Un outil pratique pour les locations de vacances est la tarification dynamique. Bien utilisée, la tarification dynamique peut aider les propriétaires et gestionnaires de locations de courte durée à atteindre beaucoup plus efficacement leurs objectifs d’occupation.
Trouver le bon outil de tarification dynamique peut s’avérer complexe, c’est pourquoi nous examinons régulièrement les outils de données du secteur qui proposent soit leur propre tarification intelligente, soit des ensembles de données qui peuvent informer votre tarification, notamment Airdna, Airbtics, Transparent’s Smart Rental Pro, ou PriceLabs.
Tarification pilotée par le marché : un mélange « d’art et de science »
La semaine dernière, nous avons échangé avec Cliff Johnson, Chief Commercial Officer de Rented – une plateforme de gestion des revenus pour locations de vacances – pour découvrir leur tout nouvel outil de tarification dynamique nommé ART, pour Automated Rate Tool. Nous avons expérimenté un nouveau format en tenant la démonstration en direct, en privé, pour les membres de notre groupe Facebook. Les participants ont pu poser leurs questions et Cliff y a répondu en temps réel.
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Allier automatisation et expérience en gestion des revenus
À l’origine, Rented recrutait des revenue managers pour optimiser la tarification des biens de leur portefeuille. Rapidement, l’équipe a fait appel à des data scientists pour utiliser les enseignements de ce processus afin d’informer leur propre stratégie tarifaire. Cette ressource interne est désormais disponible pour que propriétaires et gestionnaires puissent contrôler et optimiser eux-mêmes leur tarification.
L’un des éléments qui distingue ART de ses concurrents est l’approche hybride de la plateforme, qui combine automatisation et expertise sectorielle grâce à une validation des données des gestionnaires par rapport aux données collectées automatiquement.
Priorité à la simplicité pour décider rapidement
Ce qui mérite d’être souligné à propos d’ART, c’est son interface utilisateur volontairement simple. Par exemple : le curseur de sensibilité au marché et le curseur d’objectif de revenus. Le curseur de sensibilité au marché vous permet de choisir rapidement dans quelle mesure vous souhaitez que votre tarification soit alignée avec celle des biens comparables de votre secteur, ce qui peut s’avérer très utile selon le caractère unique de vos logements.
Le curseur d’objectif de revenus vous permet de passer facilement d’un objectif d’augmentation de l’occupation à un objectif d’augmentation des tarifs.
Regardez la vidéo pour une explication plus approfondie sur la façon dont ART peut aider les gestionnaires et propriétaires à optimiser les prix en fonction de la demande et de la disponibilité.
ART est proposé à 19 $ par mois et par bien, avec une période d’essai gratuite de 30 jours. Il se connecte à une majorité de logiciels de gestion locative.
Pour toute question ou retour supplémentaire, vous pouvez utiliser le support chat en direct sur le site Rented.
Uvika Wahi est rédactrice chez RSU by PriceLabs, où elle dirige la couverture de l’actualité et l’analyse destinées aux gestionnaires professionnels de locations saisonnières. Elle écrit sur Airbnb, Booking.com, Vrbo, la réglementation et les tendances du secteur, aidant les gestionnaires à prendre des décisions éclairées. Uvika intervient également lors d’événements internationaux majeurs tels que SCALE, VITUR et le Direct Booking Success Summit.
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