Maximiser vos revenus locatifs : Rencontre avec Elise Ripoche, experte en revenue management et organisatrice du Rendez-vous National de la Location Saisonnière

Thibault Masson

Dans cette interview, Thibault de Rental Scale-Up s’entretient avec Elise Ripoche, fondatrice de J’affiche Complet et du salon “Rendez-Vous National de la Location Saisonnière“. Sa société se spécialise dans la tarification et le revenue management pour les locations saisonnières. Ensemble, ils explorent les défis et les opportunités du marché français, discutent des termes techniques utilisés dans l’industrie et partagent des exemples concrets de la manière dont J’affiche Complet a aidé ses clients à optimiser leurs revenus.

Un des buts de cet article est de donner envie d’assister au salon “Rendez-Vous National de la Location Saisonnière”, un événement incontournable pour les professionnels du secteur, qui aura lieu le 3 juin aux Docks de Paris. Cette conversation riche en informations offre un aperçu précieux des meilleures pratiques et des tendances actuelles en matière de gestion des revenus dans le secteur de la location saisonnière.

Ne manquez pas cette discussion instructive et passionnante en français, qui promet d’être bénéfique pour tous les acteurs du secteur et vous donnera un avant-goût de ce que vous pourrez découvrir et apprendre lors du salon. Inscrivez-vous dès maintenant pour saisir cette opportunité unique d’élargir vos connaissances et de rencontrer des experts du domaine.

Présentation de J’affiche Complet et du Rendez-vous National de la location saisonnière

J’affiche Complet est une agence spécialisée en revenue management pour la location saisonnière. Son objectif principal est d’aider les propriétaires et les gestionnaires de locations saisonnières à optimiser leurs revenus en adaptant leurs stratégies tarifaires et promotionnelles. Quant au Rendez-Vous National de la Location Saisonnière, il s’agit d’un événement majeur organisé par Elise Ripoche, réunissant les professionnels du secteur autour des enjeux communs et des meilleures pratiques de l’industrie.

Parcours d’Elise Ripoche

Elise Ripoche est une entrepreneure accomplie avec une solide formation en école de commerce. Après s’être spécialisée en revenus management, elle a travaillé dans divers secteurs tels que la publicité et l’hôtellerie. Avant de fonder J’affiche Complet, Elise était en charge de l’équipe Europe Afrique Revenu Management du Club Med, où elle a acquis une expérience précieuse en matière de gestion des revenus.

Le revenue management expliqué

Le revenue management est une méthode permettant de maximiser le chiffre d’affaires d’une entreprise en adaptant les prix, les promotions, les durées de séjour, les conditions d’annulation et d’autres variables en fonction de la demande et des tendances du marché. Il permet aux acteurs du secteur de la location saisonnière de tirer le meilleur parti de leurs biens et d’optimiser leur rentabilité.

Le bon moment pour envisager le revenue management

Selon Elise Ripoche, il est judicieux de considérer le revenu management dès le début d’un projet de location saisonnière. En anticipant les besoins et en mettant en place des stratégies efficaces, les propriétaires et les gestionnaires peuvent optimiser leurs revenus dès le lancement de leur activité.

Déléguer le revenue management à J’affiche Complet

Elise Ripoche recommande de déléguer le revenu management à une société comme J’affiche Complet à partir de cinq biens et jusqu’à 150 biens. Au-delà de ce seuil, il est préférable de créer une fonction de revenu manager au sein de l’entreprise, afin d’assurer une gestion optimale et une adaptation continue aux évolutions du marché.

Mise en garde contre certaines pratiques courantes

Elise Ripoche souligne que certaines pratiques courantes dans la gestion des locations saisonnières peuvent en réalité nuire à la performance des biens. Par exemple, baisser les prix à l’approche de la date n’est pas toujours la meilleure stratégie. Il est préférable de maintenir les prix durant les périodes de forte demande et d’ajuster les prix dès le début pour les périodes de faible demande.

La crainte d’exiger des durées de séjour minimum plus longues

La peur d’imposer des durées de séjour minimum plus longues peut également avoir un impact négatif sur la performance des locations saisonnières. En exigeant des durées de séjour plus longues sur les bonnes périodes, les propriétaires et gestionnaires peuvent améliorer le remplissage et la performance globale de leurs biens.

L’importance de connaître les tendances du marché

Il est crucial de se tenir informé des tendances du marché et de comparer sa propre performance à celle du secteur. Plusieurs entreprises, telles qu’AirDNA, Transparent et All The Rooms fournissent des statistiques sur les tendances du marché. Chez J’affiche Complet, ils travaillent notamment avec AirDNA pour aider leurs clients à mieux comprendre leur position sur le marché.

Les données sur les tendances futures

Ces entreprises fournissent également des données sur les tendances futures, ce qui peut aider les propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières à comprendre leur performance par rapport au marché et à prendre des décisions éclairées. En s’appuyant sur ces données, les acteurs du secteur peuvent ajuster leurs stratégies en conséquence pour maximiser leurs revenus et optimiser la gestion de leurs biens.

Compréhension des termes du revenue management

Afin de faciliter la compréhension pour ceux qui ne parlent pas anglais, les termes spécifiques au revenu management, tels que “pacing” et “pickup”, sont traduits et expliqués par l’équipe de J’affiche Complet, qui tire profit de son expérience en hôtellerie.

Rester informé et connecté

Pour se tenir informés des tendances du marché et des plateformes, J’affiche Complet consulte des sites comme Rental Scale-up, participe à des événements et échange avec des professionnels du secteur. Ils entretiennent également des contacts directs avec Airbnb et Booking pour obtenir des informations.

La mesure de la performance

J’affiche Complet mesure la performance en termes de croissance du chiffre d’affaires. Elise Ripoche partage des exemples de clients pour lesquels ils ont réussi à générer une croissance significative, même pendant les périodes de forte demande où les clients pensaient que J’affiche Complet ne pourrait pas faire mieux qu’eux.

L’importance de la collaboration

Thibault souligne l’importance de travailler avec des outils, des collègues ou des experts en revenu management pour optimiser les revenus et réaliser qu’il y a toujours des améliorations à apporter.

Pour en savoir plus

Pour en savoir plus sur J’affiche Complet et du salon “Rendez-Vous National de la Location Saisonnière, n’hésitez pas à consulter leurs sites web respectifs et la chaîne YouTube de J’affiche Complet.

En conclusion, cette interview avec Elise Ripoche, fondatrice de J’affiche Complet et du Rendez-vous National de la Location Saisonnière, offre un éclairage précieux sur l’importance du revenu management dans le secteur de la location saisonnière. Les conseils et retours d’expérience partagés par Elise et Thibault soulignent l’importance de comprendre les tendances du marché, d’utiliser des outils adaptés et de travailler avec des experts pour maximiser la performance de ses biens.

Le Rendez-vous National de la Location Saisonnière est l’événement incontournable pour tous les acteurs du secteur, qui souhaitent approfondir leurs connaissances, découvrir les meilleures pratiques et échanger avec des professionnels expérimentés. Ne manquez pas cette occasion unique de développer vos compétences et d’améliorer la rentabilité de vos locations saisonnières en participant à l’événement en juin.

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