alex Zemianek, JZ Vacation Rentals

SESSIONS CROISSANCE ET FIDÉLISATION PROPRIÉTAIRE

• Comment utiliser la data pour stimuler la croissance de votre portefeuille avec Brooke Pfautz, CEO, Vintory
• Gérer la véritable source de revenus : vos propriétaires avec Heather Brown, StayLuxe ; Caleb Hannon et Fran Lawrence, StayLakeNorman ; Whitney Sauls, Sloane Realty ; et modéré par Valerie Clagett, Rented
• Utiliser la technologie in situ pour améliorer l’expérience invité, propriétaire, société de gestion et collaborateur avec Suneel Goud, VP, GuestView Guide